创业计划书

第三章　扬起创业风帆

学习目标

（1）了解如何规避创业中期的误区。

（2）掌握如何凝聚创业中期的团队。

（3）了解创业中期的财务基础知识。

引导案例

台湾经营之神王永庆的创业之路

2008年10月16日，92岁高龄的台湾企业巨头、台塑集团创始人王永庆，在考察台塑美国产业的途中逝世。

他的“台塑集团”居世界化学工业界50强之列，是台湾唯一进入世界50强的企业，资产总额1.5万亿新台币，全球员工7万人。他个人被业界誉为“经营之王”。

王永庆起步于77年前走出大山逆境创业，他止步于77年后自己辉煌的产业帝国边。他亲手缔造的台塑集团，就像他永不停息的脚步，在半个多世纪的岁月里，一次次逆境奋起，一次次逆势而动，演绎了一个个充满传奇的经营神话。

借债200元踏上创业路

谁也不会想到，少年时期的王永庆，出生在饥寒交迫的穷困家庭中，为了能养家糊口，小学毕业就辍学的王永庆，毅然决定走出大山，靠着父亲借来的200元钱开始了自己的创业之路。

1916年1月8日，王永庆出生在台湾一个贫苦的茶农家中。他刚刚学会走路，就跟着母亲出外去捡煤块和木柴，童年的小永庆常常是饥一顿饱一顿，有时他饿极了，只好偷偷地摘路边的番石榴吃。家里偶尔“改善生活”，煮一些甘薯粥，他也只能分到一小碗。

王永庆7岁那年，父母实在不忍心让孩子失学，取出多年积攒起来的几个铜板，把他送进乡里的学校去念书。别家的孩子第一天上学，都会穿上漂漂亮亮的新衣服，可王永庆还是平时的那一套，他穿的裤子是用面粉袋改做的，上面还印着“中美合作”的字样。他买不起书包，只能用一块破布包上几本书。他连鞋子都没有，总是赤脚在泥泞的山路上奔波。

就是这样的生活，王家也没能维持多久。小永庆9岁那年，他的父亲不幸卧病在床，全家人的生活重担都落到了母亲的肩上。他勉强读到小学毕业，只得依依不舍地告别了学校。

王永庆的祖父劳苦了一辈子，最后只给孙子留下了一条教训。他对王永庆说：“种茶这一行，看来是难以为生的。就是饿不死，也吃不饱。你是读过书的人，希望你不要困在这里，还是立志出门闯天下吧！”

15岁的王永庆，听了祖父的话，决心走出山区，去寻找一个能挣到钱的地方，帮助母亲养活一家人。他一个人孤零零地来到台湾南部的嘉义县县城，在一家米店里当上了小工。聪明伶俐的王永庆，除了完成自己送米的本职工作以外，处处留心老板经营米店的窍门，学习做生意的本领。第二年，他觉得自己有把握做好米店的生意了，就请求父亲帮他借了200元钱做本钱，自己在嘉义开了家小小的米店。

米店新开，营业上就碰到了困难。原来，城里的居民都有自己熟识的米店，而那些米店也总是紧紧地拴住这些老主顾。王永庆的米店冷冷清清，没有人上门。16岁的王永庆只好一家家地走访附近的居民，好不容易才说动一些住户同意试用他的米。为了打开销路，王永庆努力为他的新主顾做好服务工作。他主动为顾客送米上门，还注意收集人家用米的情况；

家里有几口人，每天大约要吃多少米，估计哪家买的米快要吃完了，他就主动把米送到那户人家。他还免费为顾客提供服务，如掏出陈米、清洗米缸等。他的米店开门早，关门晚，比其他米店每天要多营业4个小时以上，随时买随时送。有时顾客半夜里敲门，他也总是热情地把米送到顾客家中。

经过王永庆的艰苦努力，他的米店营业额大大超过了同行店家，越来越兴旺。后来，他又开了一家碾米厂，自己买进稻子碾米出售，这样不但利润高，而且米的质量也更有保证。

抗日战争胜利后，台湾的经济也开始发展，建筑业动得最快。王永庆敏锐地发现了这一点，便抓住时机，抢先转向木材经营，结果获利颇丰。这个赤手空拳的农民的儿子，居然成了当地一个小有名气的商人。

台塑在颓市中起步

20世纪50年代初，王永庆在赚得第一桶金后，在台湾塑胶产业颓市乏力的情况下，在一片反对声中，他毅然倾其所有投资塑胶，从而获得巨大成功。

当时台湾的塑胶产品竞争不过日本，业内人士都不愿向台湾的塑胶工业投资。然而出人意料的是，名不见经传的王永庆，却主动表示愿意投资塑胶业。消息传出，王永庆的朋友都认为他是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。当地一个有名的化学家，公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产。

其实，王永庆作出这个大胆的决定，并不是心血来潮。他事先进行了周密的分析研究，虽然他对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者去讨教，还拜访了不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查，甚至已私下去日本考察过。他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个大好条件。

王永庆没有被别人的冷嘲热讽吓倒。1954年，他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。3年后建成投产，但果然如人们所预料的，立刻就遇到了销售问题。首批产品100吨，在台湾只销出了20吨，明显地供大于求。按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产。可王永庆却反其道而行之，下令扩大生产。这一来，连他的合伙人，也不敢再跟着他冒险了，纷纷要求退出。精明的王永庆，竟背水一战，变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部产权，使台塑公司成为他独资经营的产业。

