跨国公司的经营策略

跨国公司以世界市场为角逐目标,在世界范围内实施生产力配置。它的全球战略使之能够享受各种一体化效果,如生产一体化,新技术、新产品一体化,营销一体化等效果。为了使这些效果最大化,跨国公司采用产品多样化策略、产品生命周期策略,出口带动投资策略、转移定价策略等。

1.产品多样化策略

跨国公司的产品多样化是资本高度集中和竞争激化的必然结果。多种经营有利于不同市场的需要推出产品,也可以分散跨国公司的风险,还可以同时发展长线和短线产品,使公司在资金上取得较大的回旋余地。跨国公司运用产品多样化策略把产品的市场,即销售的地理方向;产品的生产,即合理化使产品富有竞争性,紧密地结合在一起。

2.产品生命周期策略

美国经济家雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)提出,产品市场生命周期可分为产品的市场导入、成长、成熟与衰退四个阶段。在产品生命周期的不同阶段,跨国公司的策略是不同的。在产品的成长和成熟初期,主要依靠出口,只做小规模的投资;在进入产品成熟以后,跨国公司在国外集中投资进行大规模发展,同时增加营销宣传。

3.出口带动投资策略

该策略和产品周期策略紧密联系。跨国公司最初的出口是委托国外经销商的。随着业务的扩大,公司必须在国外设立一系列销售服务机构。随着市场扩大和竞争加剧,并且产品走向成熟。公司开始到国外装配或直接制造产品,就近在当地市场销售以取得更大利润。这样跨国公司随着出口把投资带到各新市场,形成全球一体化的生产经营。

4.转移定价策略

该策略是跨国公司独有的一种经营策略。它是指跨国公司内部母公司和子公司、子公司之间出售或采购商品、劳务和技术时相互约定的价格。这种定价在一定程度上不受市场供求法则制约,而是根据公司的全球战略制定的。

跨国公司运用转移定价可以达到以下目的:

(1)减轻税负。如运用转移定价将公司利润由高税区转到低税区,减少所得税。

(2)调拨资金。转移定价可使国外子公司分担母公司的研究管理费用,也可用以提前收回投资。

(3)增强子公司竞争力。通过高价收购子公司产品等扶植创建的子公司。

(4)规避风险。转移定价会损害东道国和母国的利益。因此,各国政府通常采用“比较定价原则”或“公平交易价格”来审核跨国公司的转移定价。

本章小结

经济全球化包括全球范围和区域范围。前者主要表现为GATT/WTO多边贸易体制,后者则表现为区域经济一体化组织。

1947年成立的关税与贸易总协定对国际贸易具有重要作用,但其本身存在着局限性。1995年1月1日成立了世界贸易组织,对关税与贸易总协定的原则和纪律加以延伸和强化。世界贸易组织的基本原则包括非歧视原则、透明度原则、自由贸易原则和公平贸易原则。

世界贸易组织法律体系,是在临时适用的GATT基础上,经过历次贸易谈判、修改、增加和补充而产生的一系列协定和议定书,特别是在乌拉圭回合达成的一揽子协定的基础上而最终形成WTO的法律框架。世界贸易组织法律主要包括:(1)《建立世界贸易组织协定》;(2)货物贸易法律;(3)服务贸易法律;(4)知识产权法律;(5)争端解决法律;(6)贸易政策评审法律;(7)诸边法律。

加入WTO后我国能够享受一些基本权利和好处,同时必须承担遵守规则和开放市场的义务。

区域或双边自由贸易协定的盛行已经成为国际经济活动的一个重要趋势,体现了国际经济活动不断向深度整合发展的趋势。区域经济一体化从不同角度划分有不同的形式,如果按照贸易壁垒的取消程度和经济联系的紧密程度,区域经济一体化大致可分成六种形式。区域经济一体化经济效应包括贸易创造效应、贸易转移效应和贸易扩大效应等。

跨国公司以世界市场为角逐目标,在世界范围内实施生产力配置。为了使利益最大化,跨国公司采用产品多样化策略、产品生命周期策略、出口带动投资策略、转移定价策略等。它的国际贸易优势是一般国内企业及其他国际经济组织所不能比拟的。

思考与练习

1.世界贸易组织和关税与贸易总协定的区别是什么?

2.世界贸易组织有哪些重要的原则?

3.世界贸易组织的法律体系包括哪些内容?

4.叙述我国加入WTO后的权利与义务。

5.试述区域一体化的理论及其经济影响。

6.简述跨国公司的经营特点和竞争手段。