【摘要】： 在我们的推销活动和社交活动中，自律的目的就是将自己的行为纳入规矩，时时用道德信念和行为修养准则支配自己的言行，而无需别人的提示或监督。我听了他的话，立刻意识到自己确有这个毛病，因此我在我自律的表上加上“虚心”这一条。到现在，我虽然不能自夸自己已经做得很好了，但是在自律表上加上“虚心”这一条就像对自己下了一道命令。
在我们的推销活动和社交活动中，自律的目的就是将自己的行为纳入规矩，时时用道德信念和行为修养准则支配自己的言行，而无需别人的提示或监督。
对自己言行的自律在推销活动中是非常重要的。
一次，在一个宴会上，某人向邻座一位太太谈起某公司的经理来，他对该经理的行为大表不满，于是在谈话中对其大大地攻击了一番。
当他发泄到末尾，那位太太才问这人：“先生，你认识我是谁吗？”
“啊，对不起，忘了请教了。”他回答道。
“我就是你说的那位经理的妻子！”
这位先生窘住了。隔了好一阵，他才问她：
“那你可知道我是谁吗？”
“不知道。”那位太太摇摇头。
“哦，那就好，那就好！”那人如释重负地说。
上面这位先生犯了一个随意性的错误，使自己落入尴尬境地。所以，在社交活动中，我们要自觉地约束自己的言行，提高自我克制能力，使自己成为控制者而不是被控制者。这就是自律。
富兰克林在早期曾经给自己做了一张表格，表上列出各种他认为需要改进和自律的地方，通过几年的身体力行，果然获得相当的成就。对于为什么要严于律己，他曾有下面这一段谈话：
有一位朋友曾经向我说起，大家都认为我太自傲，说我的骄傲时常在谈话中吐露出来。当与别人辩论某个问题时，我不但固执地坚持我自认为正确的主张，而且有些轻蔑别人的样子。我听了他的话，立刻意识到自己确有这个毛病，因此我在我自律的表上加上“虚心”这一条。到现在，我虽然不能自夸自己已经做得很好了，但是在自律表上加上“虚心”这一条就像对自己下了一道命令。我决心把“当然”、“不用说”等字眼改掉，换成“据我所知”、“我只是觉得”、“似乎”、“可能”等口头语。
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