空手道掘金_王石的事迹

空手道掘金_王石的事迹

武学上有种拳术叫“空手道”，主要强调的是打击技术。随着商业社会的发展，商场上的“空手道”之说也越来越常见，但多为负面词汇，常用来形容虚假承诺、无中生有或无本买卖的商业行为。立志于深圳实现自我抱负的王石，竟一度用“空手道”来形容自己。

1．一个奇特的特区公司

深圳原本只是中国南方一个平凡的小渔村，地处广东省南部沿海，位于北回归线以南，人口大约只有2~3万，但其名字的由来则早至明朝永乐年间。1931年，深圳被设为镇。1979年8月，在合并其他部分区域后正式成为深圳市。

1979年春天，邓小平提出了一个影响深远的不平凡的战略设想。(www.guayunfan.com)这一年的8月26日，中华人民共和国第五次全国人大常委会第15次会议决定，批准在深圳市境内划出327.5平方公里地域设置经济特区。1980年8月，全国人大常委会颁布了《广东省经济特区条例》，深圳经济特区正式成立，地域包括今罗湖、福田、南山、盐田四个区。

自此，一个集经济改革和政治改革的试验田在中国南海边上出现了，它被中国高层赋予了极不寻常的历史大任：作为全国的试验场，为全国发展探索道路。

按照规划，深圳经济特区东起大鹏湾背仔角，西连珠江口之安乐村，南与香港新界接壤，被设计为当时中国主要进出口岸之一。

伟大的构想很快便产生了奇迹，一个原来简陋的小渔村几乎就在瞬间脱胎换骨，成为初具规模的现代化城镇。随后，就是在深圳的带领下，“经济特区”这种特殊的改革产物在中国迅速发展起来。1981年底，中国最小的经济特区、面积仅52.6平方公里的汕头经济特区成立；七年之后，中国最大的经济特区——海南经济特区也正式设立。

受到旧友诱惑的王石，在决心勇闯深圳之前也做了一些准备工作。他结合自己原来的外经委工作经历，暗自打定主意——想尽一切办法进入当时深圳最具影响力的公司“深圳市特区经济发展公司”，尽可能地为自己未来发展找个较好的起点。因为精明的王石明白，可以审批进出口业务的深特发，其独特之处在当时绝对是个天然的利器。

对此，王石本人后来也曾有过这样的解释：深圳市特区经济发展公司（以下简称特发）很特别，前身是深圳经济特区管理委员会，在深圳初期的引资开发过程中，众多项目的谈判和实施都出自其手。不仅如此，特发在早期还行使着特区政府的一般职能。直到深圳特区政府正式成立，其原班人马才组建成了后来的特区经济发展公司，但继续行使着深圳市政府审批进出口业务的权力。

在当时，特发公司还是深圳最大的国营企业，却又完全不同于传统的计划经济成分。后来，特发因摊子铺得太大、经营不善等原因出现了问题，直至2005年才最终完成债转股，由国有独资转为产权多元化。

2008年，功成名就之后的王石针对万科早前的“红帽子”话题，面向媒体曾有过这样一段话：

改革开放之初，对民营经济，对市场经济是逐步依次展开的，先建立经济特区，杀出一条血路，再扩展到沿海城市，进而铺展到全国。当时的民营经济发展十分艰难，大多数企业是挂靠在国有或集体企业下面的，这就相当于有了一道红色的保护伞。20世纪八九十年代的深圳企业，几乎都有一顶红帽子，万科也不例外。

王石甚至用两点结论概括说：“没有红帽子，发展就没那么快；没有红帽子，发展大了更麻烦。”

话题再回到1983年。

再次来到深圳之后，王石怀里揣着省外经委的介绍信，他找到特发的主管孙凯峰。双方协商的结果，便是王石作为广东省外经委派出人员，同特发合作做生意，深特发负责提供营业许可、银行账号，但不提供资金（广东省外经委也不提供资金），赢利部分则由省外经委和特发五五分成。

