创业计划与创业计划书

第三节　创业计划与创业计划书

一、创业计划的概念

创业计划也即商业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、融资、物质等各种资源的整合以及经营思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。创业计划是企业融资成功的重要因素之一，创业计划还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率。因此对创业者来说，一份内容完备的创业计划是不可缺少的。

创业计划的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定创业企业筹集资金的办法。

二、创业计划的作用

（一）明确创业的方向和目标

创业者将自己的创意以创业计划的形式表现出来，可以冷静地分析自己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的方向和目标，进而规划创业蓝图。

（二）周密安排创业活动

制订创业计划可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回报等一些重大的战略决策进行全面的思考，并在此基础上制订翔实、清楚的营运计划，周密安排创业活动，为有效的日常管理提供科学依据。

（三）寻求外部资源的支持

完善的创业计划可以使他人了解创业项目及创业构想，有利于创业者寻求外部资源的支持，有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信任和支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且创业计划是创业者融资的基础，创业者可以借着创业计划去说服他人合资、入股，甚至可以募集一笔创业基金。

三、创业计划的内容

一份完善的创业计划应该详细描述公司的目标以及为实现目标将采取的战略、公司的组织结构、公司运营需要的资金。

（一）创业计划摘要

为了吸引战略伙伴与风险投资人的注意，将创业计划的核心提炼出来，列在创业计划的最前面，这就是摘要。它是整个创业计划的精华。

摘要虽然列在创业计划的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰写的。摘要涵盖了计划的要点，应简明扼要、条理清晰地阐明创业的基本思路、目标及其优势，一般限于两页纸的内容。对于摘要创业者要反复推敲，精益求精，使摘要结构完美，语句清晰、流畅且富有感染力，便于读者在最短的时间内一目了然地评审计划，并做出判断。在摘要中，创业者一般要突出以下重要内容：

1.企业简介。企业简介包括企业理念的简单描述以及企业的名称、联系方法和重要联系人，简要介绍企业类型和法律形式、企业业务范畴和经营目标。

2.产品或服务介绍。该项目包括产品或服务的开发情况，产品或服务的特点等。

3.目标市场。该项应列出将要进入的目标市场及选择这一目标市场的原因、市场发展趋势，同时还要提供市场调查和研究分析的结果。

4.营销策略。该项是说明如何进入目标市场，主要的营销策略是什么。

5.竞争优势。该项是描述有关市场的竞争状况，分析企业能够在竞争中成功的原因，阐明企业产品或服务的优势。

6.管理团队。该项是说明管理团队的背景和能力，特别是企业创始人和主要决策人的情况。

7.生产管理计划。该项是重点介绍如何组织和开发生产能力，包括生产制造的方式、生产设备、工艺流程等。

8.财务计划。该项是包括未来3年的预期销售额和利润，项目所需资金的总数、来源、筹资方式，资金运用计划及投资者的回报等。

9.企业长期发展目标。该项主要介绍企业未来3～5年发展的计划。

（二）企业介绍

首先，要说明创办新企业的思路、创意的形成和发展过程以及企业的目标和发展战略。其次，要客观描述企业现状、过去的背景和企业的经营范围，应突出经验和优势，同时不应回避失误，而是要中肯地分析并说明补救措施，这往往更能赢得信任，使战略伙伴或投资人对你有一定了解，从而为今后的合作打下基础。这一部分的主要内容包括以下三方面：

1.企业理念。描述企业理念，让人们相信你的企业能为客户带来利益，满足客户要求，这是创业者的经营理念。

2.企业的基本情况。简要介绍企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、公司的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等。重点介绍企业未来发展的详尽规划，企业近期及未来3～5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

3.企业的发展阶段。说明企业创立时的情况；早期发展情况；稳定发展期的情况；扩张期的情况；企业合并、重组或稳固地占领市场等情况。

（三）产品与服务

具有市场前景的产品或服务是公司利润的源泉，而且战略伙伴和投资人最关心的问题之一就是新创企业的产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活中的问题；或者是其产品（服务）能否帮助顾客节约开支、增加收入；在进行投资项目评估时，他们会提出相当多的问题，创业者一定要对所有可能发生的情况进行充分的考虑并给予合理的答复，应该非常详尽、准确地描述其产品或服务项目，特别是产品的技术特点。如果产品或服务项目特别多，不必面面俱到，可以把他们分成几类分别描述。描述也要通俗易懂，使非专业技术人员的投资者也能明白。通常，产品介绍应包括以下6个方面的内容：

1.产品的基本描述。该项主要介绍产品或服务的性能和用途，尤其是介绍产品的新颖性、先进性和独特性，旨在说明企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处。

2.产品的竞争优势。该项阐明企业的产品与竞争对手的产品相比较有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品。

3.产品的研究和开发情况。这部分主要包括企业或技术骨干以往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）；参与制定产品或技术的行业标准和质量检测标准情况；在技术与产品开发方面同国内外竞争对手的比较情况以及企业为提高竞争力拟采取的措施等。

4.开发新产品的计划和成本分析。这部分分析包括在技术开发方面，已经投入的资金总额是多少，计划再投入多少开发资金（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用以及与开发有关的其他费用）；企业今后的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品；企业现有技术开发资源以及技术储备情况；企业寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况以及合作方式；企业将采取怎样的激励机制和措施，以保持关键技术人员和技术队伍的稳定。

