体育产品策略

一、体育产品策略

在现代市场经济条件下，体育市场不仅仅是一个体育专业市场（指以体育服务为宗旨，体育经营为手段，以体育产品（体育有形与无形产品）交换为内容的专门交易活动场所），而是指具有对体育或由体育产生的需要或欲望的全部现实或潜在的顾客。企业的一切生产经营活动都是围绕着满足消费者体育需求进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的体育产品而实现企业的发展目标。从市场营销的观点来看，体育产品是指能满足体育市场某种利益和欲望的物质产品、非物质形态的服务或两者的结合体。产品整体概念由三个基本层次组成:体育核心产品，体育形式产品，体育延伸产品。

体育产品最基本的层次是核心利益，即满足消费者对体育有直接需要或欲望，也就是说，企业向消费者提供的体育产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的体育利益和体育服务。对体育的直接需要是指消费者有锻炼身体、发泄情感、娱乐等一系列需要，这些需要在体育中可以得到的充分满足。这种需要往往形成各种体育项目活动这类产品，如足球、排球、篮球、攀岩、游泳、武术、健美等，消费者可以通过观看、欣赏得到满足，也可以通过亲自参加活动来得到满足。体育产品核心功能必须依附一定的实体来实现，体育产品实体称体育形式产品，即体育产品的基本形式，如一名消费者选择篮球来满足锻炼身体的需求，进而产生购买篮球、球鞋等有形产品。体育延伸产品是体育产品的第三个层次，即体育产品包含的附加服务和利益，主要包括产品的运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。体育延伸产品来源于对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究，要求营销人员必须正视消费者的整体消费体系，但同时必须注意因附加产品的增加而增加的成本消费者是否愿意承担的问题。