软文营销如何与新闻搭载

我们应该都有过这样的经验：在搜索引擎中搜索某一个品牌的名称，出来的如果是铺天盖地的信息，我们就会觉得这个品牌知名度高，值得信赖；同时，如果你细心观察这些信息，就会发现这其中有很大一部分来自各个新闻网站。因为新闻的权威性和时效性，通过新闻平台投放软文，以及在软文创作中巧妙地将产品与新闻相结合，已然成为目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式，这些信息在软文的“魔力”下，会更容易被百度、谷歌、有道等各大搜索引擎收录网站收录。因此，在互联网成为主流生活方式的今天，将软文营销与新闻相互搭载的形式和手法既能使内容有效快速传播，更能在较短时间内快速提升产品在受众心中的知名度，塑造品牌的形象与公信力。

那么，面对众多的新闻事件，面对我们所应当营销推广的产品，我们又应当如何选取新闻，推广产品呢？接下来，我们将以同仁堂的几篇软文为例，进一步阐述如何将新闻与软文进行合理搭载。

3.1.1寻找软文的新闻事件是前提

软文与新闻相搭载，新闻便是我们创作的前提。一篇软文想要推广出去，能够被编辑采用和发布出去最重要，因此，如果想将我们的软文写得像新闻，或者与新闻事件相互关联，第一步便是要为我们推销的产品，找出适合发布的新闻事件。

一般来说，新闻事件可以分为两大类。首先第一类便是我们所宣传的企业、产品，或者服务本身有特别重大的事件，甚至突破性进展，这就构成了外部媒体报道企业和产品的原因，我们也就有自己内部的新闻事件。但一般来说，产品或服务很难达到这种程度，而且各个媒体都限制带有商业性质的报道，因此大家要为软文寻找一些合理的事件可以选择第二类。第二类便是我们结合社会时政和时令、节气等来寻找新闻事件，比如康师傅选择“奥运会”这一个新闻事件推销自家产品；杜蕾斯选择“北京大暴雨”这一突发事件进行自我营销，这都是非常合适的新闻事件。再比如，同仁堂在推出“六味地黄丸”时，推出了《雨水时节，滋阴养肺正当时》这篇软文，指出：“当下正值雨水时节，春归大地，万物复苏，温度渐渐回升。但是初春乍暖还寒，天气变化无常，昼夜温差也较大。古人常说乍寒乍暖，最难将息，温度骤变往往会影响我们的身体健康，养生因而成为初春的第一要务。”此时与养生相关的媒体或栏目需要这样的体裁，受众也关心这样的问题，软文就有机会被采用，产品就能够打出去，营销局面也能够打开。

3.1.2赋予软文时效性是关键

我们都知道，新闻的一个重要特征就是时效性。要想做到软文与新闻的合理搭载，赋予软文充分的时效性必不可少。软文如果具有时效性，那么它不仅能够像新闻一样引发大量受众的及时关注，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用和发布的概率。

然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的简单介绍，怎样才能让其具有时效性？将软文事件化就是我们应当采取的一个最为重要的方式，在软文创作时，我们可以依托一个前不久刚刚发生的新闻事件或新闻热点，选择新闻事件中的典型人物、典型事件进行深入刻画，或者通过对新闻事件的进一步评述，将你要宣传的企业或产品内容融合进去，赋予软文充分的时效性，就可以达到营销者想要的传播效果。同样对于同仁堂的例子，企业中所包含的养生产品的宣传内容是普遍一致的，但如果结合今年的特殊事件，或特殊情况，写成《今年“雨水”未见雨，滋阴养肺有新招》，巧妙地运用雨水这一节气的特殊性，这样围绕今年出现的典型事件来展开的软文就具有了充分且独特的时效性。

