1.今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。
2.顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快地掏腰包。
3.在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。
4.你想管理什么，你就考核什么；你想考核什么，你就量化什么。
5.在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。
6.销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续地产生销量？
7.发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做得更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。
8.终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。
9.真正的销售始于售后。
10.价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。
11.卖产品不如卖自己。
12.推销自己比推销产品更重要。
13.说服是信心的传递，情绪的转移。
14.什么叫做业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
15.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
16.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
17.推销的成败与事前的准备成正比。
18.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
19.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
20.要想获得什么，就看你付出的是什么。
21.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
22.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
23.百分之一百地相信自己所推广的产品。
24.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
25.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
26.永远坐在顾客的左边。
27.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
28.永远以赞美对方为开场白。
29.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
30.不露痕迹地把产品卖出去，是销售的最高境地。
31.销售就是帮助顾客解决问题。
32.要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
33.要想超过谁，就比他更努力4倍。
34.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。
35.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。
36.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
37.一定要比你的竞争对手更努力。
38.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
39.我随时关注顾客的需要和他的问题。
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