从事国际演出经纪应具备的素质

第一节　从事国际演出经纪应具备的素质

一、从事国际演出经纪应具备的综合素质

从事国际演出经纪，不仅要具备法定的资质，办理相关的注册手续，还要具备应有的综合素质。

（一）从事国际演出经纪要有基本的职业道德素质

基本的职业道德素质是做好任何一个行业的前提，国际演出经纪也不例外。而且，在从事国际演出经纪时，一个中国演出经纪人所代表的已经不仅仅是个体，他在一定程度上还代表着中国的国家形象。因此，国际演出经纪人必须遵纪守法、诚实守信，不能在国际演出经纪过程中弄虚作假、欺骗客户；要严格依照合同办事，保证演出质量；要从大局着眼，正确处理国家、委托方和个人之间的利益关系，不能损公肥私、唯利是图，不能互相欺骗，搞恶性竞争。

（二）从事国际演出经纪要具有较强的综合技能素质

在产业化的语境下，从事国际演出经纪必须按照市场规则办事。演出产品经纪运作的成败，主要取决于经纪人能力的强弱。国际演出经纪人除了要具有较好的表达能力、果断的判断能力、敏捷的应变能力、成熟的协调能力等一般能力外，还应具有较为专业的市场调研分析能力、社交公关能力、商务谈判能力、营销管理能力和经营核算等专业能力，以实施有效的国际演出经纪业务运作。经纪人是中间商，而且是特殊的中间商，因此还应具有牢固的信用、信誉意识，现代市场营销观念，鲜明的形象标准和过硬的服务素质等。

（三）经纪人要具有健康的心理素质

随着演出产业“薄利化”时代的到来，演出市场的竞争更为激烈。面对瞬息万变、竞争激烈的演出市场，国际演出经纪人必须有良好的心理素质和宽广的胸怀，能冷静地独立思考问题，遇到困难时，能坚韧不拔地去突破困境。乐于迎接挑战、承担风险。经纪人要塑造开朗坦率的性格、热情友善的为人风格、良好稳定的情绪、宽松平静的心态和较强的自我控制力。国际演出经纪人在经纪活动中，要有清醒的头脑、敏锐的观察力、快速的反应力，始终以充沛的精力、饱满的热情和良好的风度投入繁重的经纪业务工作。

二、从事演出经纪应具备的专业素质

国际演出经纪行业具有涉及领域宽、接触范围广、产品特殊和经营难度大等特点，特别是演出产业还具有经济和社会的双重属性，因此从事国际演出经纪业务应具备更高的素质。加入WTO后，中国将更加深入、全面地参与国际竞争，国际竞争需要具有国际素质的人才。换言之，需要一大批通晓国际规则、具备跨国界文化沟通能力和战略思维及世界眼光的高级演出经纪人。

目前，我国演出经纪行业仍处于起步阶段，很多人认为，演出经纪谁都可以做，谁都能做，很多演出经纪人也确实是“半路出家”，专业素质不高。然而，很多业界的佼佼者认为，演出经纪人的业绩与从业人员所具备的专业素质息息相关，涉外演出经纪业务对经纪人的专业素质要求更高。因此，从事国际演出经纪业务的经纪人在一般经纪人所需要的素质基础上还要具有更突出的专业素质，它包括：

其一，应具备较高的外语应用能力。加入WTO后，我国与国外经济文化交往增加，来华的跨国公司也更多，外语将逐步成为日常工作生活中真正需要的基本工具。人们不仅要学好外语，更要用好外语，必须努力提高外语的听、说、读、写能力。从事国际演出经纪主要是与国外演出团体、演员打交道，因此，具备外语能力是最为基本的要求。

其二，应具有较高的艺术产品鉴赏水平。艺术产品具有明显的思想性、政治性和导向性等社会意识形态属性，要求演出经纪人具有较高的思想政治水平、先进的文化理念、正确的道德观念。要通过演出经纪活动，继承传统文化遗产，吸收现代文化成果，宣传先进文化思想。演出经纪人对历史、对文化的无知，会直接带来对经纪对象的伤害和经纪经营效益的损失。

其三，应具备较高的跨国界文化沟通能力。不同民族有不同的文化，在国际交往中要了解和理解对方的文化，这样才能相互深入地交流沟通，也才能融洽相处，这需要对世界历史、文化、民族与宗教等问题有常识性的了解和学习。演出市场的国际竞争日趋激烈，企业要在竞争激烈的市场上占有大的份额，需要对演出经纪的方式和经营策略及经纪对象开发不断创新，企业的经营管理也要不断创新。

其四，要求经纪人对国外相关法律法规有所了解。由于演出行业涉及的门类多、产品特殊，要求演出经纪人熟悉和掌握所涉及的专业法律知识，包括合同法、著作权法等知识产权保护方面的法律以及文化市场管理法律、演出市场政策和演出经纪人管理法规等。从事国际演出经纪，尤其是推动本国演出产品“走出去”时，演出产品内容、经纪运作程序等必须符合目标市场国的有关规定。如不了解目标市场国的相关规定，就有可能造成不必要的摩擦和冲突。

其五，应对国际演出经纪经营知识有所了解。随着国际演出文化交流的增多，中国“入世”后形势的变化，涉外演出经纪经营已是许多演出经纪人工作中的一个组成部分。要想成为国际演艺家庭的一员，就必须对国际演出经纪经营知识有所了解。尊重游戏规则，善于运用游戏规则，是涉外演出经纪经营的唯一选择。

其六，应对艺术生产和演出活动过程有深刻了解。演出经纪人要成功地进行自己的业务运作，就必须对自己选择的经纪经营对象有充分的认识，比较深刻地了解、把握艺术生产和演出工作的规律，包括对艺术创作、艺术生产、艺术产品营销、演出市场过程的熟悉和了解。舞台艺术是一门综合性艺术，涉及演出经纪人要考虑的多方面问题。⁽¹⁾

总之，现代社会对演出经纪人提出了更高的素质要求，要成为一个成功的演出经纪人，就必须不断地学习，不懈地努力，把自己融于社会发展的潮流，勇于创新、勇于进取，在更高、更强的平台上，开拓自己的经纪经营事业。