重庆市大学生创业典型案例：重庆邮电大学姜军

姜　军

毕业时间：2012年7月（本科）2015年7月（硕士）

毕业院校及专业：重庆邮电大学计算机类信息安全 &管理科学与工程专业

创业时间：2013年1月

企业名称：重庆市小二科技电子商务有限公司

执着于梦想，虔诚于实践。一个“菜小二”，一群创业者，他们以IT技术为桨，扬O2O模式之帆，他们精进务实、创新求变，用小二郎的行动、大老板的思维，在小生意中演绎大创意。他们是实至名归的校园创业先锋团队！

——题记

只需上上网，动动手指，就能吃到新鲜美味的水果，还不用你清洗和切割，这样的服务你愿意享受吗？你只要呼叫“菜小二”就可以，“菜小二”是以O2O模式专业制作鲜果切的公司，排名重庆市各高校创业团队前列。如今，重庆邮电大学研究生姜军和王健乐创办的“菜小二——让水果吃得更出彩”越来越引起社会关注。说到姜军，他身边的老师和同学，形容他用得最多的一个词就是“充实”！“充实”成为了姜军从本科1.0到研究生2.0时代的代言词，但姜军这样评价自己：充实意味着进取，进取意味着不断挑战与创新。从没有动用家里一分钱到赚得人生第一桶金，从一个冰柜到一个实体店的落地，从2个人到数十人的团队建立——唯有不断挑战方能无往不胜。他说，尽管可以找到一份很不错的工作，但他坚信，在重邮，凭借小二团队的坚持与卓越和对未来挑战的信心，可以实现创业梦。

大学生活充满挑战，丰富经历助他成长

来到重庆邮电大学前，姜军在一所二本院校呆了好几个月，但始终不甘于现状的他即使家人反对、邻里热议，甚至朋友不解，他还是挑战了自己，退学复习最终考入重邮。从大一到大四，实验室、学生会、社团、班干、兼职、实习……所有大学生应该经历的他都经历过，奖学金也总能年年得到，甚至辅导员也这样评价姜军：十处打锣九处都有他。当问到姜军时，他自己却认为：挑战是青春的巴黎欧莱雅，值得拥有，敢于挑战才算英雄好汉！也正是敢于挑战的性格才丰富了姜军的大学生活。大三时，他凭借大学期间积累的经验，与来自清华、北大、港大等高校的全国近3万名大学生同台竞技，最终闯入《职来职往大学生职场挑战赛》全国12强。这一次偶然的机遇不仅让他获得了五家企业的offer，还成功获得全额奖学金保送攻读硕士研究生的机会。而另外一名创始人王健乐（姜军研究生的同班同学）是从远在家乡的河南考入重庆邮电大学，和姜军有着相似的经历，本科的他怎一个折腾了得？创办十余人的公司，成立400余人的BT创业联盟，还曾作为华中科技大学交换生学习半年，他说，年轻人只要敢于挑战自己，没有什么不可以！“菜小二”的创立，离不开两位创始人的挑战之心，他们的兴趣和价值观相似，看似两人相遇不谋而合，但却建立在他们大学时代长期的探索、实践和付出之上。

创业想法源于生活，创业伙伴源于发现

早在大四，姜军和王健乐就有了创业的想法。善于观察和琢磨的姜军，一次在某互联网企业实习时发现了一个现象，现在的白领有时候想吃东西，即便东西就在楼下也懒得走。“于是我就想，在物流配送或者销售服务上，怎么来解决这‘最后一公里’，在信息技术高速发展的时代，怎么能让想喝星巴克咖啡、啃麦当劳鸡腿、吃哈根达斯冰激凌的人‘一键到手’，而不需要多方订购”。但那时这个想法只是装在姜军的脑袋里面，没有付诸实践。

