分品牌扩张误区

打造品牌的法则，似乎建议公司将所有的资源集中在一个单一市场的单一品牌上。这样做，虽然保持了品牌的聚焦性，却忽略了进军其他新领域的机会。

分品牌运作可以解决品牌拓展问题，每个品牌都有一个符合身份的独特的个体品牌。不要给这些品牌一个家族式的外观或者家族式的身份，要使每个品牌尽可能地不同并且相互区别。

品牌的力量在于它有一个独立的、唯一的身份，而且这种身份在消费者心中与一个完全不同的类别没有联系。有一个在心目中完全独立的身份并不意味着创建一个完全独立的组织管理每个品牌。

一个公司应该推出第二品牌的时机会到来的，或许还会有第三品牌，甚至是第四品牌。但是，第二品牌战略并不适用于每个公司，如果处理不当，第二品牌就会削弱第一品牌的力量、浪费资源。每个企业都要问自己，主品牌成长的战略是否已经走到尽头，分品牌是不是聪明之举。

发展中的企业应恪守本源，集中精力实施先发展一个品牌的战略，其他分品牌只能战术性运作，成功一个品牌才能做好下一个品牌。所以，洋河依靠洋河蓝色经典这个主导性子品牌，裂变出梦之蓝分品牌，而且在推广上开始分散蓝色经典的资源，这也是错误的做法。这种做法虽然依靠洋河蓝色经典的价值和梦之蓝品牌推广势能，短期内获得市场份额，但会给海之蓝、天之蓝带来一定的伤害。洋河的主导品牌永远只有一个，那就是蓝色经典产品，必须不断增加蓝色经典在消费者心智中代表的价值，才能稳固蓝色经典为其创造的市场份额与利益。

郎酒、泸州老窖、五粮液等川酒大品牌，利用大品牌的影响力不断开发、裂变出子品牌、分品牌抢占商业资源、渠道资源，推动企业高速增长。这是因为中国市场的商业资源丰富，企业大品牌势能大，以及企业有体量优势，利用大商力量能够在短期内实现汇量式增长。

我们仔细盘点一下，在消费者心中，以及销量最大的品牌依然是它们的主导品牌。郎酒销量贡献最大的依然是红花郎、酱香老郎酒等，五粮液依然是52度水晶瓶五粮液，泸州老窖表现最好的还是泸州老窖头曲、特曲与国窖1573，其他产品或者品牌只能作为渠道战术性产品。在中国白酒高速膨胀的10年里，品牌战略的对错无法定义，但是要记住主导品牌的势能一旦被拖累或者被肢解，品牌危机就会到来。

企业要永远记住，品牌战略才是真正的战略，发展中企业或者弱势企业不要轻易学习成功大企业的做法，不要让一些没有战略意义的子品牌、分品牌蚕食主品牌。

目前，西凤酒在学习五粮液的子品牌、分品牌模式，在本土市场实现爆破式增长。在异地拓展，企业同样采取这种模式进行大面积的买断、招商。除了商业资源、实力特别雄厚的经销商能够操盘，其他经销商和企业都会受到伤害。