王永庆有自己的盘算，他研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3 000吨，而日本的人口是台湾的10倍，所以，他相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高，要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。

第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶公司，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。

事实证明了王永庆的预测是正确的。随着产品价格的降低，销路自然打开了。台塑公司和南亚公司双双大获其利。从那以后，王永庆塑胶粉的产量持续上升，从最初的年产1 200吨，发展到现在100万吨，使他的公司成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。

回马枪创建化纤公司

当台湾企业界一哄而上角逐于木材行业时，王永庆果断地转向了塑胶行业。可是，当他在塑胶行业站稳脚跟之后，却又以独特的眼光，去关注他当初赚得第一桶金的木材行业。

王永庆看到，由于台湾木材销路好，商家大量砍伐，可是他们要的只是树干部分，有三分之一甚至一半的树枝，都被白白地抛弃而浪费了。王永庆想，台湾的棉花产量严重不足，一直靠进口来补充，如果利用废弃在山上的树枝丫制造人造纤维，以替代天然纤维，一定会有发展前途。

经过考察论证，1964年10月，王永庆开始创办台湾化学纤维工业公司。两年半以后，台南新化八卦山下矗立起了一座新型的工业城，成为当时世界首创的连贯作业的人造纤维工厂。它使大量过去被抛弃的木材废料变成了纺织纤维，既节省了外汇，又降低了成本，为台湾纤维工业发展史写下了崭新的一页。而台塑、南亚、台化三大企业，使王永庆在当时台湾50家大厂商中名列第三。

进入20世纪90年代，王永庆的产业已发展成了一个庞大的企业集团，包括16家法人公司，拥有员工4万多人，股东10万人，每年的营业额高达1 650万新台币。

钢铁王国在市场寒流中奠基

2008年7月6日，台塑集团在越南举行了台塑炼钢厂的开工典礼。越南总理阮晋勇亲自前往参加。出人意料的是，这个典礼震动外界的并非是越南总理的出席，而是91岁高龄的王永庆亲自4次前往考察，在投资环境不好、金融海啸跌宕、钢铁市场直线下滑的危急时刻，竟然斥资170亿美元打造台塑的钢铁王国。

钢铁业并非台塑集团的相关产业，而投资背景也恰恰是在全球资金链吃紧的年代，这似乎有悖于“多元化”经营的原则。更加不可思议的是，这么巨大的投资是在越南落后的基础水电港口设施、高涨的劳工意识、居高不下的通货膨胀率、越南钢材需求量直线下降等因素，让日本新日铁、韩国浦项和印度塔塔等钢铁巨头望而却步的情况下做下的。王永庆又做出了“逆向而行”的惊世之举。

王永庆“逆向而行”入越投资建厂，重要的因素，不但获得了越南政府永久性减税10%的优惠政策，而且还可以就近利用越南较为丰富的铁矿石资源。台塑走出去直接利用外部资源和市场的战略调整领先了同行许多步。这也是王永庆的精明之处。

该钢厂坐落在越南中部的河静省，三期工程全部完工后，产量将达到3 000万吨，超过目前宝钢的产量，将是位列亚洲第二、世界第六大的钢铁厂。据悉，第一期工程投资金额高达81亿美元，2011年完工投产，钢品年产量高达750万吨，供应越南和东南亚各国。

对王永庆而言，尽管斯人已逝，但他在生命的最后时刻，倾力构筑的钢铁王国的梦想已经启航。它就像一部杰作，昭示着来者。

知识讲析

第一节　创业计划书

一、创业计划书的基本知识

1.创业计划书的定义

创业计划书是由创业者准备的书面计划，用于分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本，也称商业计划书。

2.创业计划书作用

（1）指导作用。创业计划书是创业全过程的纲领性文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。创业计划书是一份全方位描述创业整体设想的文件，是一份关于创业设计的冷静的战略思考。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。

（2）聚才作用。创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在：吸引创业人才进入，吸引新股东加盟，吸引有志之士参加创业团队，吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。

（3）整合作用。创业计划书的整合作用是一个最根本、最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序地整合、调动起来，围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。

（4）争取创业资金支持的作用。资金是企业的血液，是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。

3.创业计划书的基本特征

商业计划书是创业的纲领性文件。其基本特征如下：

（1）开拓性。商业计划书最鲜明的特点是具有创新性。这种创新性是通过其开拓性表现和反映出来的。就一般情况而言，不仅要求你提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式，更重要的是要把你的新东西通过一种开拓性的商业模式把它变成现实。这种新项目、新内容、新的营销思路和运作思路的整合，才是商业计划书开拓性最本质的特征。

（2）客观性。商业计划书的客观性突出表现在创业者提出的创业设想和创业商业模式，是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础之上的。这种来自实践的大量鲜活信息和素材是创业计划书生命力的体现，是使其具有实战性和可操作性的基础。

（3）哲理性。商业计划书的哲理性要求把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。通过项目的市场调研，市场分析、市场开发及生产安排、组织、运做，以及全程的接口管理、过程管理和严密的组织去把你提出和设计好的商业模式付诸实施，把预想的效益变成切实的商业利润。因此，商业计划书的每一个部分都是为着这个整体目标服务的。每一个部分又是这个整体目标的一种论据、一种支撑。

