珠宝首饰市场调查

确定了经营的主要方向，及筹备开店需要的相关内容之后，接下来重要的一步就是进行市场调查。

一、珠宝首饰市场调查概述

1.珠宝首饰市场调查的含义

市场调查是现代市场营销观念的重要组成部分，是适应现代化经济发展需要的产物。珠宝首饰市场调查是指珠宝首饰企业运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集珠宝首饰企业所需要的各种信息资料，然后综合各项信息资料，客观地进行研究分析，为决策主体提供客观准确的信息，从而为珠宝首饰企业接下来的各项预测以及制定正确的决策提供可靠的依据。

2.珠宝首饰市场调查的基本原则

要做好市场调查，首先必须充分尊重客观现实，始终从珠宝市场的实际出发，如实地反映市场的真实情况。其次，珠宝首饰企业制定的调查内容必须具有针对性，切忌漫无边际、无的放矢。此外，珠宝市场系统内的各项因素并不是独立于外部环境的，所以在调查的过程中，我们不能单独地看待某一个影响因素，而要以系统论的观念和方法，全面地分析和研究各个因素。

二、珠宝首饰市场调查内容

目前市场上已有专业的咨询公司，为企业和投资经营者提供此类服务。但若经营者掌握市场分析的方法，亲自进行操作，则既能节省成本又能做到心中有数。珠宝市场调查的内容非常广泛，主要包括经营环境调查、需求调查、产品调查、竞争状况调查、销售渠道调查以及促销活动调查等。

1.城市地理、人口情况

要掌握消费者对珠宝产品的需求特点，就要调查目标城市的人口状况，这其中包括人口总数、年龄结构以及家庭总数和结构。其中年龄分为以下三个阶段：16～24岁、25～35岁、36～60岁。另外，我们还要调查适龄青年去年结婚数量、城市从业人员数量、私营企业人员从业数量，以及市区面积（单位：km2）、市区人口密度（人／km2）。以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，算出市区人口密度及未来店面需要覆盖的面积。在得到相关数据后，我们应对这些数据进行分析，以此作为消费潜力的参考。

2.居民收入情况以及珠宝消费群的职业特征

通过查阅城市统计部门工作年鉴、网络、报道等可得知城市人均收入，了解目标消费群的收入状况、消费心理和购买行为习惯，而这需有针对性地进行抽样调查。我们通常采取问卷调查的方式。

通过对珠宝店所在城市居民人均收入的调查分析，可以了解珠宝店目标消费群的潜在购买力，从而推导出可实现的购买力。了解消费者购买习惯有利于指导企业进行生产和销售，而掌握目标消费群职业特征有利于珠宝店有针对性地开展宣传、促销活动。

3.公共交通情况

在调查城市公共交通情况的时候，我们需要了解城市居民的出行方式、相关的公交线路等。

4.房地产情况

在调查该城市的房地产情况的时候，需要了解地产售价、租金、相关政策。以上调查内容主要是为了确定店址后，为店面的获得方式提供依据。

5.珠宝店所在城市珠宝业发展的现状

了解目标城市珠宝业总体的发展现状，包括消费总量及增长趋势，有利于经营者把握目标市场的发展潜力。整个城市的消费额可通过有关政府统计部门获得，也可以通过目标城市的珠宝协会获得，或者采用市场调查的方式获得大量的数据进行分析。在调查过程中，我们需要掌握目标城区同类珠宝店的经营品种、销售额，并对数据进行整合分析。

6.了解城市传媒信息

珠宝店开设初期，需要进行大量的宣传和广告投入。调查该城市现有媒体情况可指导珠宝经营者如何进行开业初期的宣传工作，以及经营过程中的持续广告投入。珠宝店的经营者需要了解该区域平面媒体、广播媒体、电视媒体的覆盖率，以及目标人群、广告报价。

7.办公用品及消耗品报价信息采集

珠宝店开设之后需要大量的办公用品及消耗品。此类报价信息的采集可指导经营者选择合作者，以降低珠宝经营者的成本投入。

8.政府职能部门的办公流程以及各项优惠政策信息采集

对政府职能部门的办公流程的信息采集可为经营者节省时间与精力，提高经营者为开设新的珠宝专卖店办理各项申请手续的效率。而对政府各项优惠政策信息的采集，可指导经营者在经营过程中采取能取得最大优惠的方式，以最低的成本得到最高的利润。