二、授权快速消费品
快速消费品是指那些着重包装、品牌化以及大众化,使用寿命较短,消费速度较快的消费品,即日常用品。快速消费品属于冲动性购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好和类似的产品不需比较,产品的外观、包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
1.玩具玩偶
好莱坞销售的影视相关产业,以剧中人物的造型玩具居多。以前,玩具是儿童娱乐的专利,现在大有男女老少爱不释手之势。因此,开发多样化的玩具迎合消费者的不同喜好,目标消费群可以涵盖各个年龄层。
系列玩具可有:①人物造型、机器人;②车辆、武器;③场景模型;④立体玩具;⑤会说话的玩具;⑥电子宠物;⑦动物;⑧植物;等等。
在全美经济不景气时,一家已向法院申请破产的制作电动玩具火车的企业莱恩公司,由于一个非常偶然的机会,获得迪斯尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具,投入市场4个月就卖了25万部,这家公司也因此奇迹般地起死回生。
1999年的《星球大战首部曲》玩具产品有六大系列,其中包括机器人、战机、战舰、镭射枪等,共200余款,价格在10～60美元不等。3部《星球大战》,票房总收入不过10亿美元,而相关商品开发收入至今已有40亿美元之巨。
《长江7号》开发了影片中七仔形象的授权业务,却遇到了盗版的疯狂阻击。但是《长江7号》使中国电影人看到了电影赚钱的另一种方式。
2.服装饰品
对日本受众来说,偶像的出镜是最重要的。偶像们不仅在剧中要承载着受众的情感去体验种种激情人生,更要在服饰文化中开创种种时尚流行。安室奈美惠成名后,日本满街是栗色长发和松糕鞋的少女;深田恭子一炮而红后,又流行两件套的毛衣和弯眉。偶像们带动着消费市场。
十多年前,电影连续剧《上海滩》火暴,剧中许文强所戴的帽子在社会上风靡一时。追星族们模仿明星最多的是明星穿什么,他们就穿什么。开发相关服装是显而易见的商机。
对于旗袍的流行,中国的电影向来功不可没。由周璇主演的《马路天使》伴随着一曲《天涯歌女》风行一时,电影引起了大面积的旗袍热,也成就了中国近代女装最光辉灿烂的时期。近年来对中国女性服装影响最大的影片,莫过于《花样年华》。张曼玉身着20多套玲珑多彩的旗袍,再现了20世纪60年代女人的优雅气质。旗袍紧紧包裹着女人的曲线,无论绚丽还是朴素,都是主人公心境的写照。影片热映后,大大小小的旗袍专卖店迅速崛起,热潮至今不熄。
开发服装要注意,如果电影中有关服装是作为反面道具,那么则没有流行的可能性,因为没有人愿做别人取笑的对象。赵本山、宋丹丹在春节晚会中演出一个“穿”“脱”马甲的小品,致使该年的马甲市场低迷。
3.化妆品
开发化妆品是冲着女性市场而来的。影视明星陈冲开发出“小花”牌化妆品,靳羽西开发出以其姓名命名系列化妆品,在亚洲获得巨大的成功。
电影明星代言的化妆品广告满天飞开发化妆品要注意:
(1)技术创新,质量过硬。
(2)恰当的品牌命名。著名广告人叶茂中先生说过,陈冲开发的化妆品命名“小花”没有命名“陈冲”有号召力,因为“小花”没有多大的知名度。
(3)充分利用明星效应推广。
4.台历、明信片、扑克
影视明星的照片为众多追星族所收藏。电视剧《红楼梦》火暴时,《红楼梦》扑克上市卖得也相当好。《西游记》、《三国演义》、《水浒传》的扑克也很好卖。开发扑克牌要求剧中明星众多,仅有几个演员是不够的。
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