认识创业计划书

10.1.1  创业计划书的基本要素

大学生创业计划书是将有关创业的想法，用书面形式表达出来，让别人了解你的创业想法，了解你的创业项目的前景，以便对你的创业项目的态度，资助或投资你的创业项目。同时，做出一份完整的创业计划书，也是对自己创业的指导，使自己的创业不是一时冲动，而是有目标、有步骤、有方法、有可行性的理性的决定。自己要随时对照自己的创业计划书，检查自己各阶段任务的完成情况，提醒自己不断努力，完成创业计划。大学生创业计划书的质量好坏，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持等。

一份好的创业计划书要能抓住最基本的问题和核心，解决做什么、怎么做的问题。一般来说，创业计划书应包括创业项目、市场状况、创业条件、实施方案、创业目标、风险防范等要素。

1）创业项目

创业计划书要能清楚的说明创业的项目，要解决做什么的问题。要让自己和他人知道自己要做什么，要提供什么产品或服务以及产品或服务的特色。对自己要提供的产品或服务有一个具体的、明白的、形象的描述，对于产品或服务的性能、质量、规格、特色、市场竞争能力要简明扼要的进行描述，对项目实施的投入和利润要进行详细描述。

2）市场状况

创业计划书要对创业项目进行市场分析，要解决能否做的问题。创业计划书要对创业项目的市场需求、消费者对象、市场前景、市场竞争状况等有充分的分析。对创业项目要提供的产品或服务的市场供给量、需求量、供需对比有足够的描述。对自己的产品或服务的目标顾客的状况、性别、年龄、购买力等要有充分的描述。最重要的是要将自己的产品或服务的市场竞争优势充分地体现出来，要展示创业项目的可盈利性和发展前景。

3）创业条件

创业计划书要描述创业者具备的创业能力和创业条件，包括创业者的能力、资金、技术、创业团队等。要表明创业者和团队有实施项目的能力，有实施项目的资金或能筹集到实施项目的资金，实施项目具备相应的技术条件。

4）实施方案

创业计划书要有实施项目的具体方案，解决如何做的问题。这是创业计划书的重点，包括市场调研方案、资金筹集措施、创业团队及组建、创业机构设立、人员培训、产品（服务）的制造提供、营销、管理等。

5）创业目标

创业计划书要充分说明创业项目实施能产生的效益。要用充分的数据说明创业项目实施后能带来的经济效益、社会效益。还要表明创业项目的短期、中期、长期发展目标。

6）风险及防范

创业计划书要对项目实施过程中可能存在的风险有充分的预测，包括市场风险、政策风险、管理风险、技术风险等都要有充分的预测，同时要对如何防范这些风险有切实可行的预防措施。

10.1.2  创业计划书的主要内容

创业计划书的内容应尽量详尽，具有可操作性。总体来说，一份好的创业计划书应该包括以下内容：

1）封面和目录

封面的设计要有美观性和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。目录把创业计划书的条目以及相应内容所在页码编写在一起，让人一看就对创业计划书的主要内容有一个总体的了解，大概知道你的创业计划书主要写了什么内容。

2）计划摘要

计划摘要有时也称为执行总结，是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，它用最简练的文字将创业计划书的精华和要点集中展示出来，让人一看就对创业计划书一目了然，使人能在最短的时间内了解创业计划书并对创业计划书的优劣作出初步判断。

3）项目介绍

项目介绍是创业计划书的必要内容。项目介绍就是对创业项目的介绍。让人知道你创业的项目是什么，项目提供的产品或服务是什么，项目有什么独特性，项目有没有可行性，项目有没有前景。项目介绍经常与产品和服务介绍放在一起，也可以分开进行。

4）市场分析

市场分析是创业计划书的重要内容之一。市场分析要对项目提供的产品或服务的市场竞争状况、市场供求状况、市场发展趋势、市场发展方向、市场价格、销售总额、利润水平、市场政策、市场障碍、竞争对象、市场服务对象等进行详细调查和分析。通过市场分析让自己明确自己的创业项目在市场竞争中的优势和劣势，找到自己的创业项目在市场中的切入点，明确自己的产品或服务的目标顾客以及如何发展巩固目标顾客，最终给自己的产品或服务确定合理的定价，以获得自己的产品或服务的必要市场份额，使创业项目能获得必要利润和发展前景。通过市场分析，也让别人对自己的创业项目的盈利能力和前景有信心，争取获得支持。

5）产品或服务介绍

产品或服务介绍是创业计划书的核心内容。它让人们知道你的创业项目将为社会提供什么产品或服务，你提供的产品或服务有什么特殊性，你提供的产品或服务有什么性能和功能，你提供的产品或服务的价格，你提供的产品或服务如何生产和提供，你提供的产品或服务的盈利能力和市场前景等。

6）创业团队及组织

创业团队及组织是创业计划书的又一个重要内容。通过创业团队及组织的介绍，让人们了解创业者具有什么创业能力、有什么创业经验、有什么创业条件。让人们了解创业者将要设立什么样的创业机构，创业组织如何选址，创业组织如何设立，创业组织的规模大小。让人们了解如何进行创业团队建设，如何培训职员，如何进行人力、财务、生产服务管理。

7）营销策略

营销策略也是创业计划书的重要内容。营销策略是实现创业目标的重要手段。任何产品或服务如果没有好的营销策略就是再好也不可能销售出去。当今市场是品牌市场，这和商品短缺时代完全不一样，商品短缺时代是卖方市场，只要有产品，不愁销售，而现在是供给过剩时代，是买方市场，消费者有众多的选择，在供给过剩时代，品牌效应突出，没有好的品牌，几乎无法立足。所谓“皇帝的女儿不愁嫁”就是品牌效应，所谓“酒香不怕巷子深”也是通过长期有效的营销获得的品牌效应，新创业项目的产品或服务开始是不会具备品牌优势的。所以创业者要在充分市场调研的基础上，根据自己的产品和服务的实际针对目标市场、目标顾客的特点建立优秀的营销队伍、选择合适的营销渠道、制订有效的促销计划和广告策略，确定合适的产品或服务的价格，制订高效的营销策略。这样，通过高效的营销策略，逐渐创立自己的品牌，维护自己的品牌，就能在激烈的市场竞争中生存下来、发展起来。

8）产品或服务提供计划

产品或服务提供计划是创业计划书的中心内容。创业计划书必须对产品如何生产或服务如何提供制订详细的计划。要让人们知道你的产品是如何生产出来的，服务是如何提供的，生产的技术、设备等条件如何，如何进行质量控制，如何进行新产品研发，服务的设备、服务的流程、服务的规范如何等。

9）财务分析

财务分析是创业计划书的必要内容。创业计划书要有详细的财务规划，通过财务规划让人们了解创业项目的融资方案、财务管理、利润分配、财务制度等内容。

10）风险与风险管理

风险与风险管理是创业计划书不可缺少的内容。创业计划书对项目实施的市场风险、环境风险、政策风险、资金风险、技术风险等要有预测和相应的防范措施。