瞄准市场空白 颠覆润滑油产业

力达士位于成都高新区，自2009年7月创立伊始，就致力于高端润滑油的研发工作。而在国内润滑油市场，只占据20%份额的高端洋品牌却拿走了80%的利润。特别是力达士润滑油不只是高端，还具有对其他油品非常强的替代性，以及突出的环保性。艾雅康发现了力达士的商机，看到了它的未来，并决定并购它。艾雅康说，这其实是一次人生智慧的抉择，“其实对于我来讲，最重要的就是体现人生价值，我做了30多年的企业，从未遇见一个行业能让自己的能量完全释放出来。可以这样说，做传统产业我只需要释放三分之一的精力，但力达士我要使出百分之两百的力量，还要不断学习，用新的思想去对待它。我希望借此挑战自己的极限，有这样一个机会也是上天的恩赐。再有，一个人到底能为社会贡献多大的价值？力达士润滑油能为社会带来显而易见的好处，是‘医治’环境污染的一剂‘良药’。”

艾雅康执掌力达士后，进一步明确以“打造民族的世界高端润滑油第一品牌”为企业的战略目标，加快并加强了研发工作，同时也把生产和销售工作提到了战略高度上。他要实质性地颠覆现有润滑油产业格局，建立起一个新秩序、新世界。

润滑油市场一直是欧美石油巨头的领地，我国国有润滑油品牌一直以低价格与国际品牌竞争，高端市场则完全是外资品牌的天下。至于民营润滑油品牌，大多是夹缝求生。

艾雅康说：“相比外资润滑油品牌和国有润滑油巨头，力达士最多是一个刚冒出来的‘嫩芽’。我非常清楚前面的路有多艰难，但我坚信，这个‘嫩芽’一定会长成参天大树，散发出耀眼的光彩。我们有自己的科研所和专家研发团队，有世界级的石化专家，也有研发能力强大的大学、科研院所做支撑，因此挑战外资品牌我们是有底气的。而且，力达士不惜代价投入研发，在技术上实现突破后，还做了数不清的比对实验，同时通过了国家权威检测机构的检测，几十份检验报告清楚地记录了力达士润滑油在哪些指标上达到或超过了国际先进。”

艾雅康 (右)向四川省委副书记、省长魏宏（左）介绍力达士公司

四川省副省长刘捷（右二）、四川省科技厅厅长彭宇行(右三)等领导关注力达士，同艾雅康(左一)亲切交谈

在力达士创立的这几年，研发一直是重头，艾雅康以及公司同仁在头两年没有休息日，全天候开展各种工作。比如为力达士润滑油进行检测鉴定的机构就有国家石油石化质量监督检测中心、成都汽车检测中心、中国人民解放军后勤工程检测中心、重庆国家机动车检测中心等，力达士在取得这些机构的检测报告后，通过与公司检测数据比对，进一步修正相关数据。在这之外的道路行驶实验更加繁琐，工作量惊人。

各种检测都证明了力达士润滑油显见的六大性能特点：长效，车辆行驶3万、5万、15万公里内不换机油；节能，节省燃料达2%～15%；减排，减少污染物排放30%以上；降噪，降低噪音11%以上；提高发动机承载力25%以上；延长发动机寿命。这些数据都是检测机构通过与美国某知名润滑油进行比对得出的。在进行国家科技成果鉴定时，力达士产品曾被定为“国际领先”，后采纳评审专家建议，改为“整体技术达到内燃机润滑油行业国际先进水平，部分关键指标达到国际领先”。

艾雅康说：“力达士润滑油可以15万公里不换，一个是检测机构的鉴定，另一个就是车主们跑出来的数据。一位使用力达士润滑油的车主，跑了16万公里后将润滑油送交检测机构，结论是尚未达到换油指标，可以不用更换。节省燃料2%～15%是在使用汽油机、柴油机和天然气发动机的不同车型、不同车况以及不同环境中检测得来的。减少污染物排放效果显著，尾气清净，立竿见影，也是所有润滑油中表现最好的。”

艾雅康说，润滑油本来是传统产业，但力达士的出现彻底颠覆了这个产业。他说：“润滑油一直被看作是污染，我们却让它成了减少污染排放的一个产品。现在，最大污染源来自汽车尾气，尾气污染也是最难治理的世界性难题。我们通过改变润滑油物理特性，延长它的使用时间，增强油膜密封性能、减轻发动机负担，直接减少尾气污染物排放，还可以减少润滑油的使用量。在某种程度上，我们是在为地球减负，为人类的生存环境作贡献。”

