中国高档时装市场简介

第二节　中国高档时装市场简介

近几年来，中国的社会消费品零售总额一直保持着两位数的增长，2006年上半年社会消费品零售总额36 448亿元，同比增长了13.3%。随着中国中产阶级的出现，中国高档时装市场迅速成长。

一、中国高档时装市场的总体规模

2006年中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，其中服饰类奢侈品占70%左右，约有18亿美元。预计到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买高档时装，到2015年高档时装销售额将超过115亿美元，奢侈品消费总量将占全球的29%。

据中国品牌策略协会(China Association of Branding Strategy)称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%。其中有1 000～1 300万人是活跃的高档时装购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人饰品。该协会估计这类群体的年收入为24万元人民币(约29 630美元)，存款在30～50万元人民币(约37 037～61 728美元)之间，预计该消费群体的人数将在2010年增加到2.5亿。

二、中国本土高档时装的品牌分布特征

国产品牌在中国服装市场上仍然占据主要地位。在中华商业信息中心监测的数十个服装品牌中，市场综合占有率排名前三位的品牌大多数都是国产知名品牌。一批优势企业经过近些年的发展日益成熟和壮大，成为行业的领头雁，如男装中的雅戈尔、杉杉、罗蒙、洛兹;防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞，西裤中的九牧王;针织内衣中的三枪;保暖内衣中的南极人、北极绒，夹克衫中的七匹狼;羊绒制品中的鄂尔多斯等，部分具有国际竞争力的企业在高档市场开始崭露头角(见表1.7)。

表1.7　　中国十大服装品牌

案例1.2

NE·TIGER东北虎——高贵性感

在世界时尚舞台上，一直活跃着一个由中国人创立的时装品牌。它以引领性的皮草系列奠定顶级时尚地位;以开创性的高级定制晚礼服系列开创中国晚装元年;以突破性的高级婚纱系列宣告中国婚纱革命，以创造性的“中国式婚礼服”实现中国婚礼服的复兴与新兴，以标志性的“高级华服”造就了当代国服地位。它就是由著名服装设计师张志峰先生于1992年创立的，拥有“中国皮草第一品牌”之称的NE·TIGER东北虎。

NE·TIGER的品牌里程^[11]

1992年，东北虎皮草在多年为国际皮草品牌输出设计和加工的基础上，创立了东北虎皮草有限公司，而后相继在法国、意大利、美国、中国香港成立了其全球四大设计营销中心，开始了其独立全新打造中国皮草国际品牌的传奇创业历程。

2000年以后，NE·TIGER在北京7次拉开中国国际时装周的序幕舞台上，以创新并具国际潮流的发布会，为时装周带来了焕然一新的新风尚。

2003年11月20日晚，NE·TIGER的“名媛”高级晚装发布会又一次拉开了中国国际时装周的序幕，80名中外模特身着80套NE·TIGER高级晚装，成就了国内首场高级晚装的发布会，为奢侈品消费人群中的东方女性开创了一片体验原创美学境界的空间。

2004年，NE·TIGER 2005春夏高级晚装发布会又一次成为中国国际时装周上最闪耀的亮点，NE·TIGER美轮美奂的高级礼服在庞大的演出阵容和高水准的制作映衬下更显国际风范，这让中国时尚人士惊叹不已。

NE·TIGER应邀亮相2005年10月TOP ARQUES上海国际顶级私人物品展。

2005年6月，NE·TIGER总部由北京迁都上海，品牌的国际化蓝图将在中国的“时尚之都”展开。10月，NE·TIGER代表中国顶级时尚品牌，应TOP MARQUES主办方的邀请加入了“TOP MARQUES上海国际顶级私人物品展”，以主人的身份迎接众多国际顶级品牌的到来，在这个世界最顶级奢侈品盛会上成为耀眼的中国亮点。NE·TIGER应Kopenhagen Fur之邀正式加入“紫色俱乐部”，也是第一个中国会员，享有只为全球顶级品牌特供、代表顶级品质的紫色质量皮草。Kopenhagen Fur是世界上最大的毛皮原料供货商和拍卖行，每年供应的水貂皮超过全世界总量的50%，他们对皮毛进行分级，其中紫色代表最高品质等级。Kopenhagen Fur“紫色俱乐部”的宗旨就是把紫色质量毛皮交给最好的皮草零售商和品牌，他们在全球的会员不超出100家。