（4）实战性。商业计划书的实战性是指创业计划书具有可操作性。写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的，而且是必须运作进行实战的。因为只有在实战中，你的商业计划书中预测的价值才能实现，才能把预测价值变成现实价值。

（5）增值性。商业计划书是一种与国际接轨的商业文件。有着十分鲜明的商业增值特点。这种商业特点可以从很多方面表现出来。最主要的有三点：一是创新性必须能找到创收点，体现出创业项目的高回报性，没有创收点的商业计划书是没有商业价值的；二是具有鲜明的证据链条，组成这个证据链条的是大量的、有说服力的数据是经过测算或计算而成的，不是由概念和推理的逻辑思维组成的；三是明显的商业价值观，应该有投资分析、创收分析、盈利分析和回报分析，使投资人能清晰、明了的看清其投资后的商业价值。

4.创业计划书应该具备的要素

（1）能否点出令人眼睛一亮的商机或创意？

（2）能够清楚简明界定提供的产品或服务？

（3）能否证明市场具有广泛性和持久性？

（4）能否证明产品技术有足够的优势且已足够成熟？

（5）能否证明生产运作切实可行？

（6）能否证明本团队执行本计划胜算足够大？

（7）能否证明商业模式确实可行且不易被模仿？

（8）能否证明财务运作具有可行性？

（9）能否保证公司运作具有可持续性？

（10）能否让百忙中的投资者一目了然，迅速抓住重点？

二、创业计划书的撰写

（一）如何产生一份好的商业计划书

一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以，为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点：

（1）简洁。一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

（2）完整。要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

（3）把握撰写原则。简明扼要，条理清晰，内容完整，语言通畅易懂，意思表述精确。

硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想做个小买卖的小生意人的问题是一样的：产品是什么？消费对象是谁？成本是多少？而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业（不论是传统企业还是高科技企业）经营中要回答的几个关键问题，即产品是什么？消费对象是谁？经销渠道在哪里？谁来卖？顾客群有多大？设计与制作成本是多少？售价多少？何时可损益平衡？在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

因此，一份好的创业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会，创立公司所需要的资源，把握这一机会的进程，风险和预期回报。

（4）直入主题，开门见山。写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一切与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

（5）进行充分市场调研。要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的、想当然的事情。因此，你在写作创业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：①你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？②是研发（R＆D）性质、生产性质、分销性质还是服务性质？③该领域目前的情况如何？④你的产品或服务处于一个什么样的阶段？⑤它的市场前景如何？（务必不能遗漏任何可能的细节问题）⑥你的竞争对手的情况如何？⑦目前的市场状况怎样？是繁盛或萧条？

（6）评估你自己的创业计划。在写作创业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下6个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案：①我能获得多少回报？②我会损失什么？（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间）③谁认为这个计划可行？（对商业计划各项内容的第三方验证）④交易当中还有谁发挥作用？（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）⑤这个市场有多大？⑥你的企业如何争取到潜在的顾客？（对市场开拓能力的验证）⑦我的投资何时和怎样撤出？（公开上市或购并的退出战略）

（7）展示管理团队。在你的创业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：①创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？②这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致？③是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？④这个管理团队的市场战斗力如何？⑤是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？

（8）组织战斗力过人的写作智囊团。越来越多的事实已经表明，仅仅依靠创业者的个人力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的创业计划书看上去更加完美。

（二）创业计划书的内容

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果，创业计划书的内容如表3－1所示。

表3－1　创业计划书的内容

（续表）

（三）创业计划书撰写流程图

一份优秀的创业计划书的产生需要有严谨而细致的流程进行保证。合理的内容分布能使你的创业计划书显得专业而全面。创业计划书的撰写流程详见图3－1所示。

图3－1 商业计划书撰写流程图

阅读材料

创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范：

×××公司（或×××项目）

××××商业计划书

年月

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址／电子邮箱

报告目录

第一部分 摘要

（整个计划的概括）（文字在2～3页以内）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3～5年）

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章　公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）

第二章　技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发／待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章　市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章　竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章　市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量／回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告／公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3～5年）销售额、占有率及计算依据

第六章　投资说明

一、资金需求说明（用量／期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

四、资本结构

五、回报／偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章　投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章　风险分析

一、资源（原材料／供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款／坏账）

九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

十、破产风险

第九章　管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章　经营预测

增资后3～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章　财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

1）反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率（FIRR）

b.投资回收期（Pt）

c.财务净现值（FNPV）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录（附件）

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

第二节　创业中的团队知识

一、创业团队的定义及其构成要素

所谓创业团队是指在初创业时（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。

一般而言，创业团队由四大要素组成：

（1）目标。目标是将人们的努力凝聚起来的重要因素，从本质上来说创业团队的根本目标都在于创造新价值。

（2）人员。任何计划的实施最终还是要落实到人身上去。人作为知识的载体，所拥有的知识对创业团队的贡献程度将决定企业在市场中的命运。

（3）团队成员的角色分配。即明确各人在新创企业中担任的职务和承担的责任。

（4）创业计划，即制定成员在不同阶段分别要做哪些工作以及怎样做的指导计划。

二、创业团队规模

适度的团队规模是保证团队高效运转的重要条件。团队成员太少则无法实现团队的功能和优势，而过多又可能会产生交流的障碍，团队很可能会分裂成许多较小的团体，进而大大削弱团队的凝聚力。一般认为，创业团队的规模控制在2～12人最佳。

