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服装企业营销渠道的选择

时间:2022-11-03 百科知识 版权反馈
【摘要】:由此可见,大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。流花服装批发商业区内有十多家服装批发中心。目前北京代表性的专业市场有木樨园商圈,是中国长江以北地区最大的服装集散市场。服装超市与折扣店已成为服装市场上一道新的风景线。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。

(一)零售百货商场。百货公司以其品牌集中、环境舒适的特点,成为受访者最经常选购服装的店铺类型(占62%)。由此可见,大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。

(二)服装专业市场。服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色,以中低端市场为主。经过三十多年的发展,服装专业市场作为一种成熟的服装产品分销模式,已取得了良好的经济效益和社会影响力,并累积了一定的产业基础。全国主要服装专业市场可分为以下三个区域。

1.华南区域:以广东、福建为代表的华南区域服装专业市场,优势为起步较早、有畅通的资讯流、优越的地理位置、扎实的产业基础。 目前,广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东为龙头的沙河板块的服装专业市场。流花服装批发商业区内有十多家服装批发中心。另外,广东虎门镇也是批发较为集中的地方,其中富民商业大厦和黄河时装城最具代表性。

2.华东区域:华东区域的服装批发市场主要分布在浙江、江苏、上海等地,华东服装经济凭藉着长三角地理区位和优良发展模式,在某些方面甚至超越了珠三角。典型的专业市场有上海的七浦路服装批发市场、常熟招商城、柯桥轻纺城、濮院羊毛衫市场、杭州四季青市场、海宁皮革城等。

3.华北区域:华北的服装专业市场主要集中在北京、天津、河北、山东等区域。 目前北京代表性的专业市场有木樨园商圈,是中国长江以北地区最大的服装集散市场。山东主要纺织品服装鞋帽商品交易市场有即墨市服装批发市场、淄川服装城、淄博市周村纺织大世界、济南泺口服装批发市场等。

(三)专卖店。服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主要模式,不少企业都采用特许经营和直营相结合的联营方式。这种方式既能弥补特许经营终端掌控不力的不足,又能有效避免公司投入资金过大的风险,而一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式,以增强品牌的影响力。为了扩大知名度和提升形象,不少品牌也加大专卖店的发展力度。

(四)服装超市与折扣店。服装超市与折扣店已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不是最流行,但价格较实惠,品质一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度、提升业绩。至于折扣店,则既有品牌优势,又有批发市场的优惠价格。

(五)店中店模式。顾名思义,就是商店里面的商店,多开在百货店等大规模零售店内。时装的店中店基本都是某一种品牌的专卖店,它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些,但也不是像单门独户那样不受约束,需配合商场的整体运作。店中店的布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。

(六)网购市场。中国网购市场已逐渐成熟,网民的网络购物习惯已经养成,2014年渗透率已超过30%。根据艾瑞咨询的数据显示,2015年中国网络购物市场交易规模3.8万亿,服饰类占比超20%,预计2016年将达5万亿元。服饰类是线上起步最早、规模最大、发展最为成熟的行业。中国电子商务研究中心分析,中国服装电子商务市场发展将呈现以下趋势:一是服装电子商务整体规模将稳步扩大,占据中国网购市场的绝对份额;二是服装移动电子商务将迅猛发展;三是服装电商将加强自身“诚信度”建设,为消费者营造一个交易透明、支付安全的网购环境;四是“店”与“电”相辅相成,线上线下融合发展;五是个性化的定制服务兴起,制造过程以消费者为导向,将根据消费者需求来进行定制。在B2C服装网购市场,天猫、京东和唯品会为主要平台。不论是品牌商还是管道商,纷纷开展电子商务,主要原因有三,一是可以降低成本,二是便于跟踪市场行情、获取客户资讯,三是用作解决库存的重要管道。

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