3.1.3为软文添加新闻要素是基础

当然，如果近期没有合适的新闻热点或新闻事件，我们也可以通过编写事件或编写故事的形式，让软文看起来更像新闻，形成“软新闻”。比如我们可以编写一则感人的亲情故事或一则普通的养生小故事，让故事里的主人公和我们需要推广的产品发生联系，推进故事展开，形成新闻模式。但是值得注意的是，“软新闻”这种类型的软文不同于普通的故事营销类软文，我们在编写事件或故事的同时，要合理地选择事件的时间、地点、人物、事件发生的起因、经过、结果等新闻六大要素，使软文以新闻的形式呈现，而不失去新闻的色彩。

同时，为了让“软新闻”吸引更多的受众，我们可以从两个方面下功夫。首先便是注重避免平铺直叙，赋予事件足够的新奇性和曲折性，让受众在阅读后合理转化为消费者；其次便是我们选择的“软新闻”事件要足够感染受众，要有适当的情感描述，注重合情合理，强调内部逻辑和善解人意。

3.1.4注重软文的文章架构是重点

除了运用故事作为新闻事件来展开软文外，利用新闻的结构来创作软文是创作“软新闻”的又一种方法。正如一般的新闻结构包含标题、导语、主体、背景、结语五个部分一样，我们在软文创作的格式上也可以仿照着新闻的一般结构来展开。这样的写法不仅新闻编辑者愿意接受，而且受众也容易接受。当然，如果你的写作技巧不是很高超，也可以选择采取倒金字塔的形式来创作软文，即将重点放在前面，把最吸引人的部分放在标题和导语上，剩下的部分分别在主体和背景、结语中依次展开。这样既有利于受众阅读，符合快速阅读时代大部分人的阅读爱好，也可以保证重点信息的传递，给受众一个合适的阅读选择。

3.1.5企业产品的内容巧妙植入是核心

大部分的软文都是为营销而生的，不管是为了宣传自己的品牌，分享链接，还是为了宣传产品，扩大市场，究其根本就是为了营销。那么软文最核心的部分便出现了，那就是如何将企业品牌有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传。这是一个我们应当普遍关注的问题。首先，新闻事件是一个很好的噱头，失去新闻事件的依托，软文就会失去不少光彩。因此，在软文的标题和导语中，我们可以凭借新闻事件凸显重要的品牌信息或最重要的宣传语，并设置一定的悬念，吸引受众继续读下去；同时切忌大肆将产品功能、特性罗列在标题中，以免画蛇添足，减少不必要的损失。

其次，软文推广都是利用关键词进行的，要将最重要的关键词放置在标题或导语中，因为你创作的软文只有依靠各大搜索引擎的收录，才能扩大宣传，并被受众搜索到，所以，把关键词放在标题和导语部分的作用是显而易见的。再次，将产品包含的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。最后便是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料中，新闻的背景材料就是和正文相关、辅助阅读的；同时，因为人们对广告的日渐拒绝，所以在创作时，也要注意方式方法，采用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品的特别之处，既有利于编辑采编，更有利于受众的进一步阅读，增强全文的科学性，扩大受众范围和营销市场。

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软文现在已经成为各大运营机构对外营销、宣传的基本功，一篇被广泛转载的软文不仅能够给企业网站带来众多质量优良的外链，而且也能够让产品在短时间内迅速传播出去，降低运营成本。我们所谓的软文，是相对于硬广告而言的，而将软文与新闻相互搭载，也就是将软文变成了带有商业目的性的新闻，一方面将软文写得更“软”，使软文看起来拥有了新闻的样式，既降低了软文的商业色彩，又达到了商业目的；另一方面，软文与新闻相互搭载的样式能够让媒体编辑愿意发布，让受众乐于阅读，也能给所宣传的企业或产品树立正面的积极形象，这是软文创作者既喜闻乐见，又孜孜不倦不断追求的事情。

名人名言

哈里森·金·麦肯

点子不可太花哨，越具有乡土气息，越可能成功。

哈里森·金·麦肯，麦肯光明广告公司的创始人，是美国麦迪逊大道的传奇人物。同时，哈里森·金·麦肯是第一位将广告国际化的人，曾是4A的主席及美国户外广告办事处的处长。他推出“全营销”的概念，并对消费动机有着深入的研究。