【摘要】：五、广告产品通路调研销售渠道的复杂多变直接和产品的定位、企业的获利相关，因而对销售终端的调研和选择是非常重要的一环。换言之，在一定程度上依据通路提升产品的定位和消费者的信赖度。因为品牌在产品排列中的次序将会导致目标消费人群对品牌产生某种不必要的偏见。销售现场设计对于购物者对品牌的印象是十分重要的。
五、广告产品通路调研
销售渠道的复杂多变直接和产品的定位、企业的获利相关，因而对销售终端的调研和选择是非常重要的一环。高级百货商场、一般百货店、连锁专卖店、网上商店、大型超市等不同定位、不同层次的销售点，都直接影响着品牌的位置、价格，以及最终的消费人群。
比如，家用纺织品中床上用品的销售，由于该类商品的产品差异小，目前在我国的市场上没有特别突出的强势品牌，除了价格的差别外，销售终端的选择就显得十分重要。消费者往往会认为，凡是能够进入高级百货商场，就显示了该商品的品牌层次。换言之，在一定程度上依据通路提升产品的定位和消费者的信赖度。
图2.3 “屈臣氏”的小瓶装矿泉水新包装
此间，需要调查的内容还包括商品在店头的位置、现场销售人员的态度以及POP等状态，这些在商场直接争夺客户的最终竞争是不容忽略的。比如，产品在大型超市货架的位置调查，可以对每种产品在不同商场的不同排列方式来进行测试，如纵向和横向排列等，此方法还可以采用在不同地区出现的各种品牌做出比较，横向和纵向摆放产品的优势分析，目的是考察能否迅速吸引购物者对该品牌产品的注意力。因为品牌在产品排列中的次序将会导致目标消费人群对品牌产生某种不必要的偏见。销售现场设计对于购物者对品牌的印象是十分重要的。
例如：床上用品“富安娜”的店堂设计和布置，展示了品牌的风格，见图2.4。
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