2006年11月15日晚，中国国际时装周十年盛典在北京饭店的金色大厅隆重开幕。中国第一奢侈品品牌——NE·TIGER高唱开幕绝响，一场以“凤”为主题的NE·TIGER2007高级婚礼服发布会演绎盛世繁华。

2007年11月3日，NE·TIGER此次开创性的发布，隆重推出了体现中华民族复兴精神的“锦绣国色华夏礼服”系列，预示着中华礼仪之邦服饰文明复兴的一个新开端，也昭示出中国奢侈品文明进入新时期。采用中国传统的制造工艺，将苏、粤、湘、蜀四大名绣的技巧美妙地融于一身。在面料上，采用南京云锦研究所具有700年历史的云锦。在延续原有织绣工艺的同时，又采用了宣和缂丝研制所所制的“织中之圣”——缂丝。

NE·TIGER的品牌理念——NE·TIGER品牌创始人张志峰先生专访^[12]

2008年11月5日，第12届中国国际时装周(2009春夏系列发布)在北京饭店金色大厅拉开序幕。中国第一奢侈品品牌NE·TIGER第七次成为开幕盛典的揭幕者，其时尚地位非同一般。2009“国色天香，华服大典”高级定制发布会，NE·TIGER延续上一季“锦绣国色，华夏礼服”的主题，更加彰显了中国奢侈品文明复兴与新兴的使命，更加深刻体现了NE·TIGER品牌创始人张志峰先生“一脉贯通，一世融汇”之宏大理念。

《中国产经新闻》记者就此次开幕大秀采访了NE·TIGER东北虎时装有限公司董事长兼艺术总监、亚洲时尚联合会中国主席团主席张志峰先生。

《中国产经新闻》:去年时装周时NE·TIGER推出“锦绣国色华夏礼服”华服系列，今年的华服和去年之间的关联是怎样的?“国色天香华服大典”的核心理念是什么?

张志峰:2009 NE·TIGER高级华服系列应该是我创业27年、树立NE·TIGER品牌17年来历史上的“第七次开创”，其核心理念是“传承”，今年的“国色天香”系列不仅是对去年华服的一个延续，更是对中华民族传统工艺的一种深层次挖掘，对中华传统文化的传承。

礼仪之大，章服之美，是为华夏，但现在我们放眼东方时，作为拥有上下五千年文明、泱泱13亿人口的中华民族，却没有统一代表自己民族的“华服”，这可以说是我们整个民族的一大憾事。正是基于弥补这一缺憾的使命感，去年NE·TIGER推出华服系列，旨在复兴华夏服饰文明，希望通过重整衣冠，重拾华夏之精神。

《中国产经新闻》:今年主题以“国色天香”命名，有何特殊的含义?

张志峰:在众多承载中华文明历史的元素中选择牡丹，是因为牡丹贯穿古今，兼具中西。

在中国，种牡丹、赏牡丹已有两千余年的历史。牡丹有文字记载的首见于战国及秦汉的药典中，唐朝牡丹诗作最丰盛，刘禹锡称其“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”，皮日休则称“竞夸天下无双艳，独占人间第一香”。而李正封的“国色朝酣酒，天香夜染衣”将牡丹“国色天香”的美誉传遍天下。在盛唐，牡丹开始被尊为国花。

虽然牡丹原产于中国，但是，牡丹又具有巨大的传播力和广泛的世界影响力。现在，在世界上，牡丹已有上千个品种，而在这些牡丹的机体中，都流淌着中国牡丹的血液。正因为如此，国际园艺界称牡丹为“天都神花”、“中国花”。