5.产品的市场前景预测。该项是说明为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品。

6.产品的品牌和专利。该项说明企业为自己的产品采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、专营权、特许经营权等。

（四）市场分析预测与营销策略

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先要进行市场分析和预测，然后针对目标市场制定营销策略。

1.市场分析预测的内容。市场分析预测主要包括：目标顾客和目标市场；市场容量和未来市场的发展趋势；企业在市场竞争中的地位、竞争对手的情况、各自的竞争优势；预计的市场份额和销售额。

2.营销策略的内容。营销策略主要包括：市场机构和营销渠道的选择；价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略。

（五）产品制造

经营计划中的生产制造计划，一般要回答有关生产方式、生产设备、质量保证等方面的问题，其主要内容包括三方面：

1.产品生产制造方式。该项主要说明是自己建厂生产产品还是通过委托或其他方式生产。如果自己建厂，是购买厂房还是租用厂房，厂房面积及生产面积是多少，厂房地点及其交通、运输、通信条件如何。

2.生产设备情况。该项说明现有生产设备是专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求。如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期如何。如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题。

3.质量控制。该项描述产品的生产制造过程、工艺流程，说明如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，生产过程中产品的质量保证体系及其运转模式。

（六）管理团队

一个企业的成功与否最终将取决于该企业是否拥有一个高效、团结的管理队伍，一个企业必须具备有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。在创业计划中，必须阐明企业的管理结构及主要管理人员的相关情况，重点展示管理团队的凝聚力和战斗力，使战略伙伴或风险投资人了解企业的管理团队是由一批具有丰富的管理经验和较高的职业道德的人士组成的。优秀的管理团队将确保企业紧紧抓住好的商业机会，以有效的方式实现企业的经营目标。

1.管理机构。创业者要全面介绍企业管理团队的主要情况，包括公司的主要股东及他们的股权结构，董事和其他一些高级职员、关键雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金情况。

2.关键管理人员。该项详细介绍公司的重要成员，包括他们的职务、工作经历和经营业绩、受教育程度等，特别是有关专业知识、技能和成就，描述管理团队中每个关键人员的确切职责。

3.激励和约束机制。该项说明企业准备设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况；是否考虑员工持股问题；企业如何加强对员工的持久激励；阐明企业的内部约束机制和外部约束机制。

（七）财务管理

战略伙伴和创业投资者最关心企业经营的财务损益情况，从中判断自己的投资能否获得预期的回报，这是决定战略合伙人是否加盟、创业投资者是否投资的关键因素。这方面包括：（1）企业过去3年的财务情况；（2）今后3年的发展预测；（3）融资计划。这部分是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容包括：第一，资金需求量及资本结构。为保证项目实施，需要新增投资是多少；新增投资中，需投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少；有对外借贷，抵押或担保措施是什么。第二，如何使用这些资金。说明投入资金的用途和使用计划。第三，投资人可以得到的回报。预计未来3～5年平均每年净资产回报率；投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。

（八）附录

一般来说，附录的内容可分为附件、附图和附表三部分。

1.附件。包括：（1）营业执照副本；（2）董事会名单及简历；（3）公司章程；（4）产品说明书；（5）市场调查资料；（6）专利证书、鉴定报告；（7）注册商标。

2.附图。包括：（1）企业的组织结构图；（2）工艺流程图；（3）产品展示图；（4）产品销售预测图；（5）项目选址图。

3.附表包括：（1）主要产品目录；（2）主要客户名单；（3）主要供应商和经销商名单；（4）主要设备清单；（5）市场调查表；（6）现金流量预测表；（7）资产负债预测表；（8）损益预测表。

四、创业计划的写作

（一）制订创业计划的基本步骤

1.准备阶段。包括确定计划的目的和宗旨、市场和消费者的调查结果、团队的组建、创业资金的来源。

2.形成阶段。这一阶段实际上是初步草拟创业计划，主要是全面编写创业计划的各部分，初步形成较为完整的创业计划方案。

3.完善阶段。这阶段应广泛征询各方面的意见，进一步补充、修改和完善草拟的创业计划，其目的之一是向合作伙伴、创业投资者等各方人士展示有关创业项目的良好机遇和前景，为创业融资、宣传提供依据。在这一阶段要检查创业计划是否完整、务实、可操作；是否突出了创业项目的独特优势及竞争力，包括创业项目的市场容量和盈利能力，创业项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面的独特性，创业者及其管理团队成功实施创业项目的能力和信心等，力求引起投资者的兴趣，并使之领会创业计划的内容，支持创业项目。

4.定稿阶段。这一阶段是定稿并印制创业计划的正式文本。

（二）创业计划的框架结构

一份完整的创业计划通常由以下几个部分组成：

1.封面和扉页。封面通常包括公司名称、公司地址、公司电话、电子邮件及通信地址、日期、创业计划编号等。须知扉页一般为保密。如无保密性且计划又较长，扉页可以是目录。

2.基本内容。按照上述基本内容的要求，根据具体情况，灵活书写，最后打印成册。