——战略经营也是一种接力赛跑，史玉柱将这样的经营模式非常灵活地加以运用，总是在不安分中进行一次又一次接力比赛，在做电脑业务时便进入保健品领域。
不要过多地对经营方式进行计较，懂得在变动中改变经营策略，这样的领导者必然会获得成功，史玉柱以自己的实际行动诠释了这一点。
从巨人的再次崛起到脑白金的举世瞩目，从黄金搭档的新鲜出炉到网络游戏《征途》的精彩问世，这些都能见到史玉柱的经营才华，他的经营策略也决定了他的成功方式。
1989年，史玉柱离开安徽统计局开始了自己的创业生涯，凭借最初的4000元便成立了“巨人汉卡”公司。并利用报刊《计算机世界》为“巨人汉卡”打响了广告收钱的时间差，仅花费4000元就做了一个价值相当于8400元的广告:“M－6401，历史性的突破”。在广告发布十余天后，史玉柱净赚了15820元;仅仅一个月的时间，这条广告就收获了10万元的回报;在4个月后，他已经成了百万富翁。而巨人企业也就在此时开始发展壮大。而他也是第一次看到了广告的巨大作用:消费者是盲目的，这让他有了人海战术与广告效应的营销战术，并且在这之后便形成了他经商理念之中不可缺少的一部分。
商业观形成之后让史玉柱的经营头脑飞速运转，通过后来不断地经营，使他的经营策略达到巅峰状态。
1995年，史玉柱开始了巨人的“三大战役”，为了让巨人为众人所熟知，他开始着手了广告策略，只在一星期之内史玉柱就投资5000万元作为首期广告费用。该广告可谓轰动一时，巨人的知名度也家喻户晓。虽然因为他当时还并不知道向消费者卖什么，所以巨额的广告费用并没有取得成效，却让人们熟知巨人这个名字，同时这也让如日中天的巨人开始走下坡路。并使得在两年以后造成了巨人大厦的覆灭。
巨人的破产让史玉柱得到了教训，并且从中总结了一条经验:旁观者没有办法保全商人生存命脉的责任，所以经营方略只能来源于客户心智的需求。他深深知道不将消费者的心理琢磨透，就多一天痛苦，并决定开始实施新的经营策略。在隐忍与决心中他奇迹般地借助脑白金起死回生，迎来了新的创业人生。
从企业的成长中大家可以见到一个“等式”:第一代企业家大多都是将精力致力于人脉与跑关系，花费在钻研公司业务运作的精力只有10%。在这样的等式中可以长期生存下去，可以作为资金的原始积累。但新时代的企业家，却是将这个等式倒过来用:投入90%的精力去钻研业务，只花费10%的精力用在人脉维系与公关上。然而不管是新的模式与旧模式，对史玉柱来说，并非是这样的。脑白金的起步过程让史玉柱走到了最前面。1998年，脑白金的运作就是从他向朋友借来50万元开始的，并将市场定在江阴。在脑白金成品还未出炉以前，他就将其他的产品包装成商品，并信心十足地对其团队说:“我们有救了。脑白金这个产品的年销售额就要达到10个亿了。”他的话虽然是在夸口，但即使遭到了一片骂声，这个预期的目标却很快达到了，并且让脑白金保持销售额十年没有下降。
在商业竞争中不断地摸爬滚打，使史玉柱对于人性有了更深入地了解，而其人海战术的经营策略也得到了非常好的运用。他知道中国人之间的合作精神是很差的，若是多人拥有股份，就相当于有了相互斗争的资本。为了减少公司内部因钱而产生的摩擦，巨人企业的决策权都在史玉柱身上。他所开出的薪酬往往要多于股份的价值，这种大手笔的魄力，使得巨人集团有了强大的凝聚力。
