战略联盟产生的原因分析

2.2　战略联盟产生的原因分析

企业战略联盟的出现与企业外部环境的变化密切相关，是企业为了在这种变化着的环境中求得生存和发展而作出的必然反应。导致企业战略联盟出现的外部环境变化趋势主要有：市场竞争全球化、用户需求多样化和个性化、产品寿命周期的缩短、产品技术含量和研究开发费用的增加等。

2.2.1　市场竞争全球化

20世纪90年代以后，冷战结束，两极争霸走向多极化发展，各国之间的相互关系演变成经济和科技实力的竞赛，发展经济成为主要内容。尽管各国、各地区的经济独立性和差别依然存在，但它们之间的商品、劳务、技术、资金等方面的相互联系不断增加，跨国公司的业务范围和数量持续上升，使世界经济成为有机整体。世界经济出现了明显的相互渗透、相互交织的局面，大大加快了全球经济一体化的步伐。在全球经济一体化的浪潮中，企业的跨国经营发展迅速。到80年代中期，全世界的跨国公司已达6万多家，这些企业已控制了世界生产的40%，国际技术转让的30%，国际贸易量的50%～60%，以及国际直接投资的90%以上。据联合国贸易发展组织1993年的世界投资报告统计，从1986～1991年的5年间，跨国投资额以30%的速度增长。从1965～1991年世界国民生产总值年平均增长率为3.68%，而同期的国际贸易增长速度为5.67%。国际分工更加广泛。1993年，福特汽车公司分别在欧洲、北美洲推出的Mondeo、Ford Contour及水星系列的Mystique三款新车，总共花费60亿美元研究开发费用。其研发人员最多时达到800人，是由来自全球的设计精英组成的。零部件的供应商分布于欧洲、南美洲和北美洲的29个国家和地区。Mondeo车被评为1996年度欧洲最佳车款。

经济全球化导致市场竞争的全球化。企业竞争全球化的主要影响因素为：企业资源全球化、不断进化的新市场、全球运输成本的下降、通讯及信息技术的发展等。企业资源全球化表现为，企业在利润目标的驱动下在全球范围内寻求原材料、零部件和人力资源，许多企业从国外选择供应商，因为国外的供应商可提供良好的品质、较低的成本、先进的技术、完善的技术性服务。不断进化的新市场表现为，许多企业的产品在本国已达到生产周期的成熟阶段，其销售增长率减缓，国外市场的开发和拓展可加速其成长，大幅度增加企业的利润。全球运输成本的下降表现为，一方面运输技术的发展降低了单位重量或体积的运输成本；另一方面，电子产品的重量价格比或体积价格比不断下降，其运输成本在产品价格中的比例相应减少，生产者和消费者之间的空间距离不显得很重要。通讯及信息技术的发展表现为，通讯技术的进步、服务性需求的增加、通讯企业私有化及全球竞争导致的价格下降等，是促成市场经济全球化的关键因素。日本政府在1985年开放国内通讯市场后，吸引了1000家以上的电话公司在日本成立或设立分支机构。为了保住市场，日本电报电话公司被迫在1984～1990年间将长途电话的费率降低了50%。各国及各大通讯企业对基础设施的巨大投入使通讯能力大幅度增加。为了应付国际竞争的挑战，德国德意志电信公司从1990～1995年共投资1350亿马克，1996和1997年各投资157亿马克，1998年再投资136亿马克，9年共投入1800亿马克。同时，信息技术得到了长足的发展。以通讯和计算机网络的发展为企业的信息传输和交通提供了方便、快捷、低成本的手段。

在产品技术日益分散化的今天，已经没有哪个企业能够长期拥有生产某种产品的全部最新技术，企业单纯依靠自己的能力已经很难掌握竞争的主动权。为此，大多数企业的对策是尽量采用外部资源并积极创造条件以实现内外资源的优势相长。其中，一个比较典型的做法是与其他企业结成战略联盟，并将企业的信息网扩大到整个联盟范围。借助与联盟内企业的合作，相互传递技术，加快研究与开发的进程，获取本企业缺乏的信息和知识，并带来不同企业文化的协同创造效应。战略联盟与传统的全球一体化内部生产战略和金字塔式传统的全球一体化内部生产战略和金字塔式管理组织相比，除了具有更为活跃的创新机制和更经济的创新成本，还能照顾到不同国家、地区、社会团体甚至单个消费者的偏好和差异性，有利于开辟新市场或进入新行业，因而具有更强的竞争力。

2.2.2　产品寿命周期的缩短

由于技术创新加快，产品的寿命周期大为缩短。产品寿命缩短、品种增加、新品种和改良品种的加速出现是当前竞争中的残酷现实。索尼的随身听生产线似乎每天都在更换品种。东京一家商店展销的随身听达400多种。松下电子消费产品的生产周期为3个月，也就是任一特定类型的CD唱机、电视机、录像机、录音机或立体声收音机的生命周期仅为90天。在这个生命周期中，它的下一代产品就已经进行设计测试和开始投产了。

Intel的微处理器就是三代产品同时运作：一代处于大批量生产阶段并面临利润下降，一代处于第二阶段测试并准备限量生产，还有一代处于设计阶段。它从1979年推出8086处理器以来，先后推出了8088、80186、80386、80486和Pentium等多代微处理器，而每代微处理器又有若干型号，能满足不同需求用户的要求。