三、创业团队的多样性和互补性

创业团队的互补是指由于创业者知识、能力、心理等特征和教育、家庭环境方面的差异，对创业活动产生的不利影响，通过组建创业团队来发挥各个创业者的优势，弥补彼此的不足，从而形成一个知识、能力、性格、人际关系资源等方面全面具备的一个优秀创业团队。

（一）不同角色对团队的贡献

不同角色在团队中发挥着不同作用，因此，团队中不能缺少任何角色。一个创业团队要想紧密团结在一起，共同奋斗，努力实现团队的远景和目标，各种角色的人才都不能或缺。

（1）创新者提出观点。没有创新者，思维就会受到局限，点子就会匮乏。创新是创业团队生产、发展的源泉。企业不仅开发要创新，管理也需要创新。

（2）实干者运筹计划。没有实干者的团队会显得比较乱，因为实干者的计划性很强。“千里之行始于足下”，有了好的创意还需要靠实际行动去实践。而且实干者在企业人力资源中应该占较大的比例，他们是企业发展的基石。没有执行就没有竞争力。只有通过实干者踏实努力的工作，美好的远景才会变成现实，团队的目标才能实现。

（3）凝聚者润滑调节各种关系。没有凝聚者的团队，其人际关系会比较紧张，冲突的情形会更多一些，团队目标完成将受到很大的冲击，团队的寿命也将缩短。

（4）信息者提供支持的武器。没有信息者的团队会比较封闭，因为不知道外界发生了什么事。当今社会，信息是企业发展必备的重要资源之一。世界是开放的系统，创业团队要在社会中生存和发展，没有外界的信息交流企业就成了一个自给自足的封闭小团体。而且，当代创业团队的成功更需要正确的、及时的信息。

（5）协调者协调各方利益和关系。没有协调者的团队，其领导力会削弱，因为协调者除了要有权力性的领导力以外，更要有一种个性的引召力来帮助领导树立个人影响力。从某个角度说，管理就是协调。各种背景的创业者凝聚在一起，经常会出现各种分歧和争执，这就需要协调者来调节。

（6）推进者促进决策的实施，没有推进者，效率就不高。推进者是创业团队进一步发展的“助推器”。

（7）监督者监督决策实施的过程。没有监督者的团队会大起大落，做得好就大起，做得不好也没有人去挑刺，这样就会大落。监督者是创业团队健康成长的鞭策者。

（8）完美者注重细节，强调高标准。没有完美者的团队的线条会显得比较粗，因为完美者更注重的是品质、标准。但在创业初期，不能过于追求完美；在企业逐渐成长的过程中，完美者要迅速地发挥作用，完善企业中的缺陷，为做大做强企业打下坚实的基础。现代管理界提出的“细节决定成败”观点，进一步说明了完美者在企业管理和发展中的重要作用。

（9）专家则为团队提供一些指导。没有专家，企业的业务就无法向纵深方向发展，企业的发展也将受到限制。

在了解不同的角色对于团队的贡献以及各种角色的配合关系后，就可以有针对性地选择合适的人才，通过不同角色的组合来达到团队的完整。并且，由于团队中的每个角色都是优点和缺点相伴相生，领导者要学会用人之长、容人之短，充分尊重角色差异，发挥成员的个性特征，找到与角色特征相契合的工作，使整个团队和谐，达到优势互补。优势互补是团队搭建的根基。

团队竞争是创业企业赖以战胜大企业的主要法宝。大企业可以聘用非常好的职业经理人，而在创业之初，创业企业则只能通过团队精神在人力资源上超过大企业。所以，寻找到好的优势互补的合作伙伴，是创业成功一半的保证。当代社会，社会分工越来越细，最专业的事就要交给最专业的人去做，胜算才会更大；也只有优势互补的团队才能充分发挥其组合潜能，也肯定优于个人创业的单打独斗。

在一个创业团队中，成员的知识结构越合理，创业的成功性就越大。纯粹的技术人员组成的公司容易形成技术为主、产品为导向的情况，从而使产品的研发与市场脱节；全部是由市场和销售人员组成的创业团队缺乏对技术的领悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在创业团队的成员选择上，必须充分注意人员的知识结构——技术、管理、市场、销售等，充分发挥个人的知识和经验优势。

（二）团队的协调性

一个团队想要达到最高的工作效率，产生最好的工作效益，就需要团队配合默契，各项工作协调一致，有序不紊地开展。通常一个创业团队由目标、人、定位、权力、计划与组成。

正是它们的相互融合，才能使团队拧成一股绳，增强协调性，具体关系，详见图3－2。

（三）如何防止创业团队破裂

创业团队的分裂，始终是大家关注却又在遗憾中无可奈何的事，似乎也只能慨叹一句“共苦易，同甘难”的千古名言而已。然而，在大家对着数不胜数的案例出神时，却很少有人将这一规律式的宿命加以归纳，总结出共性，并在进一步分析之后拿出药方。下面给出防止创业团队散伙的10招法宝，供广大合伙人参考。

图3－2 团队协调性

（1）理念要正确。要坚信组织能够健康发展下去，不要一开始就想着失败，尤其不要用经典的理论“只能共苦，不能共甘”、“天下没有不散的宴席”、“过河拆桥”等来支配自己的思想，脑子里根本不应有这种想法，有这种想法本身就为失败的结局埋下了种子，就像刚开始学习骑自行车一样，发现前面马路中间有一障碍，于是你就不想碰上石头，偏偏最后还是碰上了。为什么呢？这是因为你的精力集中于失败了，所以你必然失败。

