瞄准汽车品牌衍生品市场空白

原创性、媒介传播价值、品牌延续与创造商业利润是天孤品牌衍生品区别于一般礼品或奢侈品的四大基本元素

差异化竞争策略，瞄准汽车品牌衍生品这片“蓝海”，借助世博平台，推广公司品牌，普及行业存在价值，开办“天狐创设平台”，以开放姿态集思广益，联合外部顶级创新理念，加速和提升天狐创造水平，并在成长过程中形成天狐独特的企业文化。

差异化竞争:进军汽车品牌衍生品市场

品牌衍生品是知名品牌在其主品牌产品以外的各类子产品，迪士尼公司后端盈利模式，即影视上映之后其衍生品所带来的收益，是品牌衍生品行业经典案例。中国天狐国际品牌衍生品有限公司就是一家主要从事汽车品牌衍生品策划与产品设计，辅以完善的服务供应链，专门为上海大众、宝马、F1等国际知名汽车品牌及机构提供品牌延伸服务的高科技创意企业。成立十多年来，公司坚持差异化竞争策略，业绩年均保持40%的增长率，一定程度上填补了国内汽车品牌衍生品细分市场的空白。

2010年世博会期间，在天狐公司的推动下，“汽车品牌衍生品”概念开始为行业所熟知。先是天狐以独到的策划与创意方案从十家竞争者中脱颖而出，成为世博期间上汽集团-通用汽车馆的特许商品总包服务商，天狐团队设计的“叶子”和“EN-V”概念车，体现了“车联网”、“电气化”和“自动驾驶”等未来汽车高科技概念，与汽车馆“直达2030”主题高度契合，游客在体验馆切身感受到了未来概念车与汽车品牌衍生品的无穷魅力，无形中让汽车主品牌更加深入人心。世博期间，天狐两款概念车模实现销售收入3000万元。

世博闭幕前夕，天狐公司作为主承办方之一策划了“汽车文化与汽车品牌衍生品产业论坛”，汽车行业共同探讨关于汽车品牌衍生品产业的市场机会、发展前景及其对所服务汽车品牌不可替代的价值贡献。天狐认为在成熟的汽车消费国度，汽车品牌代表了一种生活方式，其衍生品发挥着“媒体”的特质，通过其他载体传播汽车品牌和文化，扩大了品牌影响力，而更重要的意义在于培养未来的消费者。国外市场已经很成熟，国内竞争者寥寥，尚处于一片商业“处女地”，该行业存在的战略价值在于可以推动汽车品牌建设、普及汽车文化、服务于国家汽车支柱产业。

借助世博平台，天狐公司连续两次活动，成功推广了公司品牌与汽车品牌衍生品理念。正是嗅出了行业远大前景与精准的市场定位，天狐才选择深耕细作于这块空白领域。

创设中心:开放的人才平台

“天狐”之名，源于公司对创意型企业文化的独特认知。狐，聪颖跳脱;“天”，寓意妙手天成。天狐正如一只落入凡尘的精灵，善新、求变、灵感纷呈，在天狐，品牌衍生品不是贸易，也不是制造，而是创造，将创造实现的正是公司的设计团队。设计团队是公司的核心竞争力。用公司战略发展部经理罗成刚的话说:“设计部在天狐是最受宠的部门。”

在天狐，设计师们喜欢用产品说话，“五合一组合凳”是公司原创经典系列王牌产品，在很大程度上代表了天狐的设计理念与设计水准。抽屉式的设计，独一无二的收纳方式，让一张小桌和四个椅子组合在一起小巧便捷，只需要占用汽车后备厢的一个角落，收纳包既可以作为组合凳来携带，展开又可为户外野餐毯，组合凳更深层的含义传递着节约、环保与家的概念。

天狐认为，他们与其他创意公司最大不同在于，不仅能够创新，而且能够创造，天狐设计师们产品灵感来源于公司活跃的创新氛围与创造机制。公司的设计师团队，多人获得“红点”奖项，每年申请专利数十项。同时公司也是复旦大学、美国波士顿大学、江南大学和南京艺术学院工业设计专业实习基地。

为了解决创意枯竭和设计固化的问题，天狐有一项战略措施，那就是设立了“天狐创设平台”，罗成刚解释，平台有两大意义:一是产品创意和设计作品成果转化平台——将创意灵感和设计作品转化为商品;二是中国优秀设计师的孵化和成长平台——汇聚众多驻站设计师。打开天狐网站，其中有一项叫“开放式创新中心”，在介绍中有一句，“如果您拥有天狐可能感兴趣的创意或项目，请熟悉天狐的创新需求并提交您的方案”，这就是天狐创设平台的具体体现。天狐相信通过联合外部顶级创新者的理念，能提升和加速天狐的创造水平为了寻求可帮助天狐改善产品方便性、实用性、时尚性的合作伙伴，天狐以高度开放的心态整合社会资源，集采众长，这是公司实现创造的源动力。

企业文化:“六位一体”

十多年经验积累以及对行业的认知，天狐在品牌衍生品推动和普及的过程中，形成了独特的企业文化，天狐企业文化结构包括六个方面:身份、形象、态度、愿景、精神、哲学、伦理。

天狐对自己的身份定位是，品牌衍生品创意、设计和产品实现等综合解决方案的渠道服务商，以“用心创制，精诚服务”的态度，塑造“信守承诺的品牌形象、整体一致的团队形象、坚定自信的工作形象、实现价值的责任形象、高满意度的服务形象”，通过一流形象传递天狐愿景:创制让生活更精彩!

在坚持“创新、专业、卓越、至诚”的企业精神之上，天狐公司形成了“遵纪守法，相互信任，互利共赢，团结互助”的企业伦理。六位一体，天狐企业文化最终落脚点正在于“创新为木、创值为基、执行为重、诚信为上、规则为核、热情为励、与人为善、团队为魂”的32字哲学。

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