巴基斯坦的大型企业

第三节　巴基斯坦的大型企业

巴基斯坦钢铁公司

巴基斯坦钢铁公司是巴规模最大的企业之一，其建成投产是巴基斯坦工业史上划时代的成就。巴钢的建立拓展了巴工业发展的领域，提高了国家的自给自足能力，同时代表了巴政府努力实现巴基斯坦人民要求经济独立直至繁荣昌盛愿望的决心，可以说巴钢铁公司承载了巴基斯坦人民和几任政府实现现代化的梦想。

在20世纪70年代以前，整个巴基斯坦没有一家钢铁制造企业，所有的钢铁必须依赖进口，这给巴基斯坦的工业和经济的发展带来了很大的负面影响。事实上在第一个五年计划期间（1955～1960），巴基斯坦就曾经对是否建立自己的钢铁企业来满足国内的需求展开了激烈的讨论。这场争论涉及到生产加工、机械设备、原材料、厂址、采用国内的矿石还是进口矿石、所有制形式、国外金融信贷等诸多方面，在持续十多年的争论后，在连续几届政府的努力下，建立一个能够为巴基斯坦提供工业基础的钢铁企业的意向终于在社会各界中达成共识。

1968年政府授权巴基斯坦公营企业部主持钢铁项目建设，1969年1月巴基斯坦与前苏联V/o　Tyaz出口公司达成一致，准备在沿海城市卡拉其东南约40公里处，建立巨大的钢铁联合体，至此整个项目开始。1971年1月，巴基斯坦政府和前苏联签署协议，由前苏联提供技术和资金援助来建设这个位于海岸的巴基斯坦钢铁公司（后简称巴钢），整个项目注入资金约247亿卢比。

经过两年多的准备，1973年12月30日，巴基斯坦总理为公司的建设奠基。在前苏联的专家的指导和管理下，毫无大型项目建设经验的卡拉其建筑公司开始建设这个巨大的综合性钢铁企业。

由于集中了空前的人力、财力和智力，巴钢不仅建设了主要的生产厂房，同时还有一大批制造设备:从焦炉、冷轧、热轧到镀锌等。1981年8月14日1号炉开始试运行，标志着巴基斯坦已经成为能够自己生产钢铁的国家。1981～1985年期间整个公司共建成了20多个工厂，每个工厂都有各自的功能，最终形成了巨大的生产流。1985年1月15日巴钢正式完工，当时的总统参加了剪彩，整个项目完成投资247亿卢比，建成的巴钢占地29英亩，整个公司像一个由33万吨机器、钢结构和电气设备组成的混合体，在建设高峰时共有4万名工人参加建设。

按照前苏联方原有设计，巴钢年产量应达到220万吨，整个工程包括了将产量从110万吨扩建到220万吨的内容，但因设备不足等原因工程建设生产能力仅达到110万吨。但在最初的报告中设计者指出，建设巴钢这样的综合性钢铁企业，年产量在200万吨以下是不符合规模经济效益标准的。

现在的巴钢是巴基斯坦最大的企业之一，其主要产品有钢坯、板材、热轧和冷轧带钢，同时拥有一条10吨热镀锌板等。除了自己的核心业务外，巴钢还从事一些环境建设工作，环绕着巴钢有3个大型的环境项目Quaid－I－Azam公园、Quaid－I－Azam Cricket公园和Quaid－I－Azam Cricket海岸。Quaid－I－Azam公园占地45英亩，由6个相互连接的湖泊组成，绿树成荫、百花盛开，有喷泉，有小径，有各种各样的鸟巢，有迷你动物园，还有一些与实物同样大小的钢制动物模型，小朋友在这儿划船、在这儿嬉戏娱乐；Quaid－I－Azam Cricket海岸是为了让员工能够在工作之余得到休息而专门在海边修建的，其他的公园也坐落在钢城之中。除此之外巴钢还在钢城附近建设了一个占地约400英亩的国家公园，为国家的环境建设作出了巨大的贡献。