（2）持续不断地沟通。开始要沟通，遇到问题要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，多想有利组织发展的事情。有不同的看法，不要在公开场合辩论，不要把矛盾展示给下属。

（3）发现小人钻空子，坚决开除。领导之间的矛盾，不要让下属来评论、来解决。如果双方沟通有困难时，就主动寻找外界的力量，尤其是双方都信得过的好朋友来解铃，但不要露出太明显的痕迹。如果发现组织中的小人利用领导之间的矛盾分歧达到个人的目的和损害组织利益，那就应毫不犹豫地开除，不论他是什么人。

（4）就事论事。当双方矛盾冲突到两个阵营的矛盾且外力也不能解决时，应停止争论，停止人事波动，就问题来解决问题，不要就人来讨论。

（5）换种环境换心境。双方应出去郊游，散心，不要纠缠在矛盾之中，毕竟双方同是莫逆之交，或是血缘关系和姻亲关系，是世界最紧密的关系，大家撇开工作问题和事业上的矛盾，出去多讨论人生话题、休闲话题，把利益看淡一些。

（6）丑话说在前面。最初创业时就把该说的话说到，该立的字据一定要立到。把最基本的责权利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说清楚，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等。

（7）及时协调立据。任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化的，合作运营过程中，遇到新问题、新矛盾，一定要先说清楚，立下字据再行动，千万不要先干再说，因为事情发生后各方都是朝着自己有利的一面考虑。先干再说，看似快了，其实埋下了祸患的种子，将来就不是速度快慢的问题，而是风起云涌、企业组织颠覆性的运动的根源。

（8）不要太计较小事。难得糊涂对创业合作的各方都是保养自己心灵的鸡汤和企业组织运转的润滑剂，这与前面讲的“丑话在前”和“及时立据”看似矛盾，其实并不矛盾，前者讲的是在没有形成事实的情况下的做法，后者是说事实已经形成了就不要太计较了。计较了也于事无补。其实，过后经常会发现双方的计较毫无实际意义。

（9）不要轻易地考验对方。创业者团队合作起来不是一件容易的事情，不考验还会出事，更何况有意考验对方时，对方肯定经不住考验，因为当你考验对方时，对方不知道，只能是顺着你设定的情景运行，结果肯定是和你设想的一致。如果对方知道你在考验他，那你也肯定考验不出来，因为他在心理和行为上都进行了设防。这不但是“瞎子点灯白费蜡”，而且还会伤了和气，心理上出现了裂痕。所以既然是合作，就不要动辄考验考验对方，考验是基于不信任为前提的。

（10）一直向前看。创业合作过程中，遇到问题矛盾应向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前；回头看，回忆起合作中的不愉快，会使你伤心，丧失前进的斗志和动力。只有向前看，成功的希望才会激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。

阅读材料

提高团队凝聚力的小游戏

圆球游戏

道具：1、2、3号球

参加人员：所有的人分成三组，每个小组约20人

游戏规则：每个小组分别配有1、2、3号球。将球按1、2、3号的顺序从发起者手里发出，最后按此顺序回到发起者手里。在传递过程中，每一人都必须触及到球，所需时间最少的获胜。球掉在地上一次额外加10秒。

游戏点评：“能不能再快些？”最快的只用了0.58秒！做了才能成功，但最终的成功不是因为你做了，而取决于你怎样去做。发挥团队智慧，集合团队的创意，一件不可能完成的事情奇迹般地成功了。要想成功唯有敢于超越自己的思维。

平结绳圈

道具：准备长短不一的绳子若干条（依人数而定）。训练师将平结的打法教会学员（注意平结是一种绳子的活结打法，节点可以任意伸缩）。学员将平结打好后成一绳圈，放在地上

参加人员：越多越好

游戏规则：第一阶段，学员将脚放在绳圈之内。训练师提醒学员：“你们的脚在绳圈之内了吗？确认安全了吗？”学员确认之后，训练师说：“开始换位”，学员全部离开自己的绳圈并到其他的绳圈之内；三次之后，开始逐渐减少绳圈的数量，每次减少一个，并经常提醒学员：“你们的脚在绳圈之内了吗？确认安全了吗？”；但要求就是所有学员不得在绳圈之外（可能是几个人同时挤在同一个绳圈里）。到最后只剩下一个绳圈的时候，所有人都站在一个绳圈里，不段缩小圆圈，直到所有人都紧紧挤在一起。

第二阶段，当训练师不断地将绳圈缩小至极限范围，并不断询问所有人有没有信心挑战极限。学员不断地会进行挑战，当到达极限的时候，往往会出现一些意想不到的结果：比如，有人会提示出我们有没有办法寻找新的思路来挑战极限。

注意：培训师要注意把握学员的场上气氛，及时加以引导。如果学员没有办法解决问题的时候，培训师视情况将解决方法公布——所有学员可以坐在地上，将脚放在绳圈内，就符合游戏的要求：“脚在绳圈之内”

