不要认为你要求“上帝”为你做事就会得罪客户，如果“上帝”愿意帮助你，那么他就是信任你的，认为你是一个值得交往的“教徒”。从某一角度来讲，客户为你做的事越多，他对你的感情就越深，那么你们彼此之间的沟通就会更加顺畅。
作为一名销售员，在销售过程中，为了争取得到更多的客户，我们想到最多的就是尽可能地为客户做更多的事。不能否认，为客户做更多的事的确是能够收到很大的效果。但是，想要让客户成为你真正的朋友，单单只是运用这些还是不够的，朋友之间都是在互帮互助中加深感情的，客户也必须参与进来。所以，在必要的时候，也要给客户为你做事的一个机会。
当我们遇到困难的时候，第一个想到的就是和自己最贴心的朋友，你向朋友寻求帮助的同时，也证明了你把对方也看得很重要。这个朋友在帮助你的同时，也会感觉到自己在你心目中的分量，朋友为你做的事情越多，他对你的好感也就会越深，他也就会更珍惜这份友谊。
友谊的建立是双方面的，只有付出了，才能更加深刻地感觉到这份情谊的分量。单方面的付出只会让对方感受到一种疲惫，在这种情况下，双方的友谊也就不会维持得太久。
在销售中，只是一味地付出会让客户误认为你别有所图，每一个人都知道，天下没有免费的午餐，这时候客户就会对你产生一定的戒备心理，他们会觉得你想从他们那里得到些什么。因此，在面对这种情况的时候，我们一定要敢于向客户寻求帮助，这样客户才会认为你把他当成真正的朋友。经过心理学家的研究证明，你在一个人身上付出的越多，那么你对他的感情就会越深。从这一方面来说，适时地向客户寻求帮助，也是一种感情的积累方式，为了使得与客户之间的感情更加坚固，你也要设法让客户为你做一点事情。
在一个寒冷的冬天，下了一天一夜的雪，赵成依旧想按照自己原先的计划去拜访客户，他和这个客户交往了很久，但是对方始终不和自己签单。
由于雪太厚，城里的公交车减少了很多，赵成勉强挤上了一辆公交车。公交车在马路上行驶的时候还能保持平稳，但是驶入郊区以后，就只能在土路上行驶，由于路面不平整，汽车行走起来摇晃不已。在雪的掩盖下，根本就不知道雪下面是什么样的道路，突然，公交车陷入了一个大水沟当中。
于是乘客带着抱怨声从车上走下来，无论他们用什么办法都不能把车从水沟里推出来，而车子又偏偏陷在这个四处不着边的地方，让人十分着急，于是大家开始想办法。赵成也在为此发愁，这时他想到要去拜访客户，脑子中突然冒出了请客户来帮忙的想法，考虑再三，他终于决定向客户求助。
令他没有想到的是，客户在接到他的求助信息后，表示非常乐意帮忙，让他在这里等着，说自己一会儿就到。果然没过多久，远远地看见有一辆车过来了，当客户看到站在雪地上的赵成时，不由得与他相视一笑，在车上两个人有说有笑，关系在一瞬间拉近了。
经过这件事情，赵成明显地感觉到客户对自己的信任度增加了，于是两个人在一起就像老朋友一样。令赵成没有想到的是，很长时间都没签成的这个订单，在这个雪天里终于签成了。
在上述案例中，我们可以看到，赵成就是借助向客户寻求帮助的方法，签下了一直都没有签成的订单。其实帮助他人本来就是一件快乐的事情，最起码能让自己知道自己对他人还是有一定帮助的。赵成在向客户寻求帮助之前根本就没有想到这一点，更没有想到客户会那么乐意地给予自己帮助。就是因为赵成硬着头皮做了这件事，使得客户与他的关系更上了一个台阶，甚至对他多了一分好感，最终做成了这笔交易。有的时候，销售员是可以创造出一些机会让客户为自己服务的，这样做既可以达成你想要的交易，又可以让自己与客户的感情进一步提升，何乐而不为呢？
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
