合理规定合同中的价格条款

进出口合同的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，而且确定单价的作价办法、与单价有关的佣金及折扣的运用等，也属价格条款的内容。

一、价格条款的内容

1.单价

商品的单价通常由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分组成，缺一不可，如“每吨100英镑，CIF伦敦”(£100per M/TCIFLondon)。

技能训练:

下列出口单价的写法是否正确? 如有错误或不完整，请更正或作补充。

(1)USD1500FOBXingangof Tianjin;

(2)Percase32.60CIFLondon;

(3)CIFCHamburg EUR33;

(4)USD15perset CIFUSA;

(5)Per M/TEUR2000Hamburg;

(6)上海装运出口FOBSingapore;

(7)每吨1000美元FOB纽约;

(8)每吨1000美元FOBEMP;

(9)每吨1000美元CIF韶关;

(10)每打300法郎FOBD6。

2.总值

总值亦称总价，是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款总金额。总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致。

小贴士

价格条款

单价: 每打200美元FOB上海，总值: 46800美元

UNITPRICE: USD 200 PER DOZEN FOB SHANGHAI

TOTAL VALUE: USD46800(SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND AND EIGHT HUNDRED ONLY)

3.价格调整条款

出口交易自签约到付款、交货往往间隔相当长的时间，其间原材料价格、经营成本、汇率等难免发生波动。如波动剧烈，可能会使原合同难以继续履行，否则买卖双方之一就将蒙受严重损失。为此，买卖双方可在合同中规定适当的价格调整办法，以兼顾双方利益。这类条款被称为价格调整条款。举例如下:

——“Seller reserves the right to adjust the contracted price，if prior to delivery there is any substantial variation in the costs of raw material or component parts used and peopleem ployed.”

该条款规定，如果在装船前原材料、零部件价格及工资水平发生重大变化，卖方有权调整合同价格。

——“Inall CIFor CFR sales，it is understood and agreed that prices are based on current rate off reight and any increase in the same shall be for the buyer’saccount.”

该条款规定，所有的CIF或CFR交易价格均以目前的运费率为计算依据，若运费上涨应由买方承担。

二、规定价格条款的注意事项

(1)根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。

(2)争取选用有利的计价货币，必要时要加订保值条款。

(3)灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。

(4)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

(5)如对交货品质、交货数量订有机动幅度而又同意部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。

(6)单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合同履行。