巴钢曾经面临十分严峻的财政问题。截至1999年6月，巴钢的债务负担高达191.17亿卢比，其中本金113.5亿卢比，利息77.67亿卢比。2000年5月，政府对巴钢果断地实行改革和债务重组。巴钢内部也推行减员增效等一系列措施，通过自愿退休制，将员工人数从20 533人减至13 394人，减轻了企业负担；同时着力加强了对厂内2号高炉改造、氧气厂设备维修、燃气锅炉和炼钢车间设备的维修养护等工作，这些行之有效的措施使巴钢逐步摆脱低谷，年产量从最低的40～50万吨逐步提升100万吨，达到设计生产能力的91%。最近几年巴钢的销售和利税都以15%到20%的比例增长，在2002财政年度，销售创下183亿卢比的记录，2003年预计达到200亿卢比，2002年盈利达到3亿卢比，2003年将会更高。目前，巴钢已累计为国家创造税收460亿卢比，通过生产进口替代产品为国家节约外汇39亿美元。

随着巴基斯坦国内经济形势的好转，工业、民用建设项目纷纷上马，国内市场对各种钢材需求量猛增，巴钢已经不能满足这种日益增长的钢铁需求，而且现在巴钢生产能力已经达到设计能力的98%，大大超出了世界钢铁业通行的，运转能力最大达到设计能力90%的一般水平。巴钢由于自身生产能力的问题，在满负荷生产的状况下所产钢坯仅能供应不足20%的市场需求。2002年1月以来，尽管巴钢的钢坯价格每吨上涨了2 500卢比，产品仍旧供不应求。作为国内轧钢厂最大原料供应商的进口拆船业，近期由于废旧船只价格上涨，旧船进口吨位下降，导致轧钢原料严重不足，有50家中小型轧钢厂不得不关门歇业。面对这种供需矛盾，2003年1月巴基斯坦政府批准了巴钢的扩建计划，工程将持续两年半的时间，届时产量由现在的110万吨提高到300万吨，工程将分阶段进行，第一期从110万吨扩大到150万吨，第二期扩建工程产量将达到300万吨。截至2003年5月，已有多家公司提出扩建方案，如:在国际钢铁设计和钢厂工程施工领域知名的奥地利企业VA技术集团公司（VA TECH GROUP），该集团已经在世界80多个国家完成建设800座钢铁厂，建设完成的钢厂生产能力占世界总产量的70%之多，该集团提出了以易货方式进行支付的一揽子融资扩建计划；还有俄罗斯特亚兹波罗姆出口公司（Tyazhprom Export）；中国公司也向巴方提交了提供7亿美元信贷的巴钢扩建方案。

2003年年初，巴基斯坦政府作出批示，将对110万吨粗钢产能的工厂进行扩产改造，即将改造的Bin Qasim工厂位于卡拉奇附近，考虑到经费和人才培养的因素，工程和改造资金全部由巴基斯坦钢铁公司自己承担。该项目主要集中在轧机改造和产品结构拓宽，产能可能需要10～15年的时间提升至300万吨，同时可生产高等级和薄规格产品，特别是热轧和冷轧带钢产品。

毫无疑问，巴钢在巴国民经济中占有重要地位，巴钢一期、二期扩建工程完成后，必将带动全国工业制造业的发展，预计将使制造业产值占GDP的比重从现有的18%上升到25%。

巴基斯坦国家石油公司

国家石油公司（PSO）是巴基斯坦最大的石油企业，在国家能源业占据举足轻重的地位，控制着国家的燃油和能源需求，与（Shell）壳牌石油公司和（Caltex）加利福尼亚－得克萨斯石油公司一起称为巴基斯坦三大石油公司，他们占据了巴基斯坦石油市场的98%左右，其中国家石油公司（PSO）的销售额就占据了整个市场份额的70%左右。国家石油公司在卡拉奇股票交易所上市，截至2002年4月，其股本总额达到223亿卢布（37.13亿美元），是巴基斯坦第三大上市公司。可以说，无论从企业规模、市场占有率等诸多方面来看，相对其他两家而言，国家石油公司一直保持着强大的优势，是巴基斯坦石油业当之无愧的龙头企业。下图显示了2000年7月～2001年6月各石油公司产量的市场占有情况:

