编制创业计划书

第五章　编制创业计划书

【案例导读】

吴江民毕业于某名牌大学，有多年的室内设计从业经历，他在室内环境设计方面有独到的见解和设计。于是吴江民便辞去原来的工作，准备自己创业，创立一个室内设计公司。但在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、开展设计工作。无奈之下，吴江民想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然吴江民反复强调他的设计有多独特，市场前景有多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少？一年可以有多大的设计量？投资后年回报率有多高等？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。

这时，曾经在吴江民注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的那些设计有几个人投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”。于是，在向相关专家请教咨询后，吴江民又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场分析、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还得不时搞一些市场方面的调查。一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，吴江民不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。

现在，吴江民的公司经营得红红火火，公司利润已达到500万元。回想往事，吴江民感慨地说：“创业计划书的编制与我们做设计要求差不多，绝不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断厘清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。”

【思考与讨论】

1．为什么吴江民开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？

2．创业计划书对吴江民的创业成功起到了什么作用？

不少创业者抱着强烈的创业梦想，但盲目投资，是每一个初创企业的创业人都可能有的一个问题。“凡事预则立，不预则废”，做任何事情只有预先有计划才能成功。创业计划是整个创业过程的灵魂。创业计划更像是创业者的一张地图，如果没有地图，创业者可能就会迷失方向而误入歧途。

前程无忧网创始人甄荣辉说过：“事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为计划，成功率还是很高的。”

创业计划就是创业的战略规划，包含了创业定位、营销计划、财务计划、组织管理等，它引导着创业者朝着拟定的方向奋斗。创业计划的重要性已经不言而喻了，但编写创业计划有什么好处？什么样的创业计划才算优秀，才符合风险投资的需求呢？本章的目的就是帮助你理解什么是创业计划，以及如何编写一份有助于获得所需财务支持或其他支持的商业计划。