很快，王石被分配到了特发贸易一科。自此，已步入而立之年的王石，终于开始了自我人生的主动转折。

2．王氏“空手套白狼”

进入特发公司后，尽管一时无从下手，王石还是像换了一个人。这时，他结识了自己创业生涯中的另一个重要人物——张西甫。

“刚进入特发的时候，全凭个人的关系或送上门的机会做进出口买卖，贸易部并没有现成的业务。其中，有来自北京医药局的在跑北京的进口医疗器械，有来自七机部的在给七机部研究院进口计算机需要的CPU，而张西甫一上班就把电话打到了广州钢厂基建处，试图开门红。”王石如此回忆当时的场景。

面对此情此景，王石反倒平静了许多，他觉得自己应该先从了解和熟悉整体情况开始。

想到此，王石开始积极走访深圳主要进出口公司。之后，他似乎发现了某种商机——台湾地区产的折叠伞和日本制造的味之素（味精）在深圳最畅销。用王石的话说，在当时的市场环境中，只要能弄上几千打折叠伞或半吨味精的批文，就会有需求方打钱过来，“转手赚几万、十几万块钱没有问题。”

然而，王石并没有利用自己发现的这一商机。潜意识里，他认为还应该有着更加诱人的商机在等着自己。

王石无疑是个有心的人。

一天，王石乘小巴去蛇口。在路上，他看见一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。到了蛇口码头，又见到三座类似的金属罐。有些好奇的王石开始向周围人打听，原来那些都是饲料厂的玉米储藏仓。其中，他见过的一处便是饲料生产企业——正大康地。这是当时由泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资设立的企业。细问之后王石得知，这些玉米来自美国、泰国和中国东北。

为什么厂家不直接从东北采购呢？王石心里随即产生了这样的疑问。

很快，王石便了解到了答案：正大康地公司也想降低原料成本，从东北直接采购，可是运输问题无法解决。

在野心的驱动下，王石几乎没有经过考虑，他向对方提出了一种设想：如果自己解决运输问题组织来玉米，正大康地能不能收购呢？

说这话时，王石对如何解决运输问题还没有认真想过。

王石提出的设想对方不仅一口答应，还主动提出了签约的邀请，王石可以每个月为正大康地组织玉米1.7万吨。

这可不是个小数目，大大出乎王石的心理预料。“乖乖，这一开始就是大生意！”王石掩饰不住自己的兴奋。

凭着自己在省外经委的工作历练，王石接着向对方提出了开信用证，并支付外汇的要求，也都得到了肯定的回应。至此，向来受人嗤之以鼻的“空手套白狼”一幕又要上演，只是这一次的导演者是刚刚踏上深圳特区的王石。

王石首先找到了赤湾码头的经理，详细询问了航线情况，并确认了能够接受万吨载重的货轮。随后，他又找到广州远洋公司，用自己的热情和真诚申请开通了“大连—赤湾”航线。

完成这些之后，王石的信心倍增。

回到特发之后，王石向领导建议成立“饲料贸易组”。经过一番讨论商议，“饲料贸易组”也得到了特发公司领导的批准，独立于贸易一科，实行独立核算，由王石自任组长。

一切的设想都很顺利，可王石只是一个光杆司令，他需要人帮助。于是，在王石创业生涯中有着“首席员工”之称的邓奕权出现了。这其中的过程，后文将有所交代。

然而，与当初的设想又完全不一样的，是王石首单玉米业务却是与深圳养鸡公司进行的。正是这一次的处女秀，让王石体验到了自己在商业活动中的外行。

王石组织了30吨玉米，装了一个车皮送到了深圳养鸡公司。当王石去结账的时候，对方索要发票，王石竟然凭主观想象，回到特发公司从会计那里开出了“卖了30吨玉米给深圳养鸡公司，每吨人民币1300元，共计3.9万元，特此证明”的证明。其实当时的他并不知道发票是何物。当对方看到王石拿来的“发票”时，再看看王石一副胜券在握的样子，不禁大笑起来。

