一、价格条款的内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。
(一)单价
商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位(如公吨)、单位价格金额(如100)、计价货币(如美元)和贸易术语(如CIF伦敦国际贸易术语解释通则®2010)。在价格条款中可规定:“每公吨100美元，CIF伦敦”(USD100per M/TCIFLondon Incoterms®2010)。
(二)总值
总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。在总值项下的计价货币应与单价使用的计价货币一致，而且，在总值之后一般也应列明与单价相同的贸易术语。
二、订立价格条款应注意的问题
为了使价格条款的规定明确合理，必须注意下列事项。
(1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。
(2)根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。
(3)争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。
(4)灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。
(5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用:如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价应一并规定;如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法应一并规定;单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以便合同的履行。
案例分析
1.某公司向外商出售一级大米500吨，成交条件FOB天津国际贸易术语解释通则® 2010。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件;卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问:(1)在FOB术语下，买卖双方各承担什么样的责任和义务? (2)买卖双方对货物所承担的风险界限是什么?
2.我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，应报何价? (注:按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%)
3. 2009年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国西北地区某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFNew York，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称“承运人”)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。试分析我国西北地区某进出口公司在贸易术语的选择上有什么不当之处?
思考题
1.简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。
2.对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的?
3.FAS术语与FCA术语有何异同点?
4.CFR术语与FOB术语有何异同点?
5.将CIF术语称作到岸价有何不妥? 理由是什么?
6.请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别?
7.《Incoterms2000》与《Incoterms®2010》的区别是什么?
8.进出口商品的作价原则是什么?
9.我国进出口货物的作价办法有哪几种? 在选用各种作价办法时应注意什么问题?
10.如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率?
11.进出口合同中的价格条款包括哪些内容? 规定此条款时应注意什么问题?
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