展会类型的选择

一、展会类型的选择

展会主要分两大类，一类是国内展会，另一类是国际展会。而这两类展会又可进一步分为专业性的展会和综合性的展会。我们做外贸的应根据自身的情况，选择参加不同类型的展会。

（一）国内展会

国内展会中，规模最大且影响最大的是“广交会”。“广交会”，即中国出口商品交易会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，有“中国第一展会”的美誉。周期为一年分春季和秋季两届，每届分前后两期。详情可登录“广交会”网站。其他影响比较大的国内展会如：自1991年以来每年3月1日在上海举办的“华交会”，即中国华东进出口商品交易会，反响也很好。

小知识

中国进出口商品交易会新标识

2007年10月14日上午，中国进出口商品交易会新标识揭幕仪式在广州举行，随着商务部副部长易小准的轻轻一按，新标识揭开了神秘的面纱。

新标识以盛开的“宝相花”和“顺风轮”为创意原型，颜色采用了“中国红”标准色，体现了光明、喜庆、祥和与尊贵。花瓣的设计采用旋转、对外无限延伸的手法，形象地体现了广交会是中国对外开放的窗口。花瓣的数目蕴含“六六和顺”之意，图形呈中国民间的风车形，既有“中国风”的特色及顺风向前之势，又预示了广交会协调与平衡的发展。

标识由兰州交通大学艺术设计学院教师蓝充设计，中文字体继续沿用郭沫若先生手书体。英文名称全称为：China Import and Export Fair，简称为“CIEF”。

易小准在仪式上称，中国进出口商品交易会新标识的启用只是广交会加强自身品牌宣传的一个开始，提升广交会的核心竞争力，力创世界一流展会，打造百年广交会才是最终目标。

其实，国内展会中比较多的都是按照行业来分类的专业性展会，如金属五金展、运动器材展等，像广交会这样的综合性展会不多。专业性展会，一般都指针对小门类的展会或者针对性比较强的展会，一般展会期都会有相关的行业内报告会、研讨会，甚至交流会等这些活动的举行，如果是定期专业性展会，你去过几次就能发现很多老面孔。

（二）国际展会

世界上有很多国家或城市以举办展会多而闻名，如美国的纽约，法国的巴黎，德国的科隆、杜塞尔多夫和意大利的米兰等。这些展会由于来的国外客户集中，参展商水平高，因此含金量较大。在经济条件允许的前提下，建议出口企业多参加一些这样的展会。如每年2月、8月在德国杜塞尔多夫举行的杜塞尔多夫国际服装服饰、面料博览会和每年1～2月份在美国拉斯维加斯举办的国际体育用品展览会等。

出口企业可根据自身的特点，有针对性地参加相关展会，以达到发掘客户的目的。比如新成立的企业或小企业在开始做外贸时可以先参加一些国内展会探探路，逐步积累经验。等到机会成熟，再考虑参加一些国际展会，以达到进一步拓展国际市场的目的。

另外，也不要忽视自己行业对口的小门类专业性展会，这样的展会针对性强，客户指向性也强。作为中小型企业，其产品所具有的竞争力也就是在价格乃至品质上。比方说如果企业是做塑料制品的如纽扣等，那么首先建议参加一些专业的服装或者箱包展。参加这类展会的效果要远比参加广交会这类综合性的展会要好。因为企业的产品是属于小门类的产品，也就是这些产品只会应用在服装或者箱包上，其他地方应用性很小，那么企业首先对客户群的定位就应该是这个行业内的客户群。如果是参加那些大门类的展会，或者那些多门类的展会，客户专门指向性就不会很好。