游戏点评：该游戏可以分为两个阶段：第一阶段可从团队的角度挖掘游戏的内涵；第二阶段可以从创新的角度挖掘游戏的内涵。培训师应注意把握分寸，否则会起不到游戏的效果。

露四点

道具：粉笔

参加人员：通常会7人一组（宜多组以比赛形式进行），着便装。

活动程序：导师用粉笔在地上画出一幅30尺长的范围。小组必须依靠4个接触点（例如手、脚等）横越指定范围。在指定时间（20分钟）内最先完成的小组胜出。

注意：

1.不得使用任何辅助工具。

2.横渡时每一位队员必须与另一位队员保持接触在一起。

3.如5人一组可容许3个接触点。

4.团队的合作精神活动时应注意先做些热身运动！！防止受伤。

铁达尼号

道具：木砖24块（每组6块），4张椅子，两条长绳（25M）

参加人员：10～12人一组

游戏规则：设定“铁达尼号”的场景：铁达尼号即将沉没，船上的乘客（学员），须在“铁达尼号”的音乐结束之前利用仅有的求生工具——七块浮砖，逃离到一个小岛上。布置游戏场景：将25m的长绳在空地上摆成一个岛屿形状，在另一边，摆四个长凳，用另外的绳子做为起点。学员用10分钟时间讨论和试验。出发时，每一个人必须从长凳的背上跨过（就如同从船上的船舷栏杆上跨过），踏上浮砖。在逃离过程中，船员身体的任何部分都不能与“海面”——地面接触。自离开“铁达尼号”起，在整个逃离过程中，每块浮砖都要被踩住，否则培训师会将此浮砖踢掉。全部人到达小岛之后，并且所有浮砖被拿到小岛上，游戏才算完成。

游戏评价：让学员了解在紧急情况下，如何做计划，如何合作以及如何有效地利用有限资源。

蒙眼作画

道具：眼罩、笔、纸

参加人员：不限

游戏规则：所有学员用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上。完成后，让学员摘下眼罩欣赏自己的大作。

变化：

1.让每个人在戴上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面。在他们完成图画后，将所有的图片挂到墙上，让学员从中挑选出他们自己画的那幅。

2.教员用语言描述某一样东西，让学员蒙着眼睛画下他们所听到的，然后比较他们所画的图并思考，为何每个人听到是同样的描述，而画出的东西却是不同的。

游戏评价：使学员明白单向交流方式与双向交流方式可以取得不同效果。说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时，可以取得更好的结果。

偏向虎山行

提高学员解决棘手问题能力的培训游戏

这个培训游戏能训练人们在最困难的情况下，如何发散思维，开动脑筋将问题解决，完成那些“不可能完成的任务”。研究发现，能解决这类问题的人不仅有较高的智商，更重要的是他们的情商更高，使他们接受信息和传递信息的能力高于他人，在这个培训游戏中你将体会到这点。

游戏规则与程序：

1.把受训者分组，每组4人，然后发给每组一个任务卡。每张卡上写着一件商品的名字以及它应卖给的特定人群。要注意，这些人群看起来应不需要这些商品，实际上应该完全拒绝这些商品。比如向非洲人销售羽绒服，向爱斯基摩人销售冰箱等。总之，每个小组面临的挑战是，销售不可能卖出的商品。

2.每个小组应根据任务卡的要求准备一条30秒的广告语，用来向特定人群推销商品。该广告应注意以下三点：

（1）该商品如何改善特定人群的生活。

（2）这些特定人群应怎样有创造性地使用这些商品。

（3）该商品与特定人群现有的特有目的和价值标准之间是如何匹配的。

（4）给每组20分钟的时间，按照上述三点要求写出一个30秒钟长的广告语，要注意趣味性和创造性。

（5）其他受训者暂时扮演那个特定人群，认真倾听该小组的广告词，应该根据广告能否打动他们，是否激起了他们的购买欲望，是否能满足某个特定需求来作出判断。最后通过举手的方式，统计出有多少人会被说服而购买这个产品；有多少人觉得这些推销员很可笑，简直是白费力气。

（6）选出优胜的一组，给予奖励。

相关讨论：

1.善解人意在我们的生活和工作中扮演何种角色？做到这点是否给你带来了好处？

2.为了与你的客户甚至是反对你的人心意相通，你需要作出哪些让步和牺牲？

3.在推销你组的商品时，你们是怎么分析特定人群和此商品的关系的？你们是否考虑过他们的习惯、需要、想法和价值标准呢？

4.你一定遇到过这种情况：有时候你的目标和他人的需要并不一致，你纵有雄心壮志却无人欣赏？在做这个游戏之前你怎么处理的？做过这个游戏你将如何改进你的方法？

总结：

1.在这个游戏中，每个人都必须采用他人的视角。第一次是把自己看成你的目标人群，以他们的眼光看你的产品；第二次是其他学员以卡片中特定人群的视角，倾听广告。

2.讨论一下。

第三节　创业中的财务基础知识

一、必备的财务知识

（一）会计常识

1.资产

资产是企业经营所需的全部财产，它包括现金、租金、土地、建筑物、设备、商品、无形资产等。

2.负债

负债是企业必须偿还的财产，它包括银行贷款、借款、应付款等。

3.流动资金

流动资金是能在短期内变为现金的资产，如存款、应收款、有价证券、原材料、产品等。

4.固定资产

固定资产是长期保持同样形态的资产，如土地、建筑物、设备等有形的东西。

5.成本

成本是可以直接归结到产品中去的生产耗用，一般包括直接人工、直接材料、直接费用等，是产品在生产中所耗费的各项费用之和。

6.费用

费用不可以直接归结到某个产品上去，因为它的耗用是在产品生产过程中因为管理、财务费用、推销费用等产生的消耗。将费用定义为企业为推销商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出；将成本定义为企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费。

