报业本体经营策略

一、报业本体经营策略

报业本体经营一般都是指对报纸的经营。为了搞好报纸经营，首先，要有准确的定位，即这张报纸是为谁看。随着现代报业市场不断扩大，报纸数量迅猛增长，报纸产品间的可替代性日益增强。在读者拥有多重选择的报纸市场中，一份报纸可以一统天下的局面已成为天方夜谭式的神话。面对激烈的报业市场竞争，报纸经营者要对自己经营的报纸进行准确的定位，在不断变化的报业市场中找出属于自己经营的领域，就必须对报业市场进行科学的细分化，进而选出属于自己可以为读者提供服务的市场，并针对这一目标读者群和能够开发的报纸资源，向读者提供最有效的服务。报纸经营者在向读者提供服务的过程中要注意寻找新的营销机会，根据读者群需求变化，对已确定的目标市场要么进行再次细分，要么重新选择或者扩大目标市场，以便给报纸经营者带来更多的经营机会。其次，要科学地评价报业本体的影响力。报业本体的影响力可以从两个角度去考察:一是报纸的区域性，比如是地方性报纸或者是全国性报纸;二是报纸的定位，比如《北京青年报》，它的定位是18～45岁之间的北京的白领中青年人。报纸的区域性不同、服务对象不同，报纸的影响力也就不同，其评价标准也应不同，这是报业经营者应该坚持的一项原则。从总体上说，报纸的影响力集中表现在报纸信息上。但是，由于报纸所在的区域不同，信息的来源不同，读者的阅读习惯也就不同，因此，在评价报纸影响力时，一定要注意报纸的区域性特点和读者群的特点。如果是区域性报纸，其评价标准一定要从区域的特点出发;如果是一种定位十分具体的报纸，一定要从它的指向性特点出发，否则，很难确定报纸的优劣。再次，要寻找和抓住报纸的卖点，不断扩大报业本体的经营范围。最后，要研究竞争对手和其他媒介的特点，为制定报业本体经营策略做好外部环境条件方面的准备。