节日+动脑=好软文

众所周知，节日是各大企业和品牌抢占的消费热点，大家“你方唱罢我登场”，纷纷在节日促销活动的宣传软文上下足了工夫。那么，如何才能在软文汪洋中力压群雄呢？在软文方面，欢乐的节日气氛，加上软文创作者巧妙的构思和创意，就能成就一篇好的软文，助力企业的节日营销活动。

3.3.1社会化营销，积极造势

社会化媒体营销亦称社会化营销，是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体进行营销，维护开拓公共关系和客户服务的一种方式。社会化媒体营销又称社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。在节日促销软文的推广当中，需要借力社会化营销，积极为活动造势，在活动正式开始之前营造火热的气氛。

我们以坚果智能影院在双十一之前的软文推广为例，进行具体分析。

首先，在造势阶段，坚果智能影院以最熟悉的场景让自己的品牌被人关注。早在9月份，一个“黄晓明发朋友圈说周一见”的发布会邀请在朋友圈被疯转，还被权威媒体作为优秀案例教学使用，线下各大商场、电梯、写字楼的广告位也都是“黄晓明朋友圈截图”的海报，每一个广告位都被围得水泄不通，大家争相拍照，这是坚果智能影院的新品P1发布会广告，黄晓明作为坚果智能影院的投资人之一，他的明星效应这次被放大了无数倍，效果显著。作为首个在阿里巴巴总部召开发布会的品牌，引爆了互联网，品牌由此声名鹊起。

其次，社会化营销的关键在于抓热点，追实事，植入你的品牌。10月初，网上一篇《坚果老板带你看黄晓明Baby婚礼现场》的图文直播帖又再次被疯转，里面是坚果董事长参加黄晓明婚礼发来的现场实拍图，从坐车到明星合照，满足了绝大多数网友八卦的心态，所以引爆全网，再次为坚果智能影院的品牌知名度添了浓墨重彩的一笔。

再次，品牌营销的最高境界：用爱传播。10月中旬，坚果企业以“让生活多一种可能”为目标，他们的员工带着坚果智能影院去了儿童福利院，给孤残儿童送温暖，此举无疑成功圈粉，扩大了品牌的大众喜好程度。

最后，用最牛的平台，让行业知道你的存在。紧接着，坚果又登上美国纽约时代广场大屏幕，树立行业第一形象。各大新闻门户网站争相报道，线下分众广告再次发起了接地气八卦小报。

从线上到线下，从高端到基层，从国内到国外，坚果双十一节日活动的社会化营销，积极造势，有情感牌，有内容营销，也有明星，还有投入较大的高端硬广告，从传播的深度来看，已经是非常完整且效果显著了。

3.3.2品牌联动，借势营销

在节日活动的软文推广过程中，单打独斗已经不是主流，从之前京东“618购物节”联手摩拜单车，我们就可以窥见端倪。品牌联动，借势营销，必然是软文推广以及广告宣传策划的新趋势。

我们仍然以坚果智能影院双十一之前的节日软文推广为例，进行具体分析。

在品牌联动、借势营销中，既不能让之前的造势慢慢淡去，又要承接起双十一店铺导流的首要任务，商业竞争同质化让企业越战越伤，双十一来袭，电商“撕”得开心。为了不再势单力孤，在新的传播和市场环境下，“在一起”成了大势，而“在一起”不是聚在一起商量怎么花传播费用，隔靴搔痒，而是要走跨界营销，异业合作，玩点好玩的。

坚果智能影院在双十一期间联合冈本、水星家纺、百草味、周生生、顾家家居、科沃斯机器人等知名品牌，在电商层面，几大品牌共同制作了品牌承接页，在双十一期间进行店铺换量，这是电商双十一期间的常规玩法，很多品牌也就止步于此，浅尝辄止。

而坚果却并没有就此止步，一份“寻人启事”遍传北京，紧接着网友陆续拍照上传，迅速火遍全网，坚果以弟弟的口吻发布了这份寻找哥哥科沃斯扫地机器人的寻人启事，萌萌的行为引起网友们热烈讨论，仔细看，寻人启事其实是坚果为双十一店铺导流的一个手段，从这样人畜无害的卖萌方式来做事件营销，自然会有大量的人主动传播，新闻报道也会出来助你一臂之力。

紧接着坚果第二天又上了头条，北京CBD某商务办公楼楼下穷酸外卖小哥用投影求婚，事情本身就很有爆点，又紧临双十一特殊时期，独特的清空购物车的表白语，引起无数网友的共鸣，事件本身引发全网讨论，第二天这个事件就被行业大号争相转发，成了事件营销的又一经典案例，二次传播、品牌升级、店铺引流，一石三鸟，周生生的品牌也在其中得到了展示，置换到了多少资源也不言而喻。

如此连珠弹般的品牌联动，借势营销，终于让坚果在双十一大促时经过发酵升华，再加上双十一当天领券之后再降价，早有不少机智的用户等在电脑前开抢了。双十一当晚，坚果店铺实时喜报更新，销售额再次爆发式增长，成为行业第一。仅19分钟，坚果智能影院销售额就突破了一千万，截至双十一下午16：30，坚果交易指数再次成为行业第一。总之，坚果智能影院再次稳坐微投行业头把交椅，在这个双十一期间创纪录卖产品的同时，也带来了一次史无前例完整的优秀营销案例。

链接

社会化营销，积极为自己造势；彼此借势，你的名气，我的资源，他的流量，品牌力量杂糅发酵，将品牌联动力量最大化。用跨界把内容升华，取得1+1>2的效果，品牌联手合作在营销战场并肩作战：不仅知名度上双赢，更要互为诠释、共同打造“兴奋点”，激活消费者，让他们激动起来。节日这个绝妙的营销节点，加上巧妙的策划和构思，将成就一篇完美的软文。

名人名言

苏秋萍

一个广告创意人，尤其像我这样土匪样的广告人，DORULBS，我想的时候一定要天马行空，什么都要自己想，过后有游戏规则才把你拉回来，千万不要一开始就觉得这个不行。

苏秋萍，华文广告圈无法忽视的名字，叱咤创意圈数载，囊括几乎所有的全球广告大奖，曾任盛世长城国际广告东北亚及大中华区首席创意总监，多次担任戛纳广告节评审，迈阿密广告学院亚太地区广告及文化常任讲师，ONESHOW资深创意顾问。