格兰仕公司的全球化

引例　格兰仕公司的全球化

格兰仕的发展历程。格兰仕创建于1978年，前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，格兰仕进入家电业。1993年格兰仕试产微波炉1万台，1994年格兰仕微波炉销售突破10万台。从此，格兰仕的微波炉事业快速而稳定地成长，很快在国内市场获得并站稳了第一的位置。1999年格兰仕起在国内微波炉市场所占份额占据绝对优势，最高市场占有率曾高达70%左右。全球市场占有率2002年为40.0%，2003年为44.4%。2007年格兰仕微波炉全球销量达到2 500万台，占全球50%以上市场份额。2012年国内微波炉零售量962万台，同比下滑12.58%。2011年和2012年格兰仕在国内市场的销售都有所下降。但格兰仕在海外市场取得了好成绩。格兰仕自主开发的空调、冰箱、洗衣机及电烤箱、电饭煲、电磁炉、电水壶等小家电，源源不断地为全球200多个国家和地区的消费者提供便利。

格兰仕的生产全球化。格兰仕在生产方面一开始就具有全球化视野，采取了“两头在外，中间在内”的“橄榄型”战略对接发达国家跨国公司“两头在内，中间在外”的“哑铃型”战略。围绕着擅长的制造环节做大、做强、做精、做透。扩大产销规模，并把规模扩大带来的成本降低通过降价回馈给客户，薄利多销。

格兰仕贴牌和创牌两条腿同时走路，确定其世界名牌微波炉制造中心的地位，强调OEM和格兰仕制造。格兰仕把欧美跨国公司生产线放到自己车间后，同样一条生产线欧洲一天开工6小时，每周开工5天；格兰仕每周开工7天，实行三班倒用工制度，每天开工24小时，每周共开工多达160个小时。欧美国家年轻人不愿意在传统工业工作，工人多为40岁以上；格兰仕工人平均只有25岁，单位时间劳动生产率又高出不少。

格兰仕的市场全球化战略。格兰仕的市场全球化道路走得并不轻松，总的来看，格兰仕的国际化经历了以下几个阶段：

进军海外市场阶段（1996—1997年）。格兰仕海外部于1996年成立。格兰仕开始跟一些外贸公司合作，从外贸公司那里了解海外的需求情况和外国政府的相关政策法规；或者让外贸公司帮忙介绍客户，在国外重要展会上安放一个摊位，一点一滴地做推广工作。依靠细致繁琐的工作，1996年格兰仕在海外销售4万多台微波炉，这个成绩对于初出江湖的格兰仕来说，也是个不小的业绩。

稳定发展阶段（1997—2000年）。格兰仕在跟中国香港贸发局打交道的过程中，发现法国的一家家电进口商翡利具有实力。于是格兰仕主动跟翡利联络。为了打开欧洲市场，格兰仕进行了新产品的开发、生产，并承诺提供和翡利原供货商一样的供货价格。这样，格兰仕拿下第一笔海外大订单。由于翡利在法国拥有广泛的超市和商场经营渠道，格兰仕只需要把微波炉卖给翡利而不用承受终端销售压力。翡利在中国的原供货商被挤出了竞争的行列。1998年，格兰仕产品在法国的市场占有率达到25%。

国际市场的多元化经营阶段（2000年至今）。格兰仕除了微波炉产品在海外取得了一席之地外，在空调领域的出口也越来越强势。2004年，格兰仕与超市巨头们的合作为空调的销售市场打开了宽广的道路。像法国的家乐福、德国的麦德龙、法国欧尚等世界超级终端，目前都已相继成为格兰仕的重要客户。与此同时，格兰仕在美洲、欧洲、非洲及东南亚的多个国家设立了驻外机构，已经取得了美国、德国、丹麦、挪威等越来越多国家的质量认证。2005年以来，养精蓄锐多年的格兰仕组建了从研发、技术、生产到营销的专业人才队伍，集中研制和销售高档电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等生活小家电，2011年以来以100%以上的增长率向全球市场扩张，其中电烤箱、电饭煲、电磁炉等产销均已达到世界领先水平。

现在格兰仕已经成为一家世界级企业，遍布全球的战略合作伙伴，多达1 000家海外经销商，将格兰仕产品销往全球近200多个国家和地区，营销及服务网络遍及全球。未来的国际化路程中将会充满挑战，格兰仕也已做好迎接挑战的准备，努力在自己的国际化进程中取得更大的成就。