创业计划制作流程

第一步，制作一句话可以说清楚的版本

无论你的项目是什么，先问自己一个问题。

“如果投资人只给我30秒时间，我该怎么说清我的项目？”

这一步的要求：

第一，言简意赅。不要使用过多描述性的话语。

第二，引发兴趣。说得有趣，动情，都是加分的。

第三，寻求后续。一般可以通过询问，来期待对方询问/了解更多的相关信息。这样我们才有机会给他们表达更多自己的想法。常见的表达有：“刚刚我所说的仅仅是最简单的描述，如果您有兴趣，我们是否可以多聊一些？（把我的相关项目发到您的邮箱？） ”

第二步，制作大纲式的PPT

无论是见投资人还是招兵买马，PPT仍然是最有效的展示利器。用PPT把你的创业计划说清楚。

360公司的创始人周鸿祎，曾经针对大学生的商业计划书，提到了创业计划的十页PPT版本，经过梳理和调整，可以参见以下模板。

第一页：目前市场上存在的问题。

这一页，你需要向你的投资人论证，市场上存在的问题有哪些。常见表述为：

“目前，市场存在着什么样的机会/漏洞/问题……”

“这个问题是什么样的……”

这里需要注意的是，不用给投资人论证市场有多大，说明问题即可。

第二页：问题的解决方案。

针对问题，表述你所提出的解决方案。

“我们准备如何去解决：第一步……第二步……”

这里最好把自己想象成一位用户去切身感受市场，展示你的产品/服务的价值。

越简单、越直白的描述，越容易打动投资人。

第三页：产品/服务的目标用户。

找到你的目标客户，越精确，计划书越有价值。

“谁会来买我们的产品/服务？”

“为什么他们会买？”

这一页需要你精确聚焦，找准你的“天使用户”。

注意：小而精的描述优于大而全的描述。

第四页：市场规模。

通过数据和事实来论证，有多少人愿意购买你的产品/服务。

“我们的市场有多大？”

这一页的要求为：一定要用数据说话。同时也需要避免过于“自恋”的描绘，例如：“我认为基本上所有的人都会喜欢我的产品。”

第五页：竞争对手。

找到你的竞争对手，并详细论证：

“我们的竞争对手是……”

“他们的优劣势是什么，我们会如何应对……”

只有去全面地了解你的竞争对手，才可以更好地说服投资人。

第六页：核心竞争力。

你们企业与众不同的是什么？

“为什么这个项目是我们来做的？”

“我们是团队好？营销好？商业模式好？市场好？技术领先？还是其他？”

核心竞争力往往决定了你的商业计划书的质量，需要着重描述。

第七页：你的执行计划。

“我们准备在未来的一年时间里……”

“第一步……第二步……第三步……分别做什么？”

“这样做的理由是……”

“我们可以实现的预期结果是……”

商业计划书的核心其实是看重项目的可行性以及团队的可行性。其中的理性思维是最重要的。

第八页：盈利模式。

怎么去赚钱？为什么人家愿意给你钱？考虑清楚这些问题：

“从产品/服务商角度，我们准备如何去赚钱？”

“定位（高端/大众）市场客户群体？如何推广？”

这里需要注意的是，创业早期，盈利模式探索不清楚时，这一部分是比较难以论述明确的，一般投资人也不会深究。但是若“随便乱说”，比较容易受到投资人的冷落。“知之为知之，不知为不知，真诚更重要。”

第九页：团队介绍。

客观描述你的团队及其价值：

“我们的团队成员有……分工是……”

“为什么这个团队可以做得好？”

“凝聚力？经验？技术的不可替代性？什么是你们团队的核心竞争力？”

第十页：投资人

有的项目也接受过一些其他人的投资，这里可以列举出来。

除此之外，还可以补充的内容有：

相对详细的财务计划；

未来可能面对的商业风险；

如遇问题，如何退出（退出机制）

幻灯片制作的要求为：

第一，结构完整。基本要求是把“创业九宫格”的内容全覆盖。

第二，适合展示。你的PPT应该是展示稿，而不是逐字稿。“Power-Point”，顾名思义，有力量的“点”，你需要找到你所阐释的点，而不是照本宣科，那样的话，展示效果势必会大打折扣。

第三，语言生动。没有什么比你的热情和感染力更重要的了。这方面，你有很多的资源可以借鉴学习，例如TED演讲，还有一些名人的演讲。从中分析，找到自己的风格。

这里，给大家提供一些制作相对优秀的幻灯片样例，方便你更好地思考你的创业计划PPT。

图11-1　创业计划PPT

图11-1中的PPT使用图表化的方式来呈现创业计划，降低受众的信息负载量，有效地提升你的PPT魅力指数。

PPT的基本原则：KISS. （Keep it simple and stupid.）越简洁，越“傻瓜式”越好。例如“老罗”罗永浩在其“一个理想主义创业故事”的演讲中，谈到老罗英语的发展以及学员时，PPT使用了一张老罗的身影淹没于众多学员的图片来展示。一方面受众在寻找“老罗在哪里”的时候，已经被其充分地吸引。另一方面通过这张图，暗示了他并不强调自己身份的平等感，强化了其个人魅力，可以说是非常典范式的展示。