数据来源:OCAC Petroleum Statistic July 2000－June2001 report

作为最大的石油公司，巴基斯坦国家石油公司从事存储、进口、批发和零售各种石油产品、石化产品、航空航海用油、液化石油气等多种业务，是国家燃油和能源需求的命脉。该公司从1976年创建至今，一直保持着国家70%的燃油需求量，拥有的3 820个销售渠道遍布整个巴基斯坦城郊，总存储量超过80万吨的28个存储设备支持着这个庞大的销售网络。为了不断完善销售网络、改善传输设备、提高传输效率，国家石油公司投资参与了卡拉其到Mehmoodkot White的800公里长输油管道的建设，并拥有了其12%的股份。

国家石油公司的业务发展很快，销售收入逐年递增，从1980年到2000年，销售额年平均增长7%，远远高于大多数发达国家和发展中国家的水平。根据巴基斯坦国家石油公司的报告，1999年下半年公司的销售额为624万吨，较上一年同期的563万吨增长10.8%；而2002年7～12月，公司销售收入高达1 013亿卢比，同比增长17%。税前利润为29亿卢比，税后净利润高达20.6亿卢比。国家石油公司的业务不仅包括覆盖面广的零售部门，还在工业和农业部门、国防部门以及航空、航海用油等方面发挥着巨大的作用。

国家石油公司的零售部门始终在市场保持领先地位，占据40%动力汽油的市场和60%左右的柴油市场，拥有3 820个销售网络，而其最强劲的竞争对手壳牌石油公司和加利福尼亚－得克萨斯石油公司分别只有1 230个和459个。为了使零售销售额持续保持增长，国家石油公司一直将为客户提供更好、更优质的服务作为公司业务开展的方向和目标。为此，公司采取了一系列重要策略，其中于2001年开始的建立零售新形象的发展计划是目前采取的最主要策略之一。公司在该财年投资125.4亿卢布（2.13亿美元）用于该计划的实施，主要内容包括建立185个拥有”新形象”的零售网络，给这些网络的加油站装备最新的电子售油机、自动洗车设备；开设便利店，提供互联网设备和商业中心；同时对其他的销售网络进行整合、提升，致力于在零售点为客户创造一个温馨的环境，为客户提供24小时不间断的服务，为客户随时查询公司的产品和服务提供设备和方便，以提高客户对公司的信心。截至2002年6月，公司已经建立了511个拥有标准新形象的零售网络。建立零售新形象计划中还有一个重要的目标是与经销商保持良好的关系，为了激励经销商提高业绩，公司设立了最佳经销商奖和百万升销售奖，使他们的业绩得到承认，以鼓励更多更好的经销商加入公司的营销队伍。

和零售网络一样，国家石油公司在巴基斯坦的工业部门中也扮演着重要的角色，其工业部为国家工业部门提供从铁路公司的机车到能源项目的大型涡轮机等燃油需求，为国家石油公司创造稳定的利润。该部门与11家私营的大型动力企业有长期的燃料供应协议，其他的主要客户包括国有企业、国防部、铁路以及各种工业消费行业包括水泥、糖、润滑业等。根据国家石油公司的报告，2001财年公司燃油产量占据了全国工业部门大约86%的市场份额。公司对农业部门也负有完全同样的责任，700个代理商组成了一个强大的网络来保持农业机械的正常运转。另外，国家石油公司的煤油销售是农村和天然气缺乏地区的主要能源重要来源。

在航空和航海用油方面，公司不断的更新设备来满足商业飞行的需要，通过遍布全国的连锁航空燃料供应站为很多国内和国际航线提供燃油，占据航空燃料市场的67%左右。在较长时期，国家石油公司是惟一给海军提供燃油的供应商，公司占据航运业燃料市场的100%。

国家石油公司拥有目前的规模、业绩和市场占有率是经历了不同阶段的发展、并购和重组的:1974年1月联邦政府接管了原巴基斯坦国家石油公司（Pakistan National Oil）和Dawood石油公司，正式命名为第一石油有限公司POCL（Premier Oil Company Limited），由联邦政府下属的石油产品营销部控制；1974年6月组建石油存储发展公司（Petroleum Storage Development；PSDC），1976年8月更名为国家石油有限公司State Oil Company Limited（SOCL），1976年9月政府购买ESSO石油公司的股份，实现对国家石油有限公司控制；1976年12月政府将原巴基斯坦国家石油公司（PNO）和国家石油有限公司（SOCL）合并从而形成了今天的巴基斯坦国家石油公司。

