软文营销如何与娱乐结合

在整个互联网中，流量的重要性是不言而喻的，那么如何从受众那里截取流量就成了我们应当关注的重要议题。中国人喜欢热闹，不管是某某家明星的大婚，还是出轨门、离婚门、小三门，利用着互联网的快速传播，任何人都想当一次“吃瓜群众”，激发内心深处的八卦因子。因此，在软文营销中，合理地利用娱乐新闻，可以快速地掀起舆论的热议，形成一次绝佳的营销机会。

以一度占据话题榜的“战狼”为例，通过搜索引擎的搜索，我们可以明显看出，今年所有的影视剧广告植入，在茅台面前，都黯然失色了！无论是百度、搜狐，还是微信、微博，我们总能在“战狼”的旁边，看到“茅台”的影子。同样，以9月的“开学季”为例，有些产品定制型企业也及时地推出了开学季定制产品，书写软文祝福学子、激励学子等，进一步打开了营销的市场。

不同于软文与新闻的搭载，我们又应当如何巧妙结合软文与娱乐呢？

3.2.1找到营销产品与热点事件的契合点

作为一篇借助娱乐新闻的“东风”来营销产品的软文，在创作软文之前，我们必须要认真思考以下几个问题：现在的娱乐热点跟我们需要营销的产品有什么样的内在联系？现在的娱乐热点我们可以合理地利用哪一个方面？现在的娱乐热点对企业宣传来说是否契合？因为，我们是依靠娱乐热点做借势营销，其根本的目的就在于吸睛，所以我们必须深入了解“吃瓜群众”非常热情地关注着的事件本身以及事件的进展、变化，把握热点的最新动态。如果我们营销的产品找不到与热门事件的完美契合点，那倒不如放弃借助这个热点，否则达不到预期的效果，只会白忙一场。

撰写一篇依靠娱乐热点做借势营销的软文，研究产品与热点事件的契合点远比研究如何撰写这篇软文要重要得多。以宁波老虎咬人事件来说，慢严舒柠曾经有一篇软文《咬人老虎被击毙，议声再次沸腾》就是产品与热点事件的合理结合，软文中指出：“对于老虎咬人被击毙的事件，我们可以议论，但是哪怕我们心中有再多的愤怒和不满，也应当对死者保留足够尊重，不应摒弃人本原则起码的悲悯。同时，我们对于咬人事件的争论也应当坚持适度原则，以免过度辩论和过度用嗓，对我们的嗓子健康造成极大的困扰。”由老虎咬人事件过渡到保护嗓子，合情合理，形成了完美的契合。

3.2.2写软文不要脱离热门事件本身

通过上面慢严舒柠的例子，我们很容易可以看出，我们依靠热点做借势营销的软文，必须紧密地和热点事件相联系。在日常软文营销中，如果文案写着写着脱离了热门事件，甚至把主角变成了配角，配角竟然成了主角，软文的吸睛能力必然会有所下降，甚至会把好好的一篇软文打上硬广告的标签，不利于营销和娱乐事件的结合。

一篇真正好的软文，是不会被受众轻易看穿目的的。在文案创造的过程中，我们在围绕主角展开的同时，更要巧妙地融入我们的产品信息；要融入得自然而然、要合情合理，切不可硬塞、堆砌，篇幅也不可以过长，简短的几句话阐述明白即可。同样是上面的例子，软文中指出：

嗓子的保护是每个人终生应坚持的事情，即使遇到老虎咬人事件等问题，众人议论纷纷，您急于抒发己见，也应适度。若您想要了解更多咽喉保健的知识，请访问慢严舒柠，清咽亮嗓，摆脱困扰，让您的嗓子靓丽起来，让您的心情好起来。

简单的几句话，就将产品和热点巧妙地结合起来了，既没有在全文中脱离了热点本身，也不会减少受众的关注，一举两得。

3.2.3唯有“套路”得人心

“自古真情留不住，唯有套路得人心”，不少企业面对软文营销这一大难题，要么选择自己直接运营自媒体，要么依托其他的自媒体平台，投放一些不错的软文，以增加企业的曝光度。但是由于软文的投放或者日常运营的文章缺少亮点，广告味太浓，经常会导致阅读量低下、关注度稀少的状况，因此，经常性地结合最新热点，适当地运用一些“套路”，是提高软文阅读量的不错的方法。而常见的与娱乐相关联的软文套路也有很多：首先，我们最常见的就是盘点式的软文。盘点是我们经常会刷到的热点性文章，而且盘点写作起来比较简单，比如，最常见的盘点类《盘点那些出过轨的明星们》《盘点安吉拉的“衣橱”》等。软文创作者只需要围绕热点的某一属性整理信息，帮助受众横向比较，了解同类型信息即可，这种“套路”很容易让受众读完有饱腹感，而且又不觉得苦涩。