不仅如此，当王石解决了发票问题，拿着深圳养鸡公司财务给他的一式二联的银行转账单时，他又一次露了怯：他不相信“这样的两张东西”就可以抵玉米的货款。真是不知者不惧，王石理直气壮地又找到对方的经理要钱。这一次，连养鸡公司的经理也忍不住大笑了起来。而得到肯定答复的王石还是将信将疑，直到他回到自己的特发公司，才从财务那里得到了验证。

首战告捷，王石收获了个人真正意义上的第一桶金。虽然数目并不大，但就像后来的评论所说，这是“一个历史性的数字”。而其间的尴尬经历也没能羞涩到王石，反而提醒了他的商业知识该有多么贫乏。天性好胜的王石开始了恶补财会知识，他要在深圳这块绽放生机的土地上，继续释放自己已被撩起的创业激情。

3．底线——绝不行贿

成功后的王石在回忆创业之初的情节时，总会补充说：到深圳的第一年是最艰难的时候。

而在当时周围的人看来，王石在顺利完成首单业务之后，他的玉米生意就仿佛进入了一个良性循环圈，一单接着一单，拓展的速度很快。不久，王石还买了一辆丰田小卡车，自己从组长、推销员、货场搬运、司机等一人全兼了，忙得不可开交。但不知不觉中，他的饲料贸易组人员就增加到了7人。

不过，王石也坦言，那时招聘的员工大多来自农村，虽然都吃苦肯干，但文化素质普遍较低。为此，王石主动给了自己又一个身份——员工辅导老师。他每周用三个晚上的时间为员工上数学和语文课，下课后则自学财务课。

在王石的个人传记中有过这样的一段回忆：仗着年轻，可以来回十几趟扛着150斤的玉米包。一次中间休息，一位民工不解地问：“你一个城里人，随便做什么不成，不用和我们一起扛麻袋啊。”王石只是淡淡一笑，燕雀焉知鸿鹄之志！

对于智者来说，磨难是一生中最宝贵的财富。

此时的王石尽管紧张又忙碌，但他冲劲十足，而每天最轻松的事情就是睡前听音乐。他自己后来解释，这一习惯还是受到前文所说的刘元生影响。

王石的饲料贸易组开始运营几个月后，王石在外经委的一位同事到深圳办事，顺便来看他。时逢午餐，同事看到王石顺手撕开了一袋方便面，就着一杯温开水便嚼咽起来，几分钟后午饭就算解决了。

好心的同事问：“你就这样对付，胃受得了吗？是不是艰苦了点？”

而王石似乎一点也不觉得苦。他后来将自己当时超强的适应性归功于5年的军旅生涯。他说，当兵那时候自己太年轻，并不能品味其中的滋味。等到了深圳创业才发现，对于一个创业者来说，部队磨炼出的吃苦精神、坚韧不拔的耐性，是多么弥足珍贵的财富。

当然，驱动着王石的，还有充满激情的深圳节奏。这种特区才有的火热激情不断地燃烧着王石骨子里对成功的渴望。他像每一个有志向的人一样，都坚信着自己美好的天堂和心中的那份信仰。

懂得付出必然收获回报。随着时间的推移，流向特发公司饲料组专项账户上的资金越滚越多，王石领导的饲料贸易组业务开展得风生水起。

此时的饲料组除了玉米生意外，王石带领员工也开始拓展成品鸡、猪饲料的销售业务。在开拓这些业务时，交通问题一度成了瓶颈。由于饲料组的贸易对象大多分散在珠三角和湖南、江西、广西等华南地区，出于成本考虑，铁路运输是比较科学的方式。但当时特区内的饲料产品并没有纳入铁路部门的货运计划，王石等人要想顺利发展自己的业务，就只有申请到计划外指标才行。

想起来容易做起来难，何况又是关于“铁老大”。但王石也明白，再难也得试上一试。

当时的深圳笋岗北站有个主管货运的姚主任，王石便采用起了那个年代业务人员常用的方式，安排员工买了两条“555”牌香烟，去拜访姚主任。员工碰了壁，王石无奈，只能自己再去，心里却一点儿底也没有。