在脑黄金销售额最旺盛的时候，其销售额达到过5.6亿元，但是烂账却有3亿多元，这让巨人集团的资金链断裂。这种状况让史玉柱感觉到企业必须时刻具有危机感，必须时刻保持充足的现金流，而最重要的前提就是将制度建立在不信任的前提上，因为人性的飘忽不定和贪婪是不可变的。所以在刚刚营销脑白金的时候，史玉柱就非常果断地切断了营销团队与现金流之间的关系。新产品营销也改为了先款后货，而且营销推广团队与现金流动必须保持一定的距离;经销商也交由营销团队自己去发展和巩固，其货款也直接由经销商进入财务总部;而推广团队需要做的就是与更多的消费者进行融合，但现金货物也很少由经销商经手。这种经营策略的运用让巨人再一次站住了脚跟，并使得这样的经营策略在大众企业中被广泛使用。
虽然脑白金一直遭受很多质疑，但史玉柱再一次的成功让他又重新回到了人们的视野，这不能不对他的经营策略刮目相看。在之后推出的黄金搭档等一系列保健品中，其营销的成功也得到了认可。虽然他进军网游的时候遭到了一阵骂声，但是他所获得的成功是不能质疑的。史玉柱不断贯彻着自己的经营理念，展现着自己的经营策略。虽曾因诸多的负债而隐匿，虽曾因决策失误而导致“巨人跌倒”，但他成功的经营模式却不能不被人关注。能在这样跌宕起伏的创业路程中取得非凡成就，史玉柱的创业历程的确是一个传奇。
由开始的举世瞩目到后来的惨败，曾作为中国民营企业学习的榜样的巨人集团，曾有多少学子以被分配到巨人为骄傲。一次巨变，让中国首富变成了中国第一“负翁”，但凭借此后数年来的不断发展，他依然是卓越的企业家。曾经大家眼中的“一代天骄”，曾经的巨负人物，在其传奇的创业背后又怎能不让人关注他的经营策略?
客户偏好已经成为了企业创造价值的出发点，也是一个企业开拓蓝海、谋取差异化竞争优势的根本所在。通过对史玉柱营销的产品进行仔细的研究，可以看出他切入的角度就是客户的偏好，从电脑业务、脑白金和网游《征途》等一系列产品的变更之中可以发现其经营策略。以脑白金为例，该保健品主要功能就是改善人的睡眠质量，满足了被失眠困扰的人们的需求。在人的一生中睡眠会占据人们三分之一的时间，所以睡眠质量的好坏直接关系到人的身体健康，而且随着生活节奏的加快，失眠人群数量不断增加，脑白金这一保健品的问世，无疑满足了很多失眠者的偏好。而黄金搭档的出炉更引起人们的关注，该产品主要服务对象是儿童与老人，满足不同人群的需要，人们可以按照自己的偏好进行选择。这无疑是让史玉柱取得成功的重要策略。
对于企业的发展，许多企业都采取技术不断革新的方法，而史玉柱采用更多的策略是跟随，无论市场怎么变化，他总是可以在该行业抓住最关键的成长期。无论是在科技电脑领域，还是在保健品领域，抑或是进入网游领域，史玉柱都不是最先进入者，而是该行业的跟随者，确切地说他采用的办法就是紧密追随。比如他所研发的网络游戏就是跟随盛大陈天桥的步伐，众所周知的保健脑白金，其实就是褪黑素，是20世纪60年代西方人的发明。但正因为他对跟随战略掌握着很好的分寸，以至于即使处于不同的领域也能做出极为出色的成绩。
战略经营也是一种接力赛跑，史玉柱将这样的经营模式非常灵活地进行运用，总是在不安分中进行一次又一次接力比赛，在做电脑业务时便进入保健品领域，在做脑白金业务时又开始进入网游世界，这样一个接一个的接力经营方式，无疑让他一次又一次地获得成功。这与重要的战略原则极为相符:不断开发、开拓领域，接力向前，出其不意。这种战略也能将企业的实力展示出来，同时也让大家认识了不一样的史玉柱。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