我一直都在思考一个问题，到底什么能够代表中华文明，什么能够代表国服?去年时装周我们发掘了中国传统文化中的许多古老纹饰和符号，例如:马王堆文化和金沙文化。汲取了汉、藏、苗、傣、彝、纳西等50多个民族的服装艺术元素，将中式的云肩领、月华裙、裥干裙，以及由中国团扇、宫灯、如意和铠甲等形态演绎而来的设计形式相结合，我们取得了很大的成功。今年，我们从历朝历代的牡丹纹饰与56个民族的牡丹图案中吸取精华，以点带面，将其融会贯通于整个华服系列里。同时，我们将西方现代立体剪裁技术汇入设计之中，以NE·TIGER独有的高级定制立裁技术勾勒出玲珑有致的东方体态。

“国色”既是对牡丹的称赞，同时也紧扣NE·TIGER高级华服系列中所运用的黑、红、蓝、绿、黄五大国色。“国色天香”高级定制华服系列延续了2007年NE·TIGER“锦绣国色，华夏礼服”高级定制华服浓烈、纯正的五大国色，独具匠心地融入牡丹各种各样的设计形式，组成一件件精美绝伦的艺术品，值得品鉴。

《中国产经新闻》:近几年，国际奢侈品品牌不断进入中国抢占市场，他们扩店速度非常快，公关活动十分频繁，对于中国的奢侈品品牌来说，您有没有什么应对的办法?

张志峰:国际奢侈品品牌的进入是一件非常好的事情，这说明中国市场有潜力和有消费能力，中国正在日渐富裕强大，这是非常好的市场信号。

我说过，NE·TIGER有别于西方奢侈品牌的特点就在于我们的设计植根于华夏五千年深厚的文化沃土。2006年我们挖掘中国神话传说中的“凤”图腾，发布了“凤”——2006年NE·TIGER高级婚礼服发布会。2008年推出华服系列，采用中国传统的织造工艺，将苏、粤、湘、蜀四大名绣的特色巧妙地融于一身。在面料上，采用具有1500年历史的云锦，用料考究、织造精湛，其“妆花”工艺，每天两人只能手工织造5厘米，故称“寸锦寸金”。2009年，我们运用中华文明传统织造工艺殿堂级别——缂丝工艺，形象地说为“雕刻的丝绸”。其织法只能手工制作，无法用机器大规模生产代替，目前在国内只有几个工艺传人，是中国非物质文化遗产重要的一部分。

我认为，中国奢侈品古已有之，并早已征服过世界，在文化内涵和艺术造诣上同西方相比有过之而无不及，但在品牌缔造上却远不及西方。我认为中国奢侈品的复兴要建立在对博大精深的华夏文化的发掘和重塑上。但这种发掘并非一味地复制传统符号，而是要以现代的审美和国际的视角，汲取中华文明瑰宝中最具生命力的养分加以再创造，这样才能使我们在文明复兴的同时，在新兴中焕发新生。

讨论:

1.NE·TIGER的市场定位是怎么样的?

2.中国本土的服装品牌应该向NE·TIGER品牌学习到什么经验?

3.NE·TIGER的设计中是如何体现中国元素的?

三、国外高档时装品牌在中国的地域分布

从国际奢侈品牌在中国的市场布局来看，一线城市是其主要的市场(一线城市是指市辖区人口超过1 000万且经济较发达的城市)，旗舰店一般只出现在一线城市，特别是北京、上海、广州、深圳等城市，而专卖店一般位于一线城市和特殊二线城市的商业中心最为繁华的地段(二线城市是指市辖区人口在100万到1 000万之间经济发展较平稳的城市)。在中国的服饰类奢侈品消费市场中，上海的销售额处于第一位，奢侈品年销售额达6亿多美元，紧随其后的是北京。此外，杭州、广州、深圳、大连、成都、沈阳等城市也成为欧美服饰类奢侈品在中国发展的主要城市。

(一)上海

从2006年到2008年，上海顶级服装消费市场年增长率达20%，上海每年顶级服装的销售额已超过4亿美元，经常购买顶级服装的消费者在10～13万人之间。而在2003年，上海就明确提出到2010年打造成为第六大世界时尚之都的构想。2010年世博会也建立了“时尚生活馆”，以服装为核心表现时尚生活。事实上，身处国际时尚前沿的上海，已经是各大顶级时装品牌的必争之地。从南京西路的茂名路到华山路之间，已经聚集了近900个品牌，其中国际品牌有460多个，而著名或顶级时尚品牌有130多个。布莱汉姆国际展览集团曾给顶级品牌参展商做过一次调研，在莫斯科、迪拜、上海、北京、香港5个顶级时尚品牌消费市场中，超过80%的展商选择了中国上海。

