差异化思维

2010年，一个诞生不过四年，进入中国不到一年的新兴媒体席卷全国，它就是微博。媒体人个个惊呼“人人皆有麦克风”的时代终于到来。于是，“自媒体”这个词开始浮现在人们耳际。2011年，微信开始成为新宠，微信公众号逐渐成为媒体人继微博之后又一重要的传声筒，并不断演化为强有力的自媒体发声器，由此自媒体才真正有了自己的地盘。

如今，说到微信自媒体大家已然不觉得新鲜，各类微信公众号多如牛毛。微信官方的公开信息显示，截至今年7月，微信公众号的总数已超过580万，日均增长数由去年的8000个上升至1.5万个。那么，在信息生产过剩的当下，上百万、上千万的微信自媒体要如何脱颖而出？如何对账号进行准确定位？如何获取高质量的忠实用户群体？又该如何保证微信公众号影响力的持续增强呢？

精准优势所在，明确定位

iiMedia Research（艾媒咨询）2013年微信公众平台用户参与关注度情况数据显示，近九成的用户近半年内使用过微信，占比达到88.3%；其中，偶尔使用微信公众平台的用户最多，占比达42.5%，经常使用微信公众平台的用户占比达24.1%。艾媒分析师认为，微信公众平台的用户关注度较高，但是实际活跃用户数量并非特别理想。

实质上，在这看起来可观的市场背后，微信自媒体已经开始出现饱和状态。在信息生产过程中，渠道多样化导致一大批微信自媒体在获取粉丝的首战中就铩羽而归。当下，尽管微信在短期内赢得了市场和用户，微信公众平台热度也很高，但是实际营销效果和用户黏性比预期低。所以自媒体要成功，第一步需要做好的就是了解自己的优势所在，精准定位。

首先，要清楚自己的微信订阅号所属的主要形式。微信公众号最主要的分为媒体型、草根型、个人型以及团队型。现在新出现的草根自媒体，大多数都是一些草根订阅号在触到运营瓶颈后拓展的新号，这一市场已经呈现饱和状态，应尽量避开。相比其他类型，在目前的情况下，团队型自媒体发展则较为可观。

以艾媒咨询微信订阅号为例，就是以团队作战为主要模式，受众主要为移动互联网从业者及管理者。基于本公司现有的第三方数据挖掘基础，我们希望做到速递移动互联网发展趋势、各细分领域数据分析等极具收藏价值的内容，打造移动互联网从业者手上的“干货”图书馆。因为我们看到，目前整个市场，深入到垂直领域和细分领域去看，依然有很多内容空白等着自媒体去开拓。团队定位清晰，深入了解自身位于行业数据分析前端的优势，我们也就具有打造实用与收藏性并存的内容创造能力的优势，这也成为我们吸取高质量阅读用户的前提。

多渠道获取首批忠实阅读粉丝

万事开头难，做微信快速获得自己的第一批粉丝很重要，因为这一批粉丝会帮你转发分享，增强影响力。因此，尽管心急希望获得更多的粉丝，仍要找准、找对你的阅读群体。

继续回到艾媒咨询的案例上，最初我们动用所有渠道宣传我们的公众号，包括我们的官方微博、集团官网及艾媒网，都积极进行引流。因为会关注你的官方微博与网站的用户，说明他对我们的品牌已经产生较好的认知度，并具备了一定黏性。

其次，微信自媒体获取初期用户，利用活动进行推广不失为一种好方法，具体可分为两类，线上活动与线下活动。我们艾媒主打数据情报，因此我们会定期举行“粉丝日”，用数据大礼包回馈新老粉丝。在这一传播过程中，我们获取到很多新粉丝，并且都是行业对口的高质量粉丝，黏度很好，忠实度也很高。“粉丝日”的数据干货回馈属于我们的定期线上小活动的一部分，这一类活动成本小、耗时少，但平均每次增粉情况都非常可观。

除此之外就是线下活动推广，根据定位选择自己微信号涉及的领域进行活动推广。我们通常会结合行业沙龙、大会进行线下活动推广，例如举行沙龙微信社区话题互动等等。综上，无论是线上还是线下活动，只要针对固定领域受众群体进行推广，获得的粉丝质量都会比较高，这也为之后的长期运营打下了牢固的基石。

不做信息推送者，要做受众的意见领导者

这是一个信息过载的时代，通过不同的渠道我们都拥有快速获取信息的能力，比如各种各样的新闻客户端、浏览器等等。在这样的情况下，比起泛滥的消息推送工具，用户更需要的是能为他的生活和工作带来指导性意见的高收藏价值的“移动图书馆”。因此，再拿出“渠道为王还是内容为王”的问题时，我们还是要鼓励自媒体生产出有质量的文章，让忠实于你的读者能学到东西，并借助这类文章获得更高的转发、分享量、阅读量。

再以我们运营的艾媒咨询微信订阅号为例。在内容生产这块，我们的团队通常运用的是“热点+干货”的形式。整个移动互联网行业瞬息万变，每一天都会有很多新闻产生，但单单做新闻已经远远不能满足粉丝的求知欲。通常我们会选取近期讨论热度较高话题所涉及的领域来生产内容。例如，11月初，互联网金融领域各类投资统计受到了业内人士的广泛关注，因此结合艾媒咨询发布的《2014年中国互联网金融用户研究报告》，我们做了一期《中国104家风投互联网金融投资案例分析报告》。该篇文章在当晚8点推送出去后阅读量一直在攀升，后期通过后台数据观察发现，在晚上11点左右达到了分享转发的高峰期，次日早晨阅读量呈现60次/秒的增长，轻而易举破万。通过长时间运营总结发现，相比泛滥的信息推送，意见领导性高质量文章的阅读量增长情况长尾效应更突出，单单靠分享转发就能吸引过来大量粉丝。

移动互联网为我们带来了很多惊喜，也带来了巨大的机遇和挑战。微时代给更多自媒体曾经没有的话语权，也通过广告让更多自媒体有了盈利。但当成千上万微信自媒体扎堆时，微信公众账号要谋取生存可能，一方面要抱着“送人玫瑰，手有余香”的心态生产出更过高质量文章，保证粉丝黏度；另一方面还要通过线上线下活动填补粉丝与微信公众号之间交互性的欠缺。双管齐下，才能在信息泛滥的自媒体时代脱颖而出。