骑着自行车的王石来到了姚主任的宿舍，进屋之后便再次将两条烟放到了主任家的桌子上。或许是因为第一次求人送礼，王石一时竟显得极不自然。

货运主任似乎早就明白了王石的来意，反而一脸笑容地问王石：“要车皮的吧？”王石只能硬着头皮说是。

姚主任将两条烟又递到王石手上：“烟你拿回去，明天你或小伙计直接去货运办公室找我吧。别说两个车皮，就是10个也批给你。”王石一时愣住了，他甚至觉得自己是不是听错了。

这时候姚主任又说：“其实我早就注意到你了，你不知道吧？在货场，常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米，不像包工头，更不像是因为犯了错误受惩罚。我就觉得这样的年轻人一定是想干一番事业，所以一直很想帮帮忙。但我能帮什么呢？我是搞铁路货运的，能提供的帮助就是计划外车皮。没想到你还真找上门来了。”

王石感动之余，一时竟不知从何说起。

若干年后，已功成名就的王石在自己的传记里写下了如下文字：

这件事使我悟出一个道理：在商业社会里，金钱并不是万能的，金钱也买不来尊重和荣誉。货运主任对我所诉求的正是后者。货运主任的精神需求很简单：他欣赏这位城市年轻人的做事态度和吃苦精神，愿意无偿伸出援助之手，从支持行为中获得精神的满足感。既然是在做令人敬佩的事业，为什么还要通过物质的诉求，直白地讲，还需要用行贿手法去获取计划外车皮呢？

既然人有两面性，为什么不能用自己的行为引发他人精神层面的共鸣呢？想想送烟的动机，不禁让我汗颜，

自此之后，王石便给自己立下了一道规矩：绝不行贿！

4．玉米染上鲜血颜色

就在王石领导的饲料贸易组业务日新月异的时候，或明或暗的传统体制色彩也让他再次感受到了伤害。

一次，特发总办的李主任把王石叫进了办公室。当他看到总办主任从抽屉里掏出一沓撕开的信封时，精明的王石立即猜出了七八分。其实关于他的一些负面举报消息，王石也早有耳闻，如“王石自成体系”，“借用特发名义，背着特发贸易部赚大钱”等等。尽管都是空穴来风，但经历过外经委历练之后，王石明白，即便是在深圳这个特区，因长期计划体制而形成的某些狭隘思想，依旧会不时地发挥着它的作用。

幸运的是，总办主任并没有听信这些传言，他微笑地对王石说：“你干得很好，总办也很清楚。这些信的内容就没有必要再告诉你了。”在王石起身离开的时候，总办主任的一句话让王石感受到了无限的温暖：“不要有后顾之忧，放心去闯吧！”

然而，来自业务上的打击则差点让王石的贸易小组陷入破产。

1983年8~9月间，香港某媒体在一篇新闻报道中说，在鸡饲料中发现了致癌物质。这个消息犹如空中掉下来的炸弹，瞬间就在注重养生的港人中间引爆，原本人人爱吃的鸡肉一夜间便无人问津了。

而对于主做饲料生意的王石和他的贸易小组来说，更是一场措手不及的巨大冲击。

当珠三角出口香港的肉鸡无人问津之后，饲养主们当然不再购买饲料养鸡，饲料厂纷纷停产。令王石无限触动的一幕多年后依然在目：正大康地无奈之下，不得不把成千上万只刚孵化出来的种鸡苗推进焚化炉烧掉！

市场已今昔两重天。这种突发的状况，很快就让王石饲料组一度畅销的玉米变成了滞销货。更令王石坐立不安的，通知到货的车皮数量还在不可阻挡地增加着，近千吨玉米仍在铁路途中源源不断地运来。一时间，笋岗北站的仓库塞满了玉米包，站台上的玉米堆也越码越高，甚至连铁路边上都不得不放着成堆的玉米……