I.T、恒隆广场、美美百货等商场是奢侈服装品牌的主要聚集地。来自中国香港地区的I.T是一家云集世界一线品牌的名牌店铺，位于上海新天地南里。其经营的品类非常专一，只有时装和配件两种。一层卖场全部是各大品牌的当季新款时装，包括CD、ANNASUI、古奇、夏奈尔、普拉达等，也有国内比较陌生，但在欧洲鼎鼎大名的Sonia Rykiel、CHOLE、Blumarine、Missoni、Drie Van Norten等。

恒隆是浦西第一高楼、它不仅是国际顶尖品牌在上海的汇聚地，也是上海高级时尚的风向标。从B1到5层都是卖场，汇聚了法国的Cartier、德国的Escada、意大利的Agnona、英国的Dunhill、美国的BCBG、西班牙的Loewe、Dior、Boss、Tod's等诸多国际著名品牌。

美美百货地处淮海中路和常熟路路口，以女装见长，聚集了大约30多家国际品牌。锦江迪生在淮海路的北边，里面有40多个国际知名品牌，和美美百货相反，其经营重点是男装。

(二)北京

北京的国际奢侈品牌数量仅次于上海，但这并不影响北京一线城市的地位。早期在北京，服装奢侈品牌集中的地方是五星级饭店，比如王府饭店。1992年路易·威登的第一家专门店就在北京王府饭店开张，随后阿玛尼、夏奈尔和古奇、迪奥等也一并跟上，目前已经成为北方地区最大的奢侈品集中地。此外新光天地、东方新天地也是北京目前最时尚的奢侈品牌聚集地，古奇、夏奈尔、杰尼亚、波士等品牌也聚集在此地，而且日益受到年轻时尚人群的欢迎。

(三)杭州

杭州不仅是中国著名的旅游城市，同时也是国内的时尚之都。2005年杭州超越广州，成为中国名副其实的奢侈品第三城。在这里，有许多服装服饰类奢侈品牌已经与上海、北京同步，甚至独有一些奢侈品牌。杭州的湖滨国际名品街采用国内最先进、惟一的顶级商业经营模式，类似于米兰Via Montenapoleone等高档商业街区。

(四)广州、深圳

广州、深圳是中国实力依旧雄厚的奢侈品第四阵地，丽柏广场、友谊商场聚集着比较多的顶级时装品牌。广州人和深圳人的购买力也比较强，但是由于地缘关系，广州人和深圳人有去中国香港地区消费的习惯，因此广州、深圳两地顶级时装市场的发展多少会受到一些影响。

四、高档时装品牌在中国的市场布局

中国服装市场是一块诱人的“蛋糕”，加入WTO之后，国际服装品牌抢滩中国市场的进程明显加快。韩国服装业非常看好中国服装市场的前景，已开始探索开拓中国市场的道路。起初以休闲装、女装为主，之后男装、高尔夫运动装、童装和内衣等几乎所有门类、大约40个品牌相继跟进，活跃在中国市场上。一些韩国企业如韩国第一毛织公司、FNCKOLON、LG时装公司、科隆服装，近年来大力在华扩张地盘(见表1.8)。

目前，在中国市场上比较知名的韩国服装企业一是叶狄纳(韩国)服饰有限公司，二是进道(JINDO)有限公司。叶狄纳(韩国)服饰有限公司成立于1987年，是一家集产品开发、生产制造、营运管理于一体的现代化服饰企业。2000年，叶狄纳公司于中国市场推出叶狄纳服饰品牌，至今已在中国多个省市开设了旗舰店、商场专柜、专卖店共三百余间，并以其独特的品牌文化、准确的市场定位、超值优良的产品，完善的营运管理体系，成为走在时尚前沿的新锐品牌。韩国进道(JINDO)有限公司成立于1973年，在世界毛皮产业领域远近驰名。进道(JINDO)有限公司所属的SEVEN MOUNTAIN GROUP从1992年起便开始与中国的事业合作。目前，在海运、物流、建设等领域与中国企业保持着良好的合作关系。集团每年2兆韩元(折合人民币1亿6千万)的销售额中，则有50%左右的份额是通过与中国的事业合作所创出的。