其次，评论式的软文也是个不错的选择。在软文的开头部分，我们首先将热点内容按自己的写作风格复述一遍；然后到新浪微博上搜热点相关的微博和评论，将有意思的内容整理出来，同时为了避免出现个人观点引起公愤，最好正反面的观点评论都有；最后在结尾的时候做某一观点的综述即可。当然，图文标题可以参考最犀利的评论，一针见血地点明这篇软文的核心，吸引受众点开软文，也不用发愁怎样构想标题了。另外，在资源足够的情况下，可以邀请多个领域的专家来对这一热点事件进行评论，或者引用知名专家以往的相关评论性话语来概括总结全篇。总之，必须牢记的一点是，对于评论式软文，最好在软文全篇不要有自己的观点，不要下定论，因为热点随时随地都有可能出现反转，我们只是评论的“搬运工”。

再次，分析式软文也是一种可以考虑的形式。分析式软文倡导实事求是，因此，我们需要对整个热点事情进行全面、系统的了解，甚至热点潜伏期的相关素材都需要挖出来。在分析式的软文中，我们需要让自己立足于专家、学者的角度，以权威者的姿态来给受众深入分析热点发生的前因后果。如果想采用分析式的写作方式来结合热点事件，建议在软文中选取热点事件其中一个细小之处切入，以便进行深入分析。当然，寻找这个切入点的时候不应当天马行空，最好是从企业品牌、产品入手。

作为分析式软文的升级形式，图表式软文是能够让受众在看了过多的图文之后，仍然比较感兴趣的一种有趣的表达方式。图表式软文在对热点足够了解的基础上进行信息比对和加工，从而以清晰、直观的展示方式，超强的逻辑表达，来帮助受众快速地截取到充足的信息，理性地作出“感性”的判断。

第四，如果软文创作者具有较强的文字基本功，或者有丰富的生活阅历，煽动式的软文可以作为一个不错的选择。煽动式软文是观点式软文的升级“套路”，是借用热点事件的关注度来阐述整个社会现象。因为煽动性比较强，容易让受众觉得文章里说的观点和事情都是跟自己有关的，也更容易引起大量转发，产生10万以上的阅读量。

另外，在这个不吐不快的社会中，吐槽式软文也成了受众们比较喜欢，也比较有趣的行文方式之一。吐槽式软文的主要写作框架跟评论式软文一样，通过网络各大平台寻找众多的素材来丰富自身的内容，比如网上热门的软文《世界上最遥远的距离，是你刷到了宝马，我却只看到了可乐》，类似于“冷笑话段子”、“王尼玛吐槽”、“papi酱”等“网红”达人们的风格，篇幅可以不长，但风格一定要幽默；情感可以真诚，但一定要像个段子；配图可以搞笑，但内容一定要直击要害。

最后，还有一种方案式软文，这种软文是对“站着说话不腰疼，外来的和尚好念经”最好的阐释。作为软文创作者，我们可以拿着自己产品的卖点来作为热点事件的解决方案，这种场景式的表达较为常见，也非常容易让受众记住。比如一些常见的软文：《张杰失声落泪，不如来一颗好爽糖》《世界最丑女人的TED演讲——因嗓子而逆袭》《刷爆朋友圈的火鸡面，热火朝天不忘慢严舒柠》，这种方案式的软文写作框架整体与评论式软文是差不多的，都需要在软文的开头部分将热点事件进行复述，然后针对热点事件的某一问题点或者引爆点提出自己的解决方案，引出企业的产品，扩大营销的范围。

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以前是获取信息困难，现在是信息主动向我们蜂拥靠拢，每天被迫接受的信息量越来越大，受众也从什么都好奇到只关心自己想看的内容。产品参数和功能信息本身乏味，为了让受众对它感兴趣，我们需要通过受众感兴趣的热点内容来包装它们，而这个用长篇大段软文内容包装产品的过程就是运营撰写软文的过程。

名人名言

罗伯特·高兹耶达

过去是迈向未来的踏脚石，若不知道踏脚石在何处，必定会被绊倒。

罗伯特·高兹耶达，可口可乐公司前董事长兼执行长、著名广告执行策划人。