（二）支票常识

支票是出票人签发的，委托办理存款业务的银行或其他金融机构，在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。支票分为普通支票、现金支票、转账支票3种。现金支票只能用于支取现金，它可以由存款人签发用于到银行为本单位提取现金，也可以签发给其他单位和个人用来办理结算或者委托银行代为支付现金给收款人；转账支票只能用于转账，它适用于存款人给同一城市范围内的收款单位划转款项，以办理商品交易、劳务供应、清偿债务和其他往来款项结算；普通支票可以用于支取现金，也可以用于转账。但在普通支票左上角划两条平行线的，为划线支票，只能用于转账，不能支取现金。

支票结算的特点概括起来说就是简便、灵活、迅速和可靠。所谓简便，是指使用支票办理结算手续简便，只要付款人在银行有足够的存款，它就可以签发支票给收款人，银行凭支票就可以办理款项的划拨或现金的支付。所谓灵活，是指按照规定，支票可以由付款人向收款人签发以直接办理结算，也可以由付款人出票委托银行主动付款给收款人，另外转账支票在指定的城市中还可以背书转让。所谓迅速，是指使用支票办理结算，收款人将转账支票和进账单送交银行，一般当天或次日即可入账，而使用现金支票当时即可取得现金。所谓可靠，是指银行严禁签发空头支票，各单位必须在银行存款余额内才能签发支票，因而收款人凭支票就能取得款项，一般是不存在得不到正常支付的情况。

（三）税务常识

1.税制

税制是国家以法律或法令形式确定的各种课税办法的总和，反映国家与纳税人之间的经济关系，是国家财政制度的主要内容，是国家以法律形式规定的各种税收法令和征收管理办法的总称。目前我国分国税和地税两种。

2.纳税人

纳税人亦称纳税义务人、“课税主体”，是税法上规定的直接负有纳税义务的单位和个人。国家无论课征什么税，要由一定的纳税义务人来承担，舍此就不成其为税收，因此，纳税人是税收制度构成的基本要素之一。

3.课税对象

课税对象又称税收客体，它是指税法规定的征税的目的物，是征税的根据。每一种税都必须明确对什么征税，每种税的课税对象都不会完全一致。课税对象是一种税区别于另一种税的主要标志。在现代社会，国家的课税对象主要包括所得、商品和财产三类，国家的税制往往也是以对应于这三类课税对象的所得税、商品税和财产税为主体。

4.税目

税目，而课税客体具体划分的项目，是税法中规定的应当征税的具体物品、行业或项目，是征税对象的具体化，它规定了一个税种的课税范围，反映了课税的广度。由于同一税目通常适用同一税率，因此，它还是适用税率的重要依据。

5.税率

税率是税额与课税对象之间的数量关系或比例关系，是指课税的尺度。我国现行税率可分3种：比例税率、定额税率和累进税率。

二、必须看懂的三个报表

1.资产负债表

资产负债表（the Balance Sheet）亦称财务状况表，表示企业在一定日期（通常为各会计期末）的财务状况（即资产、负债和业主权益的状况）的主要会计报表，如表3－2所示。资产负债表利用会计平衡原则，将合乎会计原则的资产、负债、股东权益”交易科目分为“资产”和“负债及股东权益”两大区块，在经过分录、转账、分类账、试算、调整等会计程序后，以特定日期的静态企业情况为基准，浓缩成一张报表。其报表功用除了企业内部除错、经营方向、防止弊端外，也可让所有阅读者在最短时间内了解企业经营状况。

表3－2　资产负债表样式

（续表）

2.损益表

损益表（美国英语为income statement，缩写为IS；英国英语为profit and loss account。），又称为利润表，是指反映企业在一定会计期的经营成果及其分配情况的会计报表，是一段时间内公司经营业绩的财务记录，反映了这段时间的销售收入、销售成本、经营费用及税收状况，报表结果为公司实现的利润或形成的亏损。如表3－3所示。

表3－3　损益表样式

3.现金流量表

现金流量表（statement of cash flows）现金流量表是财务报表的三个基本报告之一，所表达的是在一固定期间（通常是每月或每季）内，一家机构的现金（包含银行存款）的增减变动情形，如表3－4所示。现金流量表的出现，主要是要反映出资产负债表中各个项目对现金流量的影响，并根据其用途划分为经营、投资及融资三个活动分类。现金流量表可用于分析一家机构在短期内有没有足够现金去应付开销。国际财务报告准则第7号公报规范了现金流量表的编制。

表3－4　现金流量表样式

（续表）

阅读材料

创业不是一朝一夕就有所成的，需要付出很多艰辛，你有才华，还得要有机遇，更要有超出常人不能承受的毅力。下面是一个温州商人的成功经历，也许会让你很受启发。

张是温州的千万商人中很普通的一员，农民出身，高中文化，27岁，应聘了一家医药公司的销售员，到北方去跑销售。北方有一家不起眼的医药厂，年利润只有几十万，而且设备陈旧落后，赶不上时代的发展，几乎要被市场淘汰出局，张对这家企业作了详尽的考察，结合市场状况，作出初步分析：①该企业设备落后，资金不充沛，但产品的市场需求很大；②该企业缺乏一支有力的销售团队，所以，南方市场空白，北方市场也很小，但只要有资金注入，即可出现生机。