日本服装企业也表现出对中国内地服装市场的浓厚兴趣，纷纷制定在华发展规划，意欲抢滩中国服装市场。日本三永国际有限公司目前已在中国成功打入三个品牌:华歌尔、伊都锦、Onward，拥有近300家店铺，年销售额达2 000万美元。

除日韩之外，还有一些顶级时装品牌早就“觊觎”中国市场，近年来，不断扩大对中国市场的投入。

表1.8　　部分高档时装品牌在中国的发展状况^[13]

1.普拉达

普拉达在全球拥有近200家精品店。普拉达业务在中国市场的增长也使其在2004年就开始计划在中国投资3 500万欧元，用来扩大中国市场的业务范围。普拉达在2004年将其在中国的零售店增至15家，2005年又增设5～8家。

2.路易·威登

路易·威登很早就把目光放在了中国市场，于1992年就在北京王府井饭店设立了第一家专卖店。1999年，路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，共6 600平方米。新店装潢设计主题均配合路易·威登已开业的另外四家旗舰店，融汇了传统与时尚，烘托出温暖和谐的气氛，令顾客在购物时倍感舒适自在。

2004年10月路易·威登在上海的恒隆广场开张了亚太地区最大的旗舰店;2005年，在中国大连、广州、北京、西安、厦门、青岛、成都、上海、深圳、杭州等地已经拥有13家店;2008年，路易·威登在中国的销售网点已达21家。目前路易·威登在中国大陆的销售网点分布如表1.9所示。

表1.9　　2008年路易·威登服装产品中国大陆销售网点分布

资料来源:根据路易·威登官方网站公布数据整理。

3.夏奈尔

1995年，Chanel进入中国化妆品市场，迄今已经在北京、上海、无锡、重庆、哈尔滨等地设立了40多个专柜，仅在2004年一年就在内地增设了10家专柜，并且还将继续增设。Chanel在中国还开设了两家时装店，分别位于北京的王府饭店和上海的恒隆广场。2005年8月19日，Chanel的2005/2006秋冬高级成衣系列到中国浦东展出，这是一场亚洲顶级时尚发布，同时也为中国的时尚界带来一场饕餮盛宴。2006年8月，夏奈尔在上海恒隆广场的时装店重开幕，并推出一系列奢华活动，包括2006“巴黎——纽约”系列发布会、香奈儿(Chanel)2006高级珠宝LES IC NES DE CHANEL“经典”系列展，并展出香奈儿J12限量珍藏版钻表，以及2006全新旅行箱包系列展。目前，夏奈儿在中国内地已遍布华东、华北、华南、华西地区。目前夏奈儿服装产品在中国大陆的销售网点分布如表1.10所示。

表1.10　　2008年香奈儿服装产品中国大陆销售网点分布

资料来源:根据香奈儿官方网站公布数据整理。

4.古驰

1997年，古驰集团在中国上海开设专卖店。2007年在中国的北京、上海、成都等七大城市开设有十家专卖店，其中仅北京就有三家，上海有两家，其他城市各一家。成都和杭州的古驰服饰店于2004年开张，而上海的商店也被打造成旗舰店，面积近800平米。

在市场开拓上，古驰集团也看到了中国市场的发展潜力，2004年以来突然加速了中国市场扩张步伐。2004年，成都古驰和杭州古驰相继开业。古驰把上海发展为其重点市场，不仅开设旗舰店，还在上海开了几家分店。古驰希望借助中国市场，使其在2005财年中至少能表现出30%的销售增幅。而古驰也将在中国市场继续有大的动作，以争取在中国市场与其竞争对手展开另一番竞争。目前古驰服装产品在中国大陆的销售网点分布如表1.11所示。