2.2.3　消费需求的多样化和个性化

世界经济的发展，使社会财富极大丰富，使人们的生活水平有了很大的提高。工业化初期受生产力的限制，生产相对于人性需求而言，总显不足，企业只要能生产出产品就能找到用户，市场是典型的卖方市场。随着机械化的大量生产和高效生产方式，使生产成本不断下降，市场商品的供应日益丰富，卖方市场已不复存在，“生产者为中心”的时代结束，取而代之的是“消费者为中心”，消费者在商品和服务的交易中拥有越来越多的发言权，在多数市场领域已形成了卖方市场。由于市场上商品和服务的供应能力相对大于市场需求，消费者有更多的选择余地，消费层次不断提高，对产品和服务的多样性需求不断增加，消费者希望能够按照自己的个性特点和偏好采购和消费商品。消费者不再是被动的产品和服务的接受者，而是产品生产的真正决定者，消费者告诉企业自己需要什么样的产品及交货时间、交货条件及付费方式，个性化的消费已经或将要成为重要的消费特征。试举汽车业的例子，通用汽车公司别克牌汽车制造厂在销售商的陈列室里安装有计算机终端，让顾客自己在上面设计所喜欢的汽车结构。顾客可在大量选择方案中就车身、悬架、发动机、轮胎、颜色、车内结构等作具体选择。他们可以随时看到自己选择搭配出的汽车样子，并可继续更换其中的部件，直到满意为止，并可利用已有的软件包进行模拟驾驶试验。并且，客户每设计出一种结构，车子的价格就计算出来，以供顾客根据自己的预算线进行决策。顾客作出选择后，汽车销售商就按下发送钮，通过电子线路将汽车订单输入通用汽车公司的计划表，并在大约6周时间内将顾客要求的产品送到顾客手中。因此，企业只有快速响应联盟机遇需求、提供满足用户个性需求的产品才能在竞争中取胜。

2.2.4　产品研究开发费用的增加及经营风险的增加

20世纪40年代电子计算机的发明给人类科学技术的发展带来了飞跃，科技革命对人们的生产、生活和社会活动产生了巨大的影响。科技研究的成果使得产品更加高科技化和复杂化，使产品的技术含量不断增加。新产品的问世要经过越来越多的技术领域和研究开发以及生产经营环节。从市场调查、产品策划、设计、研制、测试到生产、市场销售和售后服务，产品的价值链形成了一个规模庞大的系统工程。即使是一些巨型的跨国公司有时也因为资金或风险问题难以独立承担。科学技术的迅速发展使产品的更新换代速度提高，同时产品的开发和研制费用不断增加。通常开发一种汽车的新车型需要耗资20亿美元以上。AMD公司和富士通公司在日本所建的快闪芯片合资工厂总投资达7亿美元。而IBM、东芝和西门子三大公司联合开发的256MB DRAM记忆芯片，其开发费用为10亿美元，新建一座新的DRAM工厂也需要10亿美元。

市场竞争全球化使各个国家的企业面临着前所未有的挑战，传统上靠市场分割保护的国内市场现在不再安全，全球化产品可以入侵任何国家，仅躲在国内市场的公司必然处于被动挨打的地位；消费者需求多样化和个性化及产品寿命的缩短要求企业进行快速的创新和变革以适应市场、赢得顾客；产品技术含量和研究开发费用的增加要求企业积极寻找外部资源。由于产品标准化和工序标准化，加上通讯技术的现代化，全球生产变得更加容易。所有这些使得企业孤军奋战的形式被企业间的联盟所代替，如果企业能通过全球化生产，利用不同地方的资源优势，从而使生产成本大幅度下降，使企业在竞争中更有竞争力。

企业之间实现战略联盟可以通过下列方法减少一方或双方的经营风险：同合作伙伴共同分担风险、产品组合多元化、更快进入市场和获取收益、减少投资成本等。另外，如果企业进行跨国联盟，还可以减少政治风险。当地公司可能有足够的影响力使合资企业免受当地政府的干预，或者合资企业本身就是政府产业政策的结果。在后一种情况下，由于政府认为合资企业有助于当地经济的发展而支持它，从而使政治风险进一步降低。政府喜欢合资企业，不喜欢独资企业的情况不仅发展中国家存在，像日本这种发达国家也存在。

2.2.5　实现规模经济和范围经济的需要

企业实现战略联盟可以很好地将同类产品的生产经营企业结合成为一个整体，加深分工，强化技术进步，使不同企业之间的资本、技术、人力、信息资源得以有效、灵活组合，最大限度地降低产品成本，提高规模经济效益。2000年3月，意大利菲亚特集团与美国通用汽车公司在意大利都灵宣布，两家公司将通过置换股权的方式组建战略联盟。有关人士认为，这一联盟将成为世界上最大的汽车生产联合体。菲亚特集团董事长保罗·弗雷斯科表示，组建联盟的目的是使两家公司形成优势互补，通过共同开发科技和原材料的合理分配达到降低生产成本，实现规模经济，更大限度地占领世界汽车市场的目的。

2.2.6　信息技术的发展与应用

信息技术的发展与应用为企业联盟的实施提供了强有力的支持。采用计算机网络、数据库和多媒体技术建立企业级、地区级以至全球级网络，能够加快信息传递，实现信息共享，实现企业间的计算机协同工作；利用专家系统和决策支持系统，可以使原来只能由专业技术人员和领导担当的工作转化为由一般职工也可以担当的工作；利用信息技术能够有效地帮助实施企业战略联盟，如利用建模和仿真工具可以对企业模型进行设计对经营过程进行仿真等等。