健康、安全与环境是国家石油公司的经营理念和追求的目标，为了达到这个目标，公司正努力实现所有的设备和安装达到认证的标准。

强大的管理队伍:国家石油公司新的管理层在提高公司的营运效率和产品的质量以及使公司运营更趋于合理核方面取得重大的进步。在2001年，国家石油公司成功地完成了“自动分离方案”（“VSS”），这项方案的实施减少了大量人工，裁员达到26%，职员人数由2 633减为1 955。国家石油公司的管理层是由即拥有石油产业的专业知识又拥有较高企业经营管理水平的团队组成，1999年以来，政府将私营部门中有丰富经验的成功企业家选派到国家石油公司的较高管理层中，提高公司管理队伍的综合水平。现任常务董事拥有硕士学位并曾在多个国家的石油公司任领导职务，有着30多年的业内从业经验。

公司的私有化进程正在逐步展开，JP Morgan财经顾问公司正协助政府进行公司的私有化改造，目前正对公司的财产、账务等投资者感兴趣的问题进行清理。随着政府对石油和天然气部门私有化地进一步推进。政府正在通过私有化委员会出售国家石油公司51%的股份，连同该公司的控制权。

公司通过国际协助，进口最新的技术，不断扩大自身技术能力和市场资源，以满足国家日益增长的燃油需求，例如公司为提供高质量的润滑油，在润滑油方面与世界著名的润滑油公司英国Castrol公司合作成立联合公司，联合公司通过ISO9000质量体系认证，确保为零售和工业销售提供高质量的产品、在航空燃油方面与法国的Air Total公司合作、在添加剂方面与Infineum公司合作。

随着巴基斯坦经济的持续增长，国家石油公司会更加壮大。

巴基斯坦的银行

巴基斯坦的银行业采取比较开放的体制，主要由中央银行、国有商业银行、开发银行、私营银行以及外资银行组成，其中，国有商业银行、开发银行、私营银行统称“计划内银行”（Scheduled Banks），另外还存在大量的从事场外交易的“钱庄”（Kerb）。中央银行是巴基斯坦国家银行（State Bank of Pakistan），1948年成立，由巴基斯坦政府拥有；国有商业银行主要有哈比卜银行（Habib Bank Limited）、联合银行（United Bank Limited）、巴基斯坦联盟银行（Allied Bank of Pakistan Limited）。其中哈比卜银行资产净值在国内银行业中排名第一，联合银行排名第三，联盟银行排名第六。目前，联合银行已经完成国有银行的私有化进程，其他两个银行正着手私有化；国家开发银行主要指巴基斯坦农业发展银行（Agricultural Development Bank of Pakistan）和巴基斯坦工业发展银行（Industrial Development Bank of Pakistan）。其中巴基斯坦农业发展银行是1961年2月18日由农业金融发展公司和巴基斯坦农业银行合并成立，该行的99.3%的股份由巴基斯坦国家银行拥有，旁遮普政府拥有其0.2%的股份，Erstwhile EastPakistan政府拥有0.4%的股份。巴基斯坦工业发展银行是1961年成立，联邦及地方政府拥有其57.13%的股份，巴基斯坦国家银行拥有36.31%的股份，其他政府机构拥有6.56%的股份；其他私营银行主要有1948年成立的穆斯林商业银行（Muslim Commercial Bank Limited）、1989年成立的旁遮普邦银行（Bank of Punjab）、1989年成立的第一妇女银行（First Women Bank Ltd）及1949年11月8日成立的巴基斯坦国民银行（National Bank of Pakistan）。

巴基斯坦银行业的整体情况如下:

巴基斯坦银行业情况表

（数据来源:中国驻巴基斯坦网站）

下面着重介绍巴基斯坦第一银行——哈比卜银行。

1941年8月25日，哈比卜银行的第一家支行在孟买正式成立，1947年巴基斯坦伊斯兰共和国建立后，该行的总部迁至卡拉其，成立了哈比卜银行有限公司。哈比卜银行是巴基斯坦建立的第一家商业银行，通过几十年的努力，哈比卜银行已经发展成为巴基斯坦资产规模最大的银行，也是巴基斯坦历史上真正的国际商业银行。几十年来，哈比卜银行建立了一整套科学有效的管理机制、拥有一大批稳定、资金雄厚的客户群体和富有活力、知识结构层次较高的人才队伍，其内部组织结构也十分严谨，机构网点遍布巴各大中小城镇，为巴基斯坦市场成百万客户和产业界提供全面快捷有效的金融产品和服务。哈比卜银行面向市场的主要金融产品是信用卡、ATMS、旅行支票、抵押贷款等，在此基础上他们不断开拓新的产品和服务，为遍布世界各地的客户提供便利。哈比卜银行实施重点客户战略:针对市场客户群进行细分，重点服务于定向的客户群体。其目的是能集中精力为客户提供定制的专门服务。哈比卜银行对优质客户的市场定位是大型跨国公司、国内公司和大型的公共事业部门。他们坚信能通过频繁的委托关系和根据市场的变化调整的有竞争力的金融产品和服务的价格能和客户保持长期稳定的关系。

哈比卜银行的管理层是由一批具备高级专业能力的富于献身的职业人员组成，能为银行量身定做所需要的产品。哈比卜银行的总部和分支遍布于巴基斯坦城郊的主要工商区，主要的中心位于卡拉其、拉合尔、伊斯兰堡、拉瓦尔品地、白沙瓦等城市，分支机构和这几个中心相连以便能通过客户管理系统方便有效及时地为客户提供服务。这个客户关系管理系统不仅能使客户在不同的地方享受高效便利的“同一窗口操作”，而且为客户提供许多附加值的服务。

哈比卜银行的经营理念是:

谦和:哈比卜银行倡导相互尊重、团队的每一个成员之间要谦虚礼让，并且为客户提供最周到、体贴的服务。

诚信:这是哈比卜银行树立的最核心的价值观，只有诚信才能形成具备凝聚力的团队，形成对客户影响力的形象。

精英:哈比卜银行有一套系统、高效的人力资源体系，从员工的录用到培训都是基于组织结构不同层次的需要，择优录取，因而哈比卜银行在组织结构的各个层面都能达到效率、成本最优。

团队精神:哈比卜银行致力于建设一个有凝聚力和战斗力的队伍，能拥有为客户提供一系列其需要甚至超越其需要服务的能力。这种力量来源于不断的实践和集体的孜孜不倦的努力，这种力量能让大家一起荣辱与共。

创新精神:哈比卜银行将紧跟时代潮流，不断创新服务品种、组织结构以适应日新月异的世界环境和国内局面。

与仅仅以盈利为目的的私营银行不同，哈比卜银行在经营金融资产业务和金融负债业务的同时，还设立了专门的部门——公共关系部，与社会公众保持有效的积极的沟通，并为国家承担一定的社会工作。

公共关系部的主要职责包括通过新闻、电视、网络等媒体及时传递银行的有关政策和方案，和广大客户之间保持透明的相互关系，负责接待来访的贵宾以及外国参观团以及积极开展各类活动弘扬国家的文化。哈比卜银行站在提升国家文化活动的前沿，公共关系部门经常发起各种社会、文化和体育活动，在社会各界产生许多积极的影响，还组织宗教活动以支持广大人民的传统宗教信仰，在很多重要场合代表哈比卜银行与不同的组织和机构交换对国内国际局势的观点以促进国家的发展。

哈比卜银行大厦是巴基斯坦最高的建筑，是巴基斯坦企业界引以自豪的标志。现在，哈比卜银行在国内拥有超过1700个分支机构，并在五大洲的26个国家建立网点。随着全球金融业的迅速发展，哈比卜银行也面临着新的挑战，为此，哈比卜银行正在通过一系列的改革和创新，使自己能继续走在巴基斯坦银行业的前列。

参考资料

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