2012年12月的一天，姜军从解放碑回来，给好朋友王健乐打包一份炸鸡腿。王健乐是学院实验室的常客，常待在那里写写算算到深夜。那一夜，王健乐吃着香喷喷的鸡腿很感叹，“太舒服了，张口就能吃到美味，学校里天天能享受这种服务该多安逸呀！”说着说着，勾起他俩各自的创业梦想。没想到王健乐也早在大四就想做社区生鲜蔬菜配送，还亲自为自己写了一份创业计划书，他把这样的想法告诉了姜军，这一下激起了姜军的兴趣，“太好了，我也有这样的想法！”这一聊就是一个通宵，这对好兄弟越聊越起劲儿。世上无完人，其实姜军在学习生活中早就发现王健乐身上有着他没有的东西，比如，王健乐喜欢对某新鲜事物深度分析，性格偏内向等；当然也有着与姜军相同的东西，那就是价值观与对待事物的态度，“取长补短可提高效率，志同道合方能走得更远”，姜军说这是他认同选择王健乐的原因之一，也是最重要的原因。于是，那一夜创业的种子开始萌芽。

2013年1月，两人决定一起创业，于是两人开始着手进行市场分析。走入解放碑、转战南坪等商圈，发放了1000多份问卷，网上也发了几百份。调研发现，无论是高端写字楼还是大社区，市民愿意享受生鲜配送，但在西南地区并未形成刚性需求，而两人的资源和资金都不适合马上打入高端写字楼和大社区。“所以我们就决定先立足学校，因为我们对学生市场很熟悉，可以慢慢起步，配送暂定为水果，做好了再拓展至生鲜。”姜军说，接下来他们就开始组建团队，这也是创业项目得以实施的最重要的前提，“再大的项目都是由一个个人来完成，再小的目标都是由一个个人来实现”。于是，姜军通过自己多年来对学弟学妹的了解以及在老师的帮助下找来了一批实验室里的技术达人，并选择了一位有创业意愿，自己也非常熟悉的同学暂时作为公司的CTO，带领团队做网站、APP、微信平台的技术研发、运作。2013年 2月，“小二团队”正式成立。他们在重庆邮电大学外面租了一个80多平方米的套间，作为创业基地，创业之路由此开始。

小二团队携手取金，学以致用管理团队

小二团队有了，就需要落实具体的问题，摆在眼前有两大问题：都不是富二代，项目资金哪儿来？都是大学生，团队怎么管理？

创业资金从哪里来？姜军说，这个项目前期不需要特别大的资金投入，首先两人决定所有开销平摊，第一笔创业资金就来自于两人生活的积蓄和每年获得的奖学金。但是，这些资金远远不能帮助他们扩大规模。众所周知，电商比较耗钱，所以，他们把这个事情告诉了整个团队，“我们有技术，我们有目标”“我们前期可以接很多外包的活儿养活自己”“不仅养活，还可以增强我们自身实力”……在团队例行会议上，小二成员通过了解目前项目的实际情况后纷纷表态。筹备了一个星期，整个团队利用自身的技术共同成立了“Soft研究院”和“品点品牌广告设计室”（如今Soft部门沿用至现在，原广告设计室已经成立名为“重庆品点品牌广告设计有限公司”企业），该团队的成员都是学校中的“技术达人”，其中不乏提前被阿里巴巴录取的成员。他们承接外包APP、网站项目以及各类广告业务，先后与各大高校、企业达成多项合作协议，就这样，小二团队携手为自己挖到了人生的第一桶金，为“菜小二”先后贡献了高达30万元的资金，为“菜小二”的发展提供了活的资金源头，当然也成就了一批“Soft研究院”的技术达人。