表1.11　　2008年古驰服装产品中国大陆销售网点分布

资料来源:根据古驰官方网站公布数据整理。

5.迪奥

1987年，迪奥正式被LVMH集团收购。这一年起，它开始进军亚洲市场。除了在不同地方开设更多专柜及推行较大型的宣传活动外，同时也开设了面积较大、更有代表性的旗舰店。迪奥在亚洲的首间旗舰店位于香港尖沙咀，2007年已在北京、上海等地开设了七家精品店，其中包括在北京、上海和广州分别开设了四家服装专卖店。2008年，迪奥在中国大陆的销售网点增至9家^[14]。目前迪奥服装产品在中国大陆的销售网点分布下表1.12所示。

表1.12　　2008年迪奥服装产品中国大陆销售网点分布

资料来源:根据克里斯汀·迪奥官方网站公布数据整理。

6.杰尼亚

早在20世纪80年代，杰尼亚就曾为了寻找最好的山羊绒和丝绸而来过中国，并于1991年在北京开设了第一家专卖店。经过16年的发展，2008年杰尼亚在中国32个城市开设了54家杰尼亚品牌专卖店，其中38家由集团直接管理，另16家则由代理商经营。2006年，杰尼亚在中国市场获得了36%的增长，中国市场已经成为杰尼亚集团全球第四大市场，也是发展最快的市场。从统计数据来看，现有专卖店的销售是推动集团业绩增长的主要动力，而新开店铺在过去几年中也成为了推动增长的第二大动力。目前杰尼亚服装产品在中国大陆的销售网点分布如表1.13所示。

表1.13　　2008年杰尼亚服装产品中国大陆销售网点城市分布

续表

资料来源:根据杰尼亚官方网站公布数据整理。

7.范思哲

1999年11月，范思哲第一次来中国作大型时装秀。此前，范思哲仅在中国的北京和上海设有专卖店。2000年6月，范思哲彩妆进入中国市场。2003年3月，范思哲太阳镜进军中国。

目前，范思哲在中国的北京、上海、深圳、南京已有十几家分店。在中国的上海、无锡、南京、宁波、大连和香港、澳门等城市重新装修或新开的12家专卖店中，有7家专卖店将专门经营和销售范思哲品牌的高档豪华时装产品，另外5家专卖店将专门经营和销售范思哲品牌的青年系列产品。

五、中国高档时装品牌的发展

随着中国改革开放的深入，越来越多的中国本土服装品牌开始逐步向高端品牌靠拢。尽管这些品牌与迪奥、夏奈尔、路易·威登相比，还比较稚嫩，但是中国元素的时装已经开始在国际时装舞台上崭露头角。

(一)上海滩

上海滩是中国时装界的一个奇迹，由创始人邓永锵于1994年在香港创办，主要的产品是展现老上海30年代风情的精美旗袍。2000年上海滩被瑞士历峰集团收购。历峰深厚的市场运作和强大的设计资源，使上海滩在定位中国传统元素的同时，也呈现多元化、时尚化和国际化。首先在设计上，历峰输入了很多西方设计师，对上海滩进行了全新的包装和改造，使得其服装不再拘泥于中式固有的细节，而是吸纳了很多国际时装的最新元素，由原先纯粹的中式风格转变为中西合璧。尽管上海滩仍有很多中国的符号，比如双喜、双鱼、汉字、功夫、脸谱等拥有特别含义的图案，但融入了西式的裁剪、用料和设计，以及更为国际化的流行色彩搭配，使得如今的上海滩更新潮。其次在产品线上，除了唐装、旗袍等主要以女装为主的款式外，还加入了男装和更年轻的系列。

目前，上海滩在全球已经有了17家专卖店，包括纽约、伦敦等国际性大都市都有开店，而且品牌形象一直非常稳定，备受东西方时尚人士的青睐。皇室成员如英国查尔斯王子、已故的戴安娜王妃;政界人士如希拉里、撒切尔夫人;明星如娜奥米·坎贝尔、维多利亚、安吉利娜·朱丽、尼古拉斯·凯奇、还有刘德华等都是其座上客。上海滩顾客调查显示，新加坡、上海以及香港本地人是其主要顾客^[15]。

