创业计划概述

第一节　创业计划概述

创业计划是创业的蓝图，是创业融资的关键文件，一份完整的创业计划能充分体现创业者的创意或企业的价值，是向潜在的投资者提交的全面介绍企业运作计划和未来发展前景及融资要求的书面文件。它应该清楚地说明创业者或企业能够足够多地销售产品或提供服务，获得令人满意的利润，从而有效地吸引投资者对创业项目的投资。

一、什么是创业计划

创业计划又称为“商业计划”(Business Plan)是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各项事项进行总体安排的文件，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将创建的企业进行可行性分析。对于创业者来讲，创业计划有四个基本的目标:(1)分析和确定创业机遇和内容;(2)说明创业者计划利用这一机遇发展新的产品或服务所要采取的方法;(3)分析和确定企业能否成功的关键因素;(4)确定实现创业所需要的资源以及取得这些资源的方法。当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、资源和市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划，创业计划是整个创业过程的灵魂，创业计划中主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、营销策略、风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。在创业之前做一个详实的创业计划，不仅可以作为自己创业的行动指南，还可以作为吸引风险资本的“敲门砖”。事实上，创业计划常常被认为是创业者吸引风险投资的一份报告性文件，下面主要以吸引风险投资为目的探讨如何制定创业计划。

二、创业计划的作用

(一)创业计划是创业者创建企业的蓝图

创业计划是创业者将要创建企业的具体计划，是创业者实现创业理想和希望的具体实施方案。如果创业者最初脑海里没有看到预期的最终成果，创业的理想最终不可能实现。创业计划为创业者的创业行动提供了一幅清晰的图画，是一份全方位的规划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行全面的可行性分析。对初创企业来说，创业计划的作用尤为重要，一个创意或构思中的产品，往往很模糊，通过制定创业计划，把正反理由都写出来，再逐条推敲，这样就会对这一项目有更为清晰和具体的认识。

(二)创业计划是获得创业投资的敲门砖⁽¹⁾

一个好的项目需要融资时，仅仅靠创业者口头许诺和述说是不可能赢得潜在投资者的信任的，也不可能激发他们对创业项目的兴趣。美国一位著名创业投资家曾说过:“创业企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的创业企业来说，创业计划就是企业的价值公告，是初步连接创业者和潜在投资者之间的桥梁，是通向成功的一个跳板。创业计划的好坏，往往决定了投资交易的成败。

所谓创业投资，是指把资金投向蕴藏着较大风险的高新技术开发领域，以期成功后取得高资本收益的一种商业投资行为。其实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，将其中成功的项目出售或上市，实现所有者权益的变现，在弥补失败项目损失的同时，使投资者获得高额回报。我国创业投资的探索始于1985年成立的中国新技术创业投资公司，以后在一些地方也陆续成立了十几家科技创业投资公司和科技投资基金，个别以外资为基础的风险投资基金也于20世纪90年代开始进入我国。但由于体制和机制上存在许多问题，环境条件不成熟，难以真正按风险投资的要求进行运作。近几年来，建立国家科技创新体系，大力发展高新技术产业，培植新的经济增长点，促使人们重新思考风险投资问题。在1998年全国政协九届一次会议上，民建中央提出的《关于加快发展我国风险投资事业》的提案被全国政协列为一号提案，受到了各界人士的关注，在国内引起了较大反响。据不完全统计，目前全国从事风险投资业务的公司已有近百家，拥有近百亿资金。更多的外国基金如软库(Softbank)和著名IT企业如Intel、IBM等公司也已开始进入我国风险投资领域。

(三)创业计划是创业者沟通理想与现实的桥梁

对初创企业来讲，创业计划说明创业的基本思想、确定最终要达到的目标、描述现在的起点和概述如何达到目标，分析影响成败的因素，通过制定创业计划，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。而且在写创业计划的过程中，会对产品、市场、财务、管理团队等进行进一步的分析和调研，能及早发现问题，进行事前控制，去掉一些不可行的项目，进一步完善可行的项目，提高创业成功率。

三、成功创业计划的特点

为了从创业投资家那里获得资金，创业计划必须是“正确”的创业计划，也就是说，它必须说投资者想听的话，并打动他们。所以创业者必须知道什么是对投资者最重要的、什么对投资者是不重要的以及如何用一种能吸引投资者的方法表述创业计划。有效的创业计划必须简洁、完整、条理清晰，语言通畅易懂，意思表述准确，不要超过50页，最好在30页左右。创业计划太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。但也不要太短，太短，则不容易取得创业投资家的信任。创业计划要以市场为导向，因为创业投资者是以市场而不是以产品为导向的，他们知道大多数发明专利并不能为发明者赚来一分钱。

企业的本质在于为满足消费者需求提供新产品和服务的同时获取利润，所以创业计划要努力呈现创业企业的竞争优势与投资利益、经营能力。以下列出了成功的创业计划的特点:(1)结构安排适当、完整，前后一致，风格统一;(2)长度适中，不长也不短，不夸张也不要太平淡;(3)明确写出创建者和创建企业在未来3～5年要达到的目标;(4)从数量和质量上解释使用该企业产品或服务的用户能够得到的利益;(5)提供产品或服务营销能力的有力证据;(6)市场营销的方法;(7)合理详细地说明制造产品或提供服务的过程与相关的成本，预测产品所能达到的发展水平;(8)描述管理团队的核心成员，证明他们的经验和能力;(9)暗示企业产品发展和管理团队的成熟可能使企业获得较高的信用等级;(10)令人信服的财务计划，显示投资者怎样在未来3～7年内从企业获得回报。

以下是潜在投资者反感的特征:(1)只关注自己的产品或服务，而不熟悉或没有意识到市场需求问题;(2)财务计划违反通行的行业准则;(3)不现实的增长计划;(4)不愿意承担风险。