“野性”的王石

谈到万科，我们就不能不谈到王石，正是“野性”的王石塑造了万科在人们心目中的良好企业形象。可以说，没有王石，就没有万科。

1984年，邓小平同志到深圳视察，引起全国的关注。从此，深圳像一块巨大的磁石一样吸引了全国各地的年轻人，一批又一批的年轻人从四面八方涌向充满新希望的特区，万科董事长王石就是其中一员。

王石出生在一个军人家庭，小时候非常顽皮，曾因上树掏鸟窝下不来，惊动了消防队。王石初中还没毕业，就赶上了“文革”，1968年应征入伍，被分到新疆空九军汽车营，主要负责在南北疆运送军械给养。1973年王石复员回郑州，到一家工厂做了锅炉大修工，一年后被选送到兰州铁道学院给排水专业读大学，毕业后被分配到广州铁路局工程五段做技术员。但王石并不喜欢自己所从事的技术工作，1980年他通过参加招聘，离开铁路系统，进入广东省外经委，做招商引资工作。

政府工作的潜规则让王石渐渐感到了厌倦，他也更加向往浪漫刺激、充满悬念的生活。此时的王石已经33岁了，如果再不去搏一搏，可能这一生就没有机会了。就是在这种想法的驱使下，1983年王石只身前往深圳。

前往深圳之前，王石就打定主意，要到深圳当时最有影响力的公司——深圳市特区发展公司谋求发展。带着省外经委的介绍信，王石找到深圳市特区发展公司的一把手孙凯峰。通过会面，双方达成共识：王石作为省外经委派出的人员与深圳市特区发展公司一起合作生意，深圳市特区发展公司提供营业许可、银行账号，但不提供资金，盈利部分省外经委和深圳市特区发展公司五五分成。也就是说，深圳市特区发展公司除了提供一个可以让王石挂靠的地方外，其他什么也没提供，一切都要靠王石自己去想办法。

王石并不认为深圳市特区发展公司有多么“吝啬”，而是认为这是一个机会、一个新的开始，应该好好把握住。

当时，王石被分到深圳市特区发展公司的贸易部。贸易部没有现成的业务，全凭个人关系或送上门的机会做进出口买卖。到贸易部的第一天，王石就在思考：自己能够做点什么呢？经过几天的实地考察之后，王石决定做鸡饲料生意。

当王石把饲料生意做得如火如荼的时候，香港媒体新闻报道：鸡饲料中发现致癌物质。一时间，香港人不再吃鸡肉。珠三角出口香港的肉鸡也在瞬间失去了市场，饲养主不再购买饲料养鸡，饲料厂也暂时停产。王石饲料组的畅销玉米也成了滞销货。正当王石愁肠百结的时候，深圳市政府交通指挥部又下达了一张通知单：鉴于货主的积压货已妨碍全特区人民的粮食、煤炭的正常卸载，如不能三日内清理货站的玉米，将视货主藐视管理部门，对其货物没收并重罚云云。

在没有办法的情况下，王石派人联系了一些鱼塘老板，通过拍卖，每吨玉米饲料400元，就这样低价卖掉了30吨，之后又有人陆陆续续地买走了积压下来的玉米饲料。总的算起来，王石赔了110万元，不但把白手起家赚的40万元搭了进去，还有负资产70万元，只要供货方催逼货款，随时可能破产。

在这个非常时期，王石孤注一掷，踏上北去的火车，找到大连粮油进出口公司，询问对方还有多少库存玉米。

对方回答有1.5万吨。

王石把这1.5万吨玉米全收了，在当地港口交货，付款条件是到达目的地深圳蛇口100天再付。王石清楚，外贸急于出手积压的库存，再苛刻的条件他们也会接受。第二站天津，第三站青岛，王石把外贸库存的玉米全买下来，共三万多吨。

如果玉米运到深圳，香港人还没有唤起吃鸡的热情，就会造成大量的玉米积压；如果玉米到了深圳100天后，香港人仍然固执地“以鸽代鸡”，那王石只有彻底认输。不过，王石不相信香港人从此不再吃鸡。只要吃鸡就得养鸡，就得消耗大量的玉米，而玉米只有他王石手中有现货。

当载有7000吨玉米的货船就要停靠蛇口赤湾码头的时候，香港报纸刊登了一条消息：之前的报道有误，鸡饲料中不存在致癌物质。这个消息如同及时雨一般，把王石从惊恐中解救出来。

王石通过这一大胆举措，不但补回了赔掉的钱，还赚了三百多万元。看到王石精明能干又有头脑，深圳市特区发展公司决定成立饲料公司，由王石负责，但王石却激流勇退。

正在王石打算另干一番事业的时候，特区出台了进口到特区的国外产品，不能销售到特区外，但不限制特区外的客户在特区内购买的商品运出特区的政策。在这种政策环境下，深圳市特区发展公司成立了“现代科教仪器展销中心”，也就是万科的前身，主要经营摄像机、录像机、投影机、复印机及一些办公文具。王石被任命为现代科教仪器展销中心的经理。

展销中心的经营手法是先收取内地企业货款的25%作为定金，然后向港商订货，按同样比例付款给港商，待货到深圳后，买方付清余款提货，展销中心收到款再付给供货商。这一过程的关键是收取买家是人民币，而付给港商的通常是美元或港币。因此，展销中心的另一项业务就是把人民币兑换为外汇。展销中心就在这项外汇兑换业务中赚取了它的第一桶金。

1985年，国家对计划外调汇和机电产品进行全面清理，录像机、摄像机的进口批文受到国务院机电办公室的严格限制，并对外汇进行了严格管制，计划外外汇由国家银行代为管理，企业在被批准允许使用后按当时的官价赎回。当年，人民币贬值，调汇比率上升至1∶3.3。

当珠三角的商人们还沉浸在供不应求的假象中的时候，现代科教仪器展销中心的负责人王石初步显示出了他的远见和行业视野。他决定不惜资本迅速出货，以回笼资金做新的生意。这一前瞻性举措使得展销中心迅速出货，资金迅速回笼。最后，由于出货早，他们在后期不仅补回了亏损，还有了盈利。

1988年，公司改名为深圳现代企业有限公司，后在股份制改造中更名为深圳万科企业股份有限公司。在王石的领导下，深圳现代科仪中心稳步向前发展着。

正如人们所说：“一只狼领导的一群羊可以打败一只羊领导的一群狼。”领导的性格特征决定了企业的发展方向和发展状况。所以，任何一个企业，都需要一个有魄力的领导人。