尽管是校园创业，但团队的管理难度超出了他们的预想。“都说管理既是一门科学，更是一门艺术，现在的我尽管是一名研究生，知道一些经济学与管理学的理论知识，但是怎样让大家齐心协力做事、保证利益的均衡分配、让有能力的人发挥出最大的作用，这些都不是理论可以解决的。”所以对于一名大学生来说，知识转化为实践是重点和难点。而姜军自己便开始了摸索，一方面，他本身作为经济管理学院的研究生，在重庆市级电子商务重点实验室有自己的专业导师；另一方面，学校成立的大学生就业创业指导中心，也会邀请校内外的专家学者和创业导师为其提供创业指导。于是，他和自己的小二团队就带着这些问题主动找到了老师，老师们不仅帮助他们探讨管理问题，还提供了很多校内资源。渐渐地，姜军发现一个规律，那就是小团队靠激励，大团队靠平衡，他采取了两种有效管理团队的方法，姜军取名为“梦想激励法”和“分类管理制”。对于核心成员，他将努力去营造平台实现每个人的梦想，推动和支持团队成员，使每个人力往一处使，心往一处想，所以在小二团队中，喜欢分析产品的技术人才成为了团队的PM（项目经理），团队为他们争取了诸如腾讯等企业交流的机会；喜欢设计的同学成为了团队的AE（设计工程师），并且请教平面设计的老师为他量身定制未来的提高计划……每一位核心成员在“梦想激励法”中都不断拾取自己的梦想实现了自己青春的价值。对于“分类管理制”则是姜军自己在学习人力资源以及大量实习实践中摸索出来的方法，尊重成员想法，激发成员潜力，让每一位成员尽心做事，发挥出他们最大的才能。姜军选择让积极且有能力之人做他们认为现阶段该做的事情，尽可能尊重他们的想法；让半积极且有能力的人做具有时间节点的事情，以致让他们养成积极做事的好习惯；让积极且能力次之的人做具有一定挑战性的事情并给予鼓励，让他们做到超出预期且值得大家肯定的事情；让半积极且能力次之的人跟随其他成员不断地提高与超越自己。就这样，在整个团队不断学习、不断认知与不断反省中逐步提升，小二团队也越来越稳定，组织中也有了更好的氛围，现在的“菜小二”团队，在成为校“雏鹰计划”科研项目的同时，还先后获得了GSVC全球社会企业创业大赛前六强，重庆市第四届创业大赛三等奖，重庆市南岸区CBD创业大赛铜奖，被腾讯·大渝网、华龙网、新华网、大学生创业网、网易、搜狐、新浪重庆和重庆晨报、重庆晚报、重庆商报等各大平媒、纸媒纷纷报道。

“如今走进这个团队，总有一种被激励的感觉，而我们也感到了更大的责任。”小二成员之一感叹道。“创业路上还有更多的管理方法等待自己去摸索体会”，姜军说，“如今在互联网高速发展的时代唯有不断创新，不断挑战自己，才能赢得胜利。”

梦想从“小二”做起，精英团队不断优化

他们最开始，选择将名字定为“菜小二”，也代表着他们立志做最好的水果、生鲜配送服务，最终让每位师生每天享用他们的新鲜果品。现在的“菜小二”，不仅拥有自己在校园、在人生中的第一个从策划、设计到装修均由重庆市各高校学生共同打造的实体店，而且，小二团队凭借优秀的技术实力、经营理念与对人才的渴望，秉承“卓越”的文化，已经发展为三大事业群和四个部门，在校园中和周边市场有较高知名度。同时，公司也发展至盈利阶段。当然，姜军还有更大的梦想，“希望有我们自己合作的农场、稳定的货源，可以实现从农场摘下新鲜的水果，运送到基地，进行清洗装盒，配送到顾客手中。这不只是在学校，我们还要希望能走进高端写字楼和企业。”

姜军时常在团队中提起一个关于《鸽子与广告牌》的故事：一只口渴的鸽子，看到广告牌上画着一杯清水，它不知道这只是一幅广告，便高兴振翅扑过去，狠狠地撞在广告牌上，摔在地上不能动弹，刚好一只狼从此经过，把它吃掉。他说：“我们未来不仅要使团队更加精英化，更应该利用大学所学厘清思路，做好企业发展的战略规划。”

“从高中到现在，对自己比较满意的地方就是想做的东西都能做成，我喜欢不断追求目标，努力去探索，我一直都知道如果有时机，一定会走出创业这一步。现在看来，那晚和王健乐的聊天，就是最好的时机。”选择创业是敢于挑战与创新的表现，而齐心协力是源于对实现梦想的渴望，既然选择远方，便只顾风雨兼程；姜军感叹把最美好、最宝贵的青春留在了重庆邮电大学，谁不怀念青春？而青春的蓬勃又将从坚持不懈的创业之路开启！