(二)Vivian Tam

Vivian Tam是由中国设计师唐玉燕在中国创立。被西方媒体冠以“新一代中国代表”的唐燕玉出生在中国广东，三岁时到中国香港，在这个融合中西方文化的环境中长大。Vivian Tam的牡丹花系列和观音系列行销欧美，甚至被纽约大都会博物馆收藏。唐玉燕本人在1995年被美国的《人物》杂志评为全球最美丽的50人之一。此后，Vivian Tam开始和美国著名的企业合作，先后为通用汽车设计“Concept Cure”，为摩托罗拉公司设计手机套，为惠普公司打造限量版笔记本，在中国举办了长城秀和上海秀，并在东京、香港、纽约、上海等城市开立了专卖店。Vivian Tam以中国元素如山水画、生肖、京戏等融合西方的设计，在国际时装舞台上发出了中国的声音，展现了中国时装的奢华与魅力，受到美国众多女星的喜爱。Vivian Tam在上海发布了她的2004年春季女装装，这是她在上海的处女秀，也是继长城秀之后在中国的第二场秀。Vivian Tam虽然打的是纽约牌，但她的作品却是本次时装周里最具中国特色的，这大概和她的中国血统不无关系^[16]。

(三)BarneyCheng

BarneyCheng是郑兆良先生创办的以晚装著称的香港品牌，很多名人穿着它走在星光大道上，参加各种仪式，备受瞩目。Barney认为舒适是服装设计的最终目的，因此其设计都以简单的线条为主，再配合特别舒适的布料，创造出最完美的结构，让穿衣者感受到设计者心意。在第26届香港时装节上，Barney推出了首个系列“Aqua Diva”。以精致华丽设计闻名的Barney，曾为De Beers设计结婚系列，其中一件婚纱更用了100克拉的钻石，价值超过HK$2 000 000.00。Barney现担任他个人公司Yenrabi Ltd.的设计总监，为旗下的品牌Chang Cheng Castaigne Couture设计高级时装，以及Chang Cheng Castaigne couture-a-porter设计日常便装和晚装。他的设计不但受到中国香港地区各界名媛青睐，同时被国际和东南亚等地接受。除此以外，他亦是时装组织The Landmark Fashion Foundation的成员，致力于发展本地的时装设计，希望能把香港发展成国际时装中心。

案例1.3

韩国时装在中国市场上的另类生存^[17]

尽管韩国的高档时装在国际市场上并不突出，但是说起韩国风格的服装，很多人一下子都会想到宽大的衣服、破烂的牛仔裤，从头到脚一副非常街头的形象。但是其实韩国风格的服装可不只是街头风格那么简单。看看韩剧里头俊男美女们身上的穿着，精致帅气，高贵得纤尘不染，韩国时装也在慢慢向高端品牌发展。

韩国服装的引人之处还在于它张扬个性，时尚却不另类，适合各种场合穿着。据统计，截止2005年，有41种韩国服装品牌进入全球服装市场，其中70%已经进入中国市场。尽管在中国，韩国的服装在消费者心中的亲和度比不上法国、意大利、美国的品牌，但无疑中国已成为韩国纺织服装的重要消费市场。

三种方式进入

除了在服装款式设计和面料水平方面占有优势之外，韩国企业进军中国的一个极大优势就是韩文化的先行铺垫。愈行愈稳的韩流热风，产生了极其重要的积极作用，为韩货的进入铺平了道路。

目前，韩国服装厂商主要以三种方式进军中国，即直接进军市场、利用出口许可证和设立生产基地。第一种，即韩商以独资形式进入中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌;第二种，以开设连锁店、专卖店等形式，从商业流通领域进军中国;第三种，通过在中国寻求合作伙伴，以合资等形式设立生产基地，利用两国优势，如韩国较高水平的服装设计和中国便宜的劳动力和地价，利用开发区的优惠政策等，实现优势互补。