张于是想到了与亲友一起收购该企业。在张与该企业接触过程中，当地政府也意识到该企业的内在潜力，于是，准备注入资金，进行企业改制。张只好在等待中静观其变，伺机而动。然而，政府部门做事相当拖沓，一年过去，丝毫没有动静，张想到了放弃，可是又心有不甘，于是找了个10元钱的旅社住下，准备长期住下，并保持与其内部人事的接触，了解事情的进展，就这样，一守就是8年。8年里，他每天都只住10元钱的旅社，吃3元钱的泡面；8年里，他看到了该企业的变化：政府经过多年的努力，帮助该企业获得生机，并成功上市；8年里，张虽然未成为该企业的股东，却成为了该企业一年3千多万元的产品包装生产供应商。今天，当许多人还在为生计劳燕分飞的时候，他已经拥有了亿万元包装生产线印务企业，他，成功了。

朋友，也许你还创业路上徘徊，也许你还为自己的信念犹豫未决，不要害怕，不要放弃，成功就差一步，那就是坚持。时间在变，市场在变，机遇在变，而唯一没变的是成功的信念，我们一贯的坚持！

三、与银行打交道

（一）存款往来

存款有定期和货期等多种形式。

（二）银行开户

要创办企业，往往需要向银行贷款。这就不可避免地要和银行打交道，因而我们也要了解如何办理银行开户手续。

银行开户的基本种类包括：基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户、专用账户。

去银行开户一般有以下流程：银行交验证件；客户如实填写《开立单位银行结算账户申请书》，并加盖公章；开户行应与存款人签订的“人民币单位银行结算账户管理协议”，开户行与存款人各执一份；可能需要填写“关联企业登记表”；银行会送报人民银行批准核准；人民银行核准并核发《开户许可证》后，开户行会将《开户许可证》正本及密码、《开户申请书》客户留存联缴与客户签收。

阅读材料

部分银行开户条件

（续表）

（续表）

（三）银行贷款

银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。为支持青年创业，国家各级政府出台了青年创业无息贷款等优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

向银行贷款时，必须提供的资料和要求：

（1）提供从公司成立到现在的资金流水明细清单。

（2）需要提供公司在房管局备案的购房合同。

（3）提供从公司成立到现在的财务报表（同资金流水相匹配）。

（4）提供经会计师事务所审计的上年年报及审计报告。

（5）从贷款日开始银行将对资金流水账户进行监管。

（6）从贷款日开始，每月必须向银行报送财务报表。

自我评析（模拟）

小敏经营的书店业务蒸蒸日上，现有的店面已经满足不了消费者的需求。她想把书店旁边的两个门面一起租下来，将原来的经营面积扩大两倍。她仔细算了一下，包括租金和装修费在内，一次性至少要投入30万。她的积蓄还不够，但又不想挪用自己现有的流动资金，怕影响眼前的生意。所以，抱着试一试的想法，给自己的开户银行信贷部刘经理打电话，约他谈谈贷款的事。请模拟经理和小敏，进行任务演练。

身边故事

丽水市莲都区后甫村的陈旭东、陈晓东兄弟先后毕业于丽水职高电子电工专业，毕业后，兄弟两人先后在丽水毛毯厂和金笔厂当电工。1993年，兄弟两人一起创业，合力购买了一台线切割机，在丽水桂山路办起了一个属于自己的小厂。凭着精湛的技术，热情的服务，生意越做越多大，越 来越红火，业务量也越来越多。1995年他们又投资购买了第二台线切割机，一度基本垄断了丽水的线切割市场。1999年6月，陈旭东、陈晓东又创办了丽水金三角铜件厂。很快，他们成了丽水市该行业鼎鼎有名的权威人物。

几年的艰苦创业，兄弟俩凭着在职高学就的专业技术，凭着在职高养成的专业素养，终于开拓出一方属于自己的崭新天地。他们的工厂员工达到了100多名，年产值超过500万元。现在，原有的厂房远远不能适应企业发展的需求，兄弟俩运筹帷幄，新的占地三百亩多的厂房已经基本建成，马上就可以投入使用了。他们会在更大的天空里矫健地翱翔。

课后思考

参照案例中创业计划书的格式，找几个同学一起来模拟一下：如果你来开办这个公司，你将如何运作？在练习中掌握书写创业计划书的要素和写作方式。

知识链接

网上开店十步骤：

（1）带上你的身份证，最好也带上身份证正反复印件。

（2）到离自己最近的银行，开一张卡，最好是离你住地近的银行。

（3）开卡前要填写一张表。

（4）到柜台跟工作人员说，你要在网上买东西，需要开通网上银行。

（5）网上银行开通成功，记牢相关密码。

（6）登录支付宝网站，注册支付宝，填写相关资料，必须是真实的。

（7）在支付宝网站上申请实名认证，一步一步操作就可以了。

（8）登录淘宝网，注册淘宝，填写相关资料，必须是真实的。

（9）淘宝必须绑定支付宝，操作也很容易。

（10）你现在不仅可以在网上购物了。另外在淘宝上传10件或以上数量的宝贝，你就可以免费开店。