对他们而言，创业还在路上，但他们走得很坚定！

专家点评

通过大学生创业大赛，我认识了姜军和他的“菜小二”，他不像传统眼里的研究生，时尚、活力是他的外表符号，热情、大方、开朗、充满激情和对事业的渴望是他留给大家的整体印象。姜军是一个有智慧、有闯劲的年轻人，可以说他具备了一个创业者应有的优秀特质和能成为一个成功创业者所具备的潜能。

创业者的最大特点就是好奇，喜欢折腾和研究。学校期间他硕果累累的各项奖金、各类奖项，以及全额保送的研究生都足以说明他的不一样。一份炸鸡腿，就可以打开他的创业之梦。姜军身上的特质和一般草根创业者不一样。详细周密的市场调研，数据的收集归纳，客户心理的了解，磨刀不误砍柴工的思路。有计划、有步骤、有策略地开创了他们的“菜小二”。团队合伙人的配置也相当精准，有相同价值观是团队成员的第一选择性，这和一般走一步看一步的创业者是不一样的。

把一个很普通很大众甚至毫无技术含量的传统行业一开始就用现代O2O的营销手段和经营手段，并自己开发了APP，这一点是值得肯定的。服务业、餐饮业是现在电商唯一无法取代的行业，它的消费行为必须在特定的消费场所完成，客户体验感受的满意度都必须在线下完成，所以电商对餐饮业只是营销的一个辅助手段，不是全部。希望姜军和他的“菜小二”能重视产品的质量，这是传统企业的根。通过消费数据把水果的品类、季节属性，甚至不同水果代表的特殊情感意义和消费行为进行深度的对接，找准和其他同类企业的差异化，让自己的品牌个性鲜明呈现。如何让“菜小二”在消费者心中建立信任感、依赖感、认同感并转化为自愿传播的行为，这是“菜小二”一定要一直深挖和持续研究的主题。

创业不分大企业、小企业，不分大事、小事。“菜小二”做的看似一个不起眼的小事，只要认真地做，再小的事，也要把它做到极致，小事放光，就成大事！

谢莉：CCTV-2《赢在中国》全国总冠军、奇火锅快乐餐饮集团总裁。

编者手记

编者在和姜军及其团队沟通过程中，想起了自己7岁女儿写的《急速蜗牛》观后感：“再平凡的人也有实现梦想的权利,就像蜗牛特伯，他虽然是只蜗牛，但还是完成了自己的梦想。梦想再大也不嫌大，追梦的人再小也不算小！”

特伯及其团队是源于对梦想的坚持，才完成了自己及团队的伟大梦想。其实，姜军和“菜小二”又何尝不是源于对创业梦想的执着，才一直在创业的路上，成为造梦者、筑梦者呢？他们怀揣伟大梦想，像蜗牛式出发；他们具有大老板思维，像小二郎行动！

先来看看两只蜗牛：姜军和王健乐！“来到重庆邮电大学前，姜军在一所二本院校呆了好几个月，但始终不甘于现状的他即使家人反对、邻里热议，甚至朋友不解，他还是挑战了自己，退学复习最终考入重庆邮电大学。”“大三时，他凭借大学期间积累的经验，与来自清华、北大、港大等高校的全国近3万名大学生同台竞技，最终闯入《职来职往大学生职场挑战赛》全国12强。这一次偶然的机遇不仅让他获得了五家企业的offer，还成功获得全额奖学金保送攻读硕士研究生的机会。”“王健乐是从河南考入重庆邮电大学的，和姜军有着相似的经历，本科的他怎一个折腾了得？创办十余人的公司，成立400余人的BT创业联盟，还曾作为华中科技大学交换生学习半年，他说，年轻人只要敢于挑战自己，没有什么不可以！”

再来看看一群蜗牛：“每一位核心成员在‘梦想激励法’中都不断拾取自己的梦想，实现了自己青春的价值”“选择创业是敢于挑战，而齐心协力是源于对实现梦想的渴望，既然选择远方，便只顾风雨兼程。”

在讲到创业团队时，有很多关于理念、技术层面的阐释。但是，编者本人觉得，创业团队组建和打造的魂还是对梦想的追逐和坚持。“梦想再大也不嫌大，追梦的人再小也不算小”。在创业的路上，怀揣创业梦想的青年朋友们，让我们像蜗牛式，朝着梦想，出发！