旅游产品策略

第六章　旅游产品策略

学习目标

◎了解旅游产品的概念、内容、特性和体系，掌握旅游产品生命周期各阶段的营销策略、旅游新产品开发策略、旅游产品组合策略和旅游产品品牌策略，具有在不同条件下选择运用或综合运用各产品策略的能力。

◎理解旅游产品生命周期理论。

◎掌握旅游产品生命周期各阶段的营销策略、旅游新产品开发策略、旅游产品组合策略和旅游产品品牌策略，具有在不同条件下选择运用或综合运用各产品策略的能力。

◎重点掌握旅游产品整体概念；旅游产品生命周期理论及策略；新产品开发策略；旅游产品组合策略。

本章导读

旅游产品是旅游业存在和发展的基础，是旅游经济活动的主体，旅游产品的品种、数量和质量直接关系到旅游业的兴衰和旅游经济的可持续发展。本章从分析旅游产品的概念开始，主要阐明旅游产品的内涵、价值构成和主要特性；分析旅游产品的表现形态、构成要素及内外部关系；阐述旅游产品生命周期的主要阶段、变化形态及延长旅游产品生命周期的策略等；并全面介绍了旅游产品开发的内容、开发策略及开发原则。

引导案例

穿越沙漠成了旅游产品

穿越沙漠，曾经是少数人的探险活动，如今登上了旅行社的产品单。日前，南京两家旅行社将“穿越巴丹吉林沙漠”做成了旅游产品，并由去年成功穿越四大沙漠的陈建国担任领队。

沙漠中有四大奇景。这条线路由苏式旅行社和江苏青旅共同推出，青旅国内部经理徐坚介绍说，巴丹吉林沙漠位于内蒙古自治区西部的阿拉善盟，总面积达4.7万平方公里，是我国第三、世界第四大沙漠。迄今为止，世界上只有23人驾车穿越过此沙漠，其中唯一的女性是南京晨报记者。这一沙漠并非如一般人所想象的，只有飞沙走石。它以山高、鸣沙、多湖、奇泉“四奇”闻名中外。整个行程5天，游客挑战自我的同时，能欣赏到不少奇观，因此作为“旅游线路”也是不折不扣的。

那么“沙漠之旅”推向大众市场，活动强度是不是一般人都能承受？虽然是“沙漠之旅”，但是除了有高血压、心脏病及身体状况不良者，身体健康的一般人都能接受这一强度。因此，身体健康就能完成穿越成功。同时，这一线路的另一亮点是，将由知名的探险人担任领队。

（改编自:黄淑慧.穿越沙漠成了旅游产品.南京晨报.2006－07－28）

想一想:

1.南京这两家旅行社为何推出这种产品？

2.此产品的市场目标是什么？

旅游产品策略是旅游市场营销战略的基础，所要解决的是根据旅游者需求“创造价值”的问题。在旅游市场上，旅游产品的经济生命周期有越来越短的趋势，旅游者越来越关注旅游产品的质量、关注旅游产品的“生态化”问题，旅游企业应从游客需求出发，设计出受市场欢迎的旅游产品。