软文为节日“预热”

我们知道，在节日到来之前，几乎所有商家和企业都在竭尽全力，抢占节日市场份额，这几乎是一场无数商品角力的战场。那么，如何能在“节日大战”中占得先机，夺得消费者的注意呢？重要的一点就是，在软文的策划中，提前为节日“预热”，在节日到来之前就在推送的软文中把气氛炒热。可以想象，如果企业在节日当天才开始进行活动内容的推送，那么这篇软文就会如泥牛入海一般销声匿迹，根本不可能在消费者的视野中出现。软文如何为节日“预热”，就成为软文创作者需要掌握的技能。

3.1.1先头部队，赢在起跑线

每到节日，总能看到各大商场、各大品牌都在做着各式各样、五花八门的节日促销打折活动。虽说这场节日大战的“战果”要以节日过后各家的销量、收入和利润来衡量，但是我们不要忘记，在促销活动过程中，哪家更受关注，更能引起消费者的注意也是一个过硬的参考指标。而软文是以词语进行广告信息内容表现的形式，一篇好的软文可以让人过目不忘，在节日到来前，以精致的软文为“先头部队”，就能在消费者心中留下深刻的印象，顺利埋下潜在消费的种子，赢在起跑线上。

例如：2017年七夕前夕，伊利畅轻携手知名微信公众号“咪蒙”打造的七夕情人节预热文案《我们谈了一场睡不到彼此的爱情》：文章开头写道：“最难的爱情是什么，大概就是异地恋吧。比异地恋更难的呢，大概就是10年异地，以及结婚后还继续异地吧。”以平易近人的口吻和受众讲述了一对异地恋情侣的故事。二人从年少相识、相知、相爱到结婚生子，一直保持着异地的状态，中间经历了许许多多的谎言、不安、诱惑和时差，但最终都坚持了下来，原因只有一个，因为是你，只能是你。在结尾总结这个故事，“遇到喜欢的人，很难。遇到喜欢的人，一直爱下去，更难。真爱难得，理解难得，一份陌生人的善意难得，一份自己喜欢的工作难得，一碗充满回忆的牛肉面难得，一瓶陪伴日夜的酸奶难得”，接着话锋巧妙地转换到伊利畅轻是难得的有机好酸奶，产地、检测程序、品质都很难得。“畅轻知道，好爱情跟好酸奶一样，都很稀缺，想号召大家，好好把握住身边的TA。”伊利畅轻还在南京的地铁里，做了情书站的活动，站内写满了明星们和大V们的情话。如咪蒙说，有三件事我会坚持一辈子去做，吃小龙虾，长胖和被你宠；张嘉佳说，只要不能住在你心里，都是客死他乡……并在文末以“七夕快到了，听说很会说情话的郑凯，准备直播表白！点击阅读原文去围观一下，看看到底够不够撩吧。”文后附上伊利畅轻的活动链接：七夕撩妹，畅轻二赠一，七夕怎么撩妹？郑凯开撩放大招！

这篇微信公众号上的软文推送，一经推出便收获了10万+的阅读量和近万的点赞量，不得不说是成功的节日预热推送了。我们来分析这篇软文：首先，软文的题目为《我们谈了一场睡不到彼此的恋爱》，标题符合咪蒙一贯的风格，主题是关于情侣间的故事，且设有悬念，吊足受众胃口，让受众产生读下去的欲望；接着，文章以平易近人的口吻，讲述这对令人揪心的异地恋情侣的故事，因为主题如此贴近受众的生活，容易引起受众的共鸣和情感起伏；再次，故事结束后以真爱难得的精彩煽情文字作为总结升华，巧妙链接到伊利畅轻酸奶同样难得，并以南京地铁站的线下活动——情书站，附上明星和大V们的情话为亮点，吸引受众去现场感受七夕情人节的氛围。最后又以型男郑凯的告白直播活动为诱饵，引导受众跳转链接到伊利畅轻的活动宣传界面，出色地完成此次七夕节日预热推广，步步为营，衔接紧密，而且推文下的评论更是好评如潮，真正做到了以软文预热节日营销，以软文为先头部队，赢在起跑线。

3.1.2人气事件，打响第一枪

在为节日营销预热的方法中，还有一种立竿见影的高效办法，那就是制造人气事件，扩大影响力，打响节日营销活动的“第一枪”。在制造事件来做文案的过程中，企业需要铭记一点，制造的事件必须要有影响力。比如，找一个知名的公众号或者段子手来进行软文的策划和写作，或者在软文中加入一些让人“瞠目结舌”的惊喜元素，这样的软文，才能在节日预热的营销推广活动中获得超高的点击率，吸引潜在消费者的注意。

例如：“石榴婆报告”就是一个热衷于八卦的微信公众号，同时也是一个喜欢关注好莱坞娱乐信息、关注时尚搭配的段子手。这个公众号的推文由于点击率高、热度、人气以及影响力强大，许多企业借助其平台推出一些有影响力的软文。

其中就有双十一前夕，来自英国伦敦的Farfetch时尚购物网站借助石榴婆的平台推销自己的案例。Farfetch是一个国外一站式购遍全球300家时尚买手店的奢侈品购物平台，作为“外来的和尚”，却以一篇节日预热软文打入天猫“双十一”内部，达成了“好念经”的目的。Farfetch请来知名软文推广者、段子手石榴婆为自己量身定制了“双十一购买大牌超级省钱”的人气事件。

石榴婆以《双十一，婆婆是这样省掉6000块的》为标题，吸引受众注意，并从自己看好的一线大牌包包、服装说起，再到各种国际打折网站中反复对比价格，并晒出自己对比的网站、价格截图，为受众呈现真实的购买过程。整篇软文从石榴婆看好的一款包包开始，不同网站价格的对比一目了然，一副十足的精明相。接着峰回路转，“可是，精明如婆婆，哪会不知道，就连Farfetch这种外国购物网站，也会掺和中国的双十一”，接着介绍了该网站在双十一期间“全场正价商品有22%的折扣和全球免邮”活动，正是这个活动，将为石榴婆节省6000多元。软文最后才暴露出营销的本质，介绍了Farfetch这家网站，并附上其链接。

Farfetch的这篇软文可以说是节日预热软文中，制造人气事件的经典，而这个“双十一购买大牌超级省钱”的事件在知名段子手石榴婆的助推下，也确实拥有了非同一般的影响力。对于广大热衷于奢侈品、海淘的消费者来说，这篇推送有着极强的吸引力和影响力。事实证明，10万+的点击率，也使得Farfetch这个海外购物网站以超强的影响力、超高人气，入驻中国市场，在“双十一”活动中分得一杯羹。

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想要蹭得节日的热度，搭上节日这趟“顺风车”，需要软文创作者未雨绸缪，以软文为先头部队，占得先机，以人气事件助推节日促销活动，先行赢得消费者的注意，培养潜在购买力，赢在起跑线，打响节日大战第一枪，成败就在软文。

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亚尔伯特·拉斯克

广告就是平面销售术。