每个人都有其天然的审美能力，你所呈现的展示越“美丽”，能够打动别人的指数也会更高。

当然，有时候你需要看到什么是丑陋的展示，才知道什么是美丽的展示。

图11-2　丑陋的PPT展示

扩展阅读：演讲与商业计划书

关于演讲，可以参考TED模式。关于商业计划书，天使投资人们会给出最为直观的忠告。

TED是（Technology，Entertainment，Design）科技、娱乐与设计的英文缩写，即邀请相关行业最出色的从业者，用精彩的演讲将自己的想法分享给与会者，并免费上传至网络供人学习。TED对于演讲者的要求是：相关领域绝对的权威，并且有很好的分享和演讲的能力。因为每一次演讲必须控制在18分钟以内，要求演讲内容言简意赅，并且能打动他人（Gallo，2015）。

为了确保效果，TED专门设计了演讲的“十诫”，同样，也适用于日常的演讲中。

TED“十诫”

1.拒绝寻常：你所讲授的话题，不要是大家都知道的事情。

2.描绘一个全新事物：所谓的描绘是指绘声绘色地向别人描述一个与众不同的事物。

3.展示好奇心和热情：你的热情会打动别人，不要在演讲中显得沉闷。

4.说一个故事：最好可以说出无数个故事，因为故事非常容易吸引别人的注意力。

5.自由评论他人：在这18分钟内，你可以自由地谈你想说的任何一切。

6.分享真实的自己：向别人展示你自己真实的个性，不要伪装。

7.不可强硬推销：演讲时间内没有广告时间，不要推销自己，用你的魅力去打动别人。

8.更多欢笑：鼓励讲述有趣的经历，鼓励讲述让别人开怀的桥段。

9.不可读稿：绝对不允许带着演讲稿上台。

10.按时完成：准时完成。

以“十诫”为原则，希望你可以设计好自己的演讲，并且不断变得熟练，相信你会向公众展示最好的自己。

第三步，完善成为基本版商业计划书

把你的展示文字，用书面的形式表达清楚。一般来讲，Word文档14页正文内容比较合适。其中应该包含的内容有：

封面和目录；

项目的简介：你的计划书迷你版，电梯演讲的书面版；

产品/服务：说明项目所提供的产品/服务；

市场规模：论证规模大小；

商业模式：如何施展你们的拳脚，如何赚钱；

竞争对手：论证如何竞争；

团队介绍：各个团队成员的优势、分工；

计划：发展计划、财务计划；

结构：股权的架构，公司的结构；

风险：考虑到的未来可能的问题和风险，并且考虑到如何退出；

附录/参考文献。

第四步，为“格式”而制作的完整商业计划书

如果已经完成了前三步，恭喜你！大部分的投资人和团队成员你都可以搞定了。或许你根本不用去考虑这一步。

当然，一些情况下，你可能会需要用到完整版本的商业计划书，例如遇到极其理性的团队成员、投资公司的要求、极其“变态”的投资人。

这里建议你参考一些创业学、管理学的书籍，可以帮助你更有效地应对这一任务。

推荐资源：布鲁斯·巴林杰（Bruce R.Barringer）的《创业计划：从创意到执行方案》，机械工业出版社，2009年。

这或许可以帮助到你，更好地完成40页以上的商业计划书。

图11-3　完成商业计划书的四步骤

商业计划书是一门艺术，可以个性化传达企业信息。每份计划书如同雪绒花一般，千差万别。但每一份都是独立的艺术品，体现创业者的鲜明个性。

——〔美〕约瑟夫·R·曼库索 《如何撰写制胜的商业计划书》

关于商业计划书，从投资人的视角，最可怕的“BP”是什么？

查立：“三大类商业计划书是我最不能容忍的”

大排档类：估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过十页，除掉第一页标题和最后一页“Thank you”以外，有七页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式……iResearch （艾瑞市场咨询）预测到2050年，中国的Web 5.0最大的门户……”外加一页需花费5 000万元的消费清单。

八股文类：用某个律师或财务顾问挂在网上招聘客户的那类商业计划书模板，写上洋洋洒洒80 ～ 100页的文字。可以想象创业者们在发出“又捡钱”的感叹时那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多功夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业计划书的核心内容在哪里。

馒头类：还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，肉……肉在哪里呀？！——查立《给你一个亿，你能做什么》

薛蛮子的总结很简单：“商业计划书是个非常重要的东西，主要看你是不是较劲吐出来，所有伟大的事业都是最简单的事业，微软做Windows，腾讯是QQ，李彦宏是搜索，一句话就搞定，事情只有想得清才能做清，凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。”

所有可怕“BP”的特点，都是你需要规避的。用你的诚意去打动投资人，打动你的团队，最重要的是，打动你自己！