屋漏偏逢连阴雨。不识人间冷暖的台风又开始肆虐深圳。这使得堆放在仓库里的大量玉米受潮，闷热发酵。

王石们面临的情势愈发危急。用他后来的话说，简直就是“破产边缘的困兽犹斗”。

怎么办呢？

好在珠江三角洲的人们对鸡肉还照吃不误，迫不得已的王石便将玉米调整为内销，目标对准了珠江三角洲的养鸡场。

然而，王石面临的不利局面还在进一步恶化。不久，深圳市政府交通指挥部给特发的饲料贸易组下发了通知：“鉴于货主的积压货已妨碍全特区人民的粮食和煤炭的正常卸载，如不能三日内清理货站的玉米，将视货主藐视管理部门，对其货物没收并重罚。”几经交涉无果，困境中的王石似乎真的到了走投无路的境地。

危局之下，血液里流着锡伯族野性的王石敢于再出险招。

王石召集起了周围的鱼塘老板，他高调地宣布，自己的玉米准备“大出血”， 以2万元/吨的起价进行拍卖。即便如此，渔老板们最后还是拍低至1.2万元/吨才愿意成交。每次回忆起那时的场景，王石都心痛不已，因为“那似乎是鲜血的颜色”。

处理完占地的玉米之后，创业刚有起色的王石不仅搭进去了辛苦攒下来的40万元不说，还背上了70万元的负债。这在当时的许多人看来，王石实际上已等同于破产。

然而，王石随后采取的举动，更是让周围的人瞠目结舌。他再次北上，要继续收购玉米。

在大连粮油进出口公司，王石收了对方1.5万吨的库存玉米，只不过要求“到达目的地深圳蛇口100天再付款”。

据王石回忆，那时自己在心里下赌：香港人一定会继续吃鸡，只要吃鸡就得养鸡，养鸡就得消耗大量的玉米。而当时市场上的玉米已没人敢要，价格跌到了最低，当时也许就只有自己手中才有现货了。

不过，王石也曾坦言：如果玉米果真运到深圳，香港人还没有唤起吃鸡的热情，玉米必然会更大量地积压；如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”，那自己只有彻底认输，而且会输得很惨。所以，在那段日子里，王石在心里无数遍地祈祷着：“香港人啊，你们吃鸡啊吃鸡啊……”

这一次，胆大而精明的王石赢得了命运的眷顾。

重新装满玉米的货船还没到达深圳，又是香港报纸刊登了一条消息：“经查证，饲料中不存在致癌物质。之前的报道有误。”

真是败也媒体，成也消息。又几乎是在一瞬间，一度无人敢买的玉米变成了金豆子。王石不仅赌赢了，他还再次绝处逢生。他不禁双手叉腰，感叹着无限风光在险峰的境界：“天空是那么的蓝，云朵是那么的白……”

这一仗对于王石来说，无疑是翻身之役。事后结算，王石的饲料小组不仅补回了赔掉的钱，还净赚300多万元。

王石用自己的战果证明了自己，当特发贸易部升格为贸易公司时，他的饲料组与其他业务组一样，“也跟着水涨船高升格为饲料科了”。

此时的王石并没有一味地陶醉，因为他发现，随着饲料市场的彻底好转，深圳做玉米业务的企业越来越多，码头上堆放的玉米到处都是。虽然手握有正大康地这样的坚定买家，看似没有什么风险，但王石开始感觉到了某种乏味。

缺少了新鲜和刺激，又怎么能让王石释放自己的无限激情呢？

于是，在按部就班地保持着玉米业务的同时，王石开始将兴趣转移到科学仪器领域，协助起前文中提到的重要人物——张西甫——做电脑和复印机的进口业务。

就像王石后来回忆中说的那样，那段时间他已经逐渐地将兴趣转向了别处，他甚至已经在考虑急流勇退。因为他“不认为饲料行业能够成为一个有前途的行业”，希望见好就收。