商品的价格条款

第六节　商品的价格条款

一、价格条款的主要内容

在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法。因此，价格条款一般包括两项内容，一是货物单价（unit price），二是货物总值（total amount）。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如，每公吨CIF伦敦350英镑。总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。

每公吨　　　450　　　　英镑　　　FOB伦敦

计量单位　单价金额　货币名称　　贸易术语

关于上述四要素我们再解释一下：

（1）计量单位。通常，计量单位应与数量条款所用的计量单位一致。如果有不一致的情形，那么只能是下面这种类似情况，单价以千克为单位，数量以公斤为单位。

（2）单位金额。应按双方协商一致的价格，并正确显示在书面合同中。

（3）货币名称。不同国家（地区）使用不同的货币，有的使用的货币名称相同，但其币值不同，如“元”，有“美元”、“加元”、“日元”和“港元”等。因此在表示计价货币时，必须明确是哪一国家的货币。同时，单价和总值的货币名称也要一致。

（4）贸易术语。前面我们提到，贸易术语一方面标明商品的价格构成，另一方面也表明了合同的性质。在贸易术语中，既要注意变形术语的应用以明确双方责任及费用，又要根据不同术语的含义加注装运港（发货地或目的地）。对于国际上同名的港口和城市，还须加注国别或地区名称，以减少不必要的损失。

小提示

贸易术语虽是价格的不可缺少的组成部分，但是贸易术语并不是决定合同性质的唯一因素。一般情况下，贸易术语能确定买卖合同的性质，但是也有例外。比如，交易双方在买卖合同中规定适用CIF贸易术语，但又在合同中规定：“卖方限某月某日前将货运抵约定的目的港，否则，买方有权拒收货物。”显然，该合同属到达合同类别，与贸易术语CIF的装运合同性质完全不同。因此，决定合同的性质，不仅要看采用的贸易术语，还应看合同中的其他条件是如何规定的。

但是，贸易术语有其特定的含义，为避免在履约中引起争议，合同双方一旦选定了贸易术语，应尽量避免在合同的其他条款中规定与所选定运输相矛盾和抵触的内容。

例如：单价每短吨600美元CIF纽约，海运运费按日本班轮费率每公吨120美元计算，运费变动由买主负担。

Unit Price：USD 600 per short ton CIF New York. The Ocean Freight is based on USD 120 permetric ton quoted by Japanese liner’s freight tariff rate are for buyer’s account.

关于总值也有几点在此说明：

（1）在总值项下一般也列明贸易术语，若一份合同中有两种以上的不同单价，就会有两个以上的金额，几个金额相加再形成总值。

（2）总值所使用的货币名称必须与单价的一致。

（3）总值除用阿拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额时，正确的计算和准确地填写都是十分重要的。

二、规定价格条款时应注意的问题

（1）合理地确定商品的单价，防止过高或过低。

（2）根据船源、货源等实际情况选择适当的贸易术语。国际运输的船源紧张与否会直接影响到安排运输的难易程度和运费的多少。国际贸易中的货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特性，在运输方面的要求也各有差异，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异，这在选用贸易术语时应特别考虑。此外，成交量的大小也会直接涉及安排运输是否有困难和经济上是否合算。

（3）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。在计价货币的选择上需谨慎，尤其是当汇率波动幅度过大时。计价货币的恰当选择，可以减少收汇风险并起到保值作用。如选用了不利的计价货币，应尽量在合同中加订保值条款。

（4）灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。在国际贸易中，贸易双方根据具体情况和经营意图，选择恰当的作价方法，可以避免不必要的麻烦和纠纷，达到应对市场剧烈变动、降低交易风险和获取利润等目的。

（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。由于佣金和折扣的种类、额度、计算、支付方法的不同以及支付对象的不同，佣金和折扣的作用也各有不同，所以应针对具体情况进行规定和安排。

（6）如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。

（7）单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称必须书写清楚，以利于合同的履行。单价的其他几个组成部分非常关键，决定着交易能否被顺利执行。

（8）密切关注市场价格动态。商品价格往往是在不断变动的，尤其是一些季节性较强的商品的价格，所以应密切注意相关商品价格的变动。另外商品价格中还包括比如运费、保险费等成分，所以，对于相关价格的变动也应考虑在内，并相应调整商品的价格，比如当运费价格上升很明显时，可尽量协商并选择由对方支付运费。

复习思考题

1.简述我国进出口商品的作价原则。

2.简述影响成交价格的因素。

3.采用非固定价格时应注意哪些问题？

4.在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？

5.合同中的作价方法有哪些？

6.简述佣金的含义、作用及规定方法。

7.简述折扣的含义、作用及规定方法。

8.比较佣金与折扣的区别。

9.规定价格条款时应注意哪些问题？

10.进出口商品作价的方法有哪几种？

11.怎样选择计价货币？