四川省重大科技成果转化示范项目

力达士荣获多项政府授予荣誉

力达士润滑油可广泛应用于车辆、工程机械、制造、发电、火车、船舶、航空、军事、勘探和采矿等领域，产生的经济效益巨大。如果全国机动车都普遍使用该润滑油，每年可节约燃油2800万吨，减少废弃机油390万吨，降低污染物排放量1700万吨，占机动车总排放量三分之一，直接经济效益达5680亿元，相当于再造了1个大型油气田。

这是一种造福于社会、造福于人类的产品。2011年12月28日，时任四川省委书记刘奇葆曾专门指示省科技厅等相关部门领导，要为力达士发展提供配合政策，给予大力支持，帮助其做大做强，实现科技兴川！而国家科技部、国家交通部等部委以及地方省市领导，都曾对力达士表达关切，寄予厚望。同时，四川省政协、省纪委、省发改委和省政法委等机关单位率先使用了力达士润滑油，纷纷给予好评。

力达士润滑油的科技性广受认可，先后荣获“四川省重大科技成果转化示范项目”“四川省战略性新兴产业发展项目”等数十项国家资助的科技项目，2012年，力达士产品技术获得两项国家发明专利。四川省政府还授予力达士“四川省建设创新型培育企业”的荣誉，并列入四川省战略性新兴产业发展的百家企业。

在研发节节胜利之际，力达士的生产基地也同步建设。2011年，力达士建成年产5000吨高端润滑油厂，产品随即进入市场。市场的反响也从最初的质疑慢慢转为接受，艾雅康说：“2011年以前，最大的挑战来自市场的质疑。但我们坚信方向是正确的，市场也一定会认可我们。”到现在，力达士润滑油销售和年生产能力已达1万吨，开始在全国市场普及使用，成为众多车主的喜爱产品。

没有什么成功会一帆风顺，有多大的成就就会有多大的压力。实际上，艾雅康这位一把手一直都处于战斗状态。除了要学习掌握润滑油技术特性外，在公司建厂，建立环境管理体系、质量管理体系，申请商标和专利，路试实验，建立企业ERP管理系统等各项关键事务上，他都不得不一肩挑。目前，企业已通过国际ISO 9001：2008质量管理体系、ISO 14001：2004环境质量管理体系等认证。

力达士公司直营门店

力达士的部分产品

艾雅康最不能容忍自己以及公司同事的就是浪费时间，争取到时间才有机会一鸣惊人。他说：“今天付出多少决定了你明天能够收获多少，付出和收获成正比，这对个人和对公司是一样的。”

而他雷厉风行的工作风格，也确实带动了公司全体员工不断向前。2012年年底，力达士全国代理商标准门店仅30多家（全部在四川），2013年上半年就跨出四川走向全国建设门店超百家，到年底将达到500多家，力争三年内实现全国开店5000家，年营收在百亿元以上。

力达士门店数量得以实现几何级数增长，这与其渠道策略密切相关。艾雅康说：“我们不零售，不批发，不打价格战，我们以服务为导向的独特的渠道销售模式，采取区域独家发展商授权经营方式，地区发展商+连锁门店＝渠道销售网络。公司总部辅之六大支持：全程辅导、整店输出、培训体系、人力资源、信息平台、即时分享。发展商全额投资，设立‘力达士润滑油养护中心’门店，配备店长、技术人员、市场开发人员，独立核算，在经营上接受力达士公司总部的管理和监督。”

艾雅康与世界和平基金会副主席安迪·樊携手合作

上市新闻发布会上，艾雅康与安迪·樊和美国投资专家合影

对于力达士来说，当前最重要的就是渠道建设。艾雅康的开发策略是先国内后欧美，然后放眼天下进入全世界。尽管当前发展重心在国内，但与力达士有合作意向的伙伴已经遍布中国港澳、东南亚、美国、英国及欧洲，同时力达士在欧洲和美国的专利申请工作也在进行中。为了满足未来国内国际市场的需求，力达士首个20万吨产能的高端润滑油项目建设也正在推进中，项目建成后将实现销售额近200亿元/年。

与此同时，力达士的品牌推进也在有条不紊地进行。现在，力达士品牌广告已在央视和地方卫视亮相。通过品牌建设和渠道建设的相互促进，让力达士脱胎换骨成就领军者角色。