这三种方式互为补充，随市场情况的变化和需要而不断进行变化和调整。1994年进军中国的韩国第一家女装企业迪可于1997年在天津设立缝制工厂，2003年上半年，迪可与中国男装企业罗蒙集团以各一半的比率合资，成立了合资法人罗蒙迪可国际时装有限公司，推出了女装XLMS，在中国内地及香港分别设立了25家和2家的卖场。

1997年登陆中国的“第一毛织”也在中国设立生产工厂，推广佳乐喜和Rapido，2002年下半年亮相高尔夫球装AStra。最近，通过中国著名流通企业的出口可证的方式增加，YESHIN PERSONS、BABYRA、SBF等品牌正在积极推进之中。

有关统计资料显示，韩国著名服装企业LG时装公司生产的名牌西装TNGT，100%是在中国生产制作后返销韩国市场的;伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的数量是在山东、江苏等地制作后返销韩国。

寻找差异化市场

韩国企业在中国市场上有一个共同的特点:就是注重产品细分，有针对性地面向某些消费群体。

韩国服装业界在中国进行市场开辟的最大特点是，不与中国企业争夺面积广大的市场板块，而是专攻中国服装的“边角缝隙”市场板块，抓住一些个别消费群体的需求和喜好，设计制作这些不同消费群体需要的服装，这些零星小块市场与整个中国服装市场相比微不足道，但销路快、更新快、附加值高，使企业获得成功。

现在服装消费趋向是多层次化、多样化、细分化和个性化，进入中国市场的韩国时装企业，比中国企业敏感，很容易就会发现、发掘那些市场需求规模仅有几万、几十万、上百万消费者群体的“边角缝隙”市场。针对这些不同“边角缝隙”不同层次的消费特点和喜好，及时推出适销对路的服装，从而获得成功。而时间长了，这些“边角缝隙”需求就会成为其较固定的消费群体。

女装品牌成功登陆

目前，由于韩剧的流行，培养了一大批影迷，韩国女装企业跃跃欲试，大有整体进军中国市场之势。EXR-高丽服装公司开发出休闲运动装，结合休闲服和运动服的优点，深受高收入消费者的欢迎。Sgwicus的女性休闲女装在四川成都开设了4家店铺，2005年又向上海、杭州一带扩大市场;ENC科隆的高尔夫运动服装在中国同类服装进口市场上销量一直居第一位。韩国女士休闲时装品牌进入中国市场的代表企业有E-land(E-land、Scofiele)、Bangbang服装服饰(UGIZ、Bangbang)等。

名牌男装中国加工

据韩国服装业界最近做出的企业调查显示，韩国纺织服装企业中以前主要是一些中小企业将一般的中低档次产品的生产线转移到中国进行生产，现在一些大型企业和名牌时装、男装生产企业也争相将生产基地迁往中国安排生产。

韩国的第一毛织公司、LG时装公司、科隆服装、剑桥时装等大型男装生产企业，以及复兴服装、世界物产等中小型男装生产企业都纷纷将工厂转移到中国，还有的企业与中国生产厂建立合作关系，自己的品牌大量安排在那里生产。第一毛织在天津设立了有限公司，制作男装，主要是为了扩大对其他国家的出口。最近它的名牌男装Galosh也安排在天津制作，既出口，又向韩国国内返销。

LG时装在大连和上海的合作企业制作它的名牌男装TNGT的全系列产品，科隆时装已经在青岛制作中档男装，剑桥时装的名牌男装Sutnous全部安排在秦皇岛制作。中小男装制作企业中，复兴服装和本马斯两家企业在中国的产量将超过韩国，今后一部分高档男装也要转移到中国制作。世界物产的名牌男装Basso在中国的产量已占其总产量的1/4，今后每个季度的产量将递增5%～15%，在2007年全部生产都在中国进行。

韩国服装业界有关人士认为，中国中低档服装知名度高，现在韩国国内的男装企业将高档服装生产线也转移至中国，使其呈现出高中低档并行的生产状态。而韩国国内劳务费上升过快、劳动力严重不足，因此服装生产向中国的转移将继续下去。

讨论:

1.韩国服装品牌为何能拥有属于自己的风格并如何在细分市场上获利?

2.中国本土的服装品牌应该向韩国服装品牌学习什么?