信息灵通才能发现市场空白

——凡是有人的地方自然就会有机会，最重要的问题就是敏锐的市场观察力。如果创业者没有一个良好的商业感觉，就无法抓住商业上的机会。

创业者想要在创业的过程中得到成功，不仅需要信心、勇气，灵活的创业头脑和丰富的见识，而且还需要敏锐的市场观察力把握市场动态，这样才更容易让创业者获得成功。史玉柱说:“保健品产业刚刚起步，还没有达到过度竞争、产品同质化的地步，这与彩电容易引发价格战不同，保健品产业靠技术，有很大的差异，没有价格战。”在创业的过程中，史玉柱总可以在最短时间内运用最快的方式取得成功，因此，有人居然称之为“史大仙”。的确，史玉柱总是能够准确地预知行业达到鼎盛时期的阶段，并能及时抓住机会，从而取得较大的胜利。这一点让很多的创业者非常钦佩。

莫非他真的是“大仙”?他真的可以对未来进行预知?答案肯定是否定的。史玉柱之所以取得这样的成功，最大的秘诀就是他敏锐的市场观察能力。

史玉柱在创业初期经营汉卡的时候，正是计算机逐渐普及的时候。20世纪80年代末，中国的电脑技术，尤其是在中文文字处理和桌面印刷排版系统领域，一直处于落后的情况。那时电脑打字技术并不普及，处理文字主要是依靠打印机来完成。当时，一台文字处理机的价格甚至要比一台电脑的价格还要高，这样一来，不仅造成了资源的浪费，而且操作非常的复杂。于是，曾经学习过计算机的史玉柱开始编写一套可以打字的程序，可以直接在电脑上进行，这样不仅节约了单位的成本，而且还编写出了更加方便的打字程序。当时，国内市场上没有同类的软件可以做到这一点。史玉柱的软件在安徽统计局内部一经试用，就赢得大家的赞同。

史玉柱从而认识到这个软件是有市场的。于是，他抓住了这个机会，决定辞职下海，将自己研发出的汉卡M一6401软件迅速打入市场，结果获利丰厚，从而开辟了一条前景明朗的道路。后来，当金山、方正、华光等同类产品陆续面世的时候，汉卡市场出现激烈竞争，史玉柱的目光马上盯上了另外的一个“黄金地带”——保健品市场。

改革开放政策让很多人都富了起来，人们手里有钱了，对于生活质量、健康要求也开始提高了，人们的消费观念也由原来的温饱型转为营养保健型，这也促使了保健品行业的稳健发展。当时的保健品行业可以说是最朝阳的产业，利润非常丰厚。而史玉柱之所以将目光投向保健品市场，有一定的原因。因为当时保健品增长的模式是几何式的，而且进入该行业的人数限制很低，其开发与生产的成本远低于电脑行业，而且有更广大的客户群。所以，史玉柱当时认为只要产品好就能符合市场的需求，再加上广告宣传到位，那么保健品行业在很短的时间内就能迅速增长收回成本。史玉柱经过再三考虑，开始生产健脑产品。因为在当时的保健品市场中，健脑产品一直是市场的空白，当时的市场上面并没有健脑益智的产品。结果证明史玉柱的观点是对的。高利润、市场空白点以及高效率生产，史玉柱的市场感觉可以说非常对。

敏锐的市场观察力加上史玉柱绝妙的广告策略，使“脑黄金”在市场上引起了巨大的轰动。从1994年5月18日到1995年2月18日，仅仅面世九个月，“脑黄金”的销售额就突破了1.8亿元。

因为创业的领域不同，创业者获得成功的概率也不同，即使在同一行业，在不同时间，获得成功的概率也是不相同的。凡是有人的地方自然就会有机会，最重要的问题就是敏锐的市场观察力。如果创业者没有一个良好的商业感觉，就无法抓住商业上的机会。可以说，敏锐的市场观察力也是一位成功创业者必不可少的因素。如果没有市场，我们又能从哪里获得成功呢?如果市场观察力不敏锐，创业者谈何抓住商业中出现的机会?所以说，敏锐的市场观察力对创业者来说至关重要。

当然，敏锐的市场观察力并不是一种天赋，创业者的商业感觉就是在市场中不断历练而得来的，而且需要对自己的商业头脑与商业眼光进行培养，让自己得以在市场上占据一席之地。

要知道，社会上出现任何一种趋势或是潮流，都是由很多细微的因素积累而来的。在日常生活中，我们所看到的很多不起眼的事物都与潮流有着很大的关系。如果我们能够对这样细微的事情有敏锐的感觉，那么我们就能把握住市场的趋势以及商业发展模式，从而就有时间做好充分的思想和物质准备，一旦时机到来，我们就能果断地将机会抓住，最终获得成功。

可以说，一个成功的商人、优秀的商人必然拥有着非常敏锐的商业感觉。精明的商人往往感觉是极其敏锐的，他能广泛地吸收商业信息的价值;而那些感觉迟钝、闭门自锁的商人往往安于现状。精明的商人可以将商机的开发渗透到生活中的每一件事中，甚至举手投足之间都可以体现其意识。在那些商业意识强烈的商人眼中，赚钱的机会可以说是无处不在、无时不在的。在创业的初期，如果创业者对市场观察非常敏锐，那么对市场的把握也就更加准确了，这直接关系着创业是否成功。

因此，创业者必须要掌握更多的知识，这样才能让自己市场的敏感度进一步增加。香港首富李嘉诚曾说过:“我从不间断读新科技、新知识的书籍，所以不至于因为不了解新信息而和时代、潮流脱节。”的确如此，每天更新自己的知识储备量，掌握的知识数量也会随之增加，从而对于市场的把握也会更加敏锐。同时，创业者需要对身边的每一个商机进行分析，这样成功的概率才会增加，在生活中必须要培养学习知识的兴趣，尽量多关注市场动向，这些都是积累商业经验的好办法。除此之外，创业者必须掌握全面、充分的市场信息，并在此基础上分析信息，及时找出潜在的商机，这有助于把握经营的方向以及市场的走势，这样一来，创业成功的概率也就变大了。