产业集群营销渠道模式选择研究

三、产业集群营销渠道模式选择研究

根据池秋林（2007）的研究，产业集群可以分为：市场驱动型集群、外资推动型和政策推动型。产业集群的形成机制不同，其适用的渠道模式也不同。

1.市场驱动型集群的渠道模式选择

市场驱动型集群是一种“自下而上”的由市场自发产生的集群，亦称“原发型”集群，是企业为了追求马歇尔的“外部规模经济”、韦伯的“区位优势”而集聚形成的。典型的如浙江各地产业集群、“第三意大利”。对于“原生型”产业集群，应加强本地企业的联系，进一步巩固本地化网络；成立行业协会，协调企业间的矛盾，组建专业市场；有意识地扶持产业链核心环节，培养地方龙头企业，逐步形成“龙头企业模式”的营销渠道体系；建立维护以集群品牌为基础的专卖店体系和专业网站。

2.外资推动型集群的渠道模式选择

外资投资带动发展的产业集群，亦称“嵌入型”集群，典型的如珠江三角洲的外向型加工业集群。这类集群企业一般是“要素驱动型”的，是外资基于地区低劳动力成本优势和吸引外资的优惠政策而投资形成的。嵌入型集群产业链核心环节薄弱，大部分的核心部件严重依赖进口，没有形成本地的供应网络，造成产业根基薄弱。

“嵌入型”集群的本土化是一个长期渐进的过程，政府和行业协会应引导其逐步适应并且融合本地的文化环境。首先，引导外资企业转变投资行为，将“要素驱动型”转变成“投资驱动型”，注重生产规模的扩大和持久的经营；要注意学习和总结外资企业的技术和经验，促进企业完成从OEM到OBM的升级；培养集群品牌、开拓国内市场。其次，应积极培育相关的配套产业和协作企业，实现企业之间价值链上的分工合作，注重培育龙头企业，形成“龙头企业模式”营销渠道体系，以龙头企业品牌为纽带与跨国公司和国际著名品牌、大的经销商合作，利用合作企业的营销网络，开拓国际市场。

3.政策推动型集群的渠道模式选择

政策推动型集群在很大程度上是靠政府的政策扶持和推动形成的，集群中的网络联系较弱，产业网络和人脉网络很多受到行政的干预。如我国各地的高新技术经济开发区，主要是在当地政府优惠政策的引导下形成。对于政策推动型集群，主要是强化企业根植性培育，塑造集群品牌，提高产业集群的知名度与美誉度，让人们能够把产业集群的主导产品与集群所在的地名紧紧地联系在一起；政府和行业协会要通过专业网站、展销会等方式对集群进行宣传，促进企业之间的分工协作；培育龙头企业，构建“龙头企业型”营销渠道体系。

综上所述，现有文献中关于产业集群营销渠道研究主要集中于渠道结构及渠道模式选择，很少有文献对产业集群营销渠道控制方面进行研究，这是现有研究的一大缺陷；而且就现有有关产业集群营销渠道建设方面的研究也只是进行定性分析，缺乏定量或例证分析，这是现有研究的另一缺陷，而且对产业集群渠道建设的政策及策略研究较少。这些都是未来应该研究的方向。