展会的分类

三、展会的分类

每年国内外都会举行若干场大大小小的展会，我们用不同的分类方法将其梳理出来，大体可分为以下几种:

1.按区域规模划分

(1)国际性展会。

在某一特定行业举行的此类大型活动能吸引来自世界各地的与会者，它给大家提供一个论坛，用来发布新产品、提供服务和讨论行业信息等。在美国，这种展会能吸引10％～20％的海外客商。

(2)国内展会。

这种展会的主要目标是某一行业的买卖双方，能够吸引国内的参观者。通常，大批的与会者会从周围300～600公里的地方赶来。

(3)地区展会。

在特定地区组织的这些展会能吸引来自周边150～300公里的参观者。省展销会就包括在此范畴内。

(4)地方性展会。

这种展会能吸引邻近地区的参观者，对公众开放，也用于交易。包括一些消费者活动如家展、收藏展等，会吸引许多当地人。

2.按商品种类划分

(1)专业展会。

参展商品多为同一类别或同一主题，比如旅游产品展、布艺展、儿童用品展等，通常此类展会规模较小一点，来的顾客多为对此类商品有兴趣和需求的人，目的性较强。

(2)消费品展。

与专业展会相比，消费品展会更像是个大集市，由于包罗万象，人们大多是在逛的过程中决定要买什么东西，购物的目的性不强，但是此类展会人流量很大，不同消费层次的顾客都有。专业展会的优势在于:持续时间较长，可以让人有充分的思考和比较时间。

3.按举办形式划分

(1)连续性(固定性)展会。

由固定的机构在固定的时间或地点连续举办的主题性展会，此类展会具有很强的持续性。如2008年举办的第15届莫斯科国际食品及配料展；再比如青岛纺织面料辅料家用纺织品展览会已经举办了10届(截至2008年)。

(2)非固定性展会。

与连续性展会相对照，这类展会也被各类行业广泛应用，形式上灵活机动，主题多种多样，为聚集人气，常在节假日举办。

(3)巡展。

指一项展览在多个地区巡回展出，所展出的内容基本相同，为的是扩大展会的覆盖面和影响力。题材多样，吸引人潮。

(4)博览会。

多指由一国主办而有许多国家参加的工农业等产品的大型展览会。

4.按目的划分

(1)利润导向型。

组织(多指企业)参展的目的即为盈利。他们希望通过产品及服务的优异展示，能吸引目标顾客，扩大销量，多接订单，从而达到促销和获利的目的。此类的参展案例有许多，因为以利润为导向，是企业参加展会的基本目的。

(2)品牌导向型。

组织参展的目的在于提升组织品牌，塑造组织形象，把展会作为一个向公众展示组织的整体实力、文化内涵、价值体系的良好契机，以获得公众的好感和信赖，达到整合组织品牌、提升综合形象的目的。

(3)教育受众型。

参展组织在宣传自身产品、服务和形象价值的同时，还肩负起教育顾客、公众以及目标客户的责任，通过展会的形式向公众传递一种与组织相关的价值理念，倡导有益的社会风气和正确的价值观，树立起有责任感的社会公民形象。

(4)新品发布型。

组织(多指企业)举办或参加展会的目的即为发布最新的产品及服务，通过展会的造势吸引更多的眼球，以达到使新品最大曝光的目的，为新品上市赢得先机。