创业者应具备的素质

二、创业者应具备的素质

在大学生创业过程中，困难、挫折甚至失败是在所难免的，大学生创业与大学生本人的意志品质、商业意识、经济头脑，以及性格、气质、个性、爱好和特长等，有着紧密的联系。《科学投资》通过对上千个案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，其中最为明显、最为重要的十种素质，称其为“中国创业者十大素质”^[4]。

1.欲　望

“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。对成功的强烈渴望是创业最基本的条件。创业者与普通人的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们目前的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。因此，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。他们的欲望是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚才能够得到，有的时候需要跳起来才能够得到。

刚毕业的大学生，相对而言会比较有冲劲，有“闯”一番事业的魄力，这也就是我们所说的“欲望”，只是有些人的这种欲望比较强烈，而有些人的欲望则比较微弱。往往就是那些有很强的欲望的同学有可能走上自主创业的道路。他们平时在学校里可能就已经表现出对创业的向往，经常带头做一些项目，与社会外界交流比较密切等等，这些都是未来潜在创业者的表现。

因为欲望，而创业，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。因此作为学生，如果你认为自己也有强烈的想获取成功、想闯出一番事业的欲望，那么就不要抹杀了自己创业的天赋，很有可能你将成为一位成功的自主创业者。

2.忍　耐

成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，但是精神上的折磨却必须要有顽强的忍耐力才能挺过去的。

现在的大学生可能最缺少的就是这份忍耐，从小就在舒适的环境下长大，没有经历过艰难困苦，因此即使有这份吃苦的决心，恐怕真正到了困难跟前又坚持不住了。但是我们必须要明白，在一个人的创业过程中肯定会遇到许许多多从未碰到过的挫折。开始阶段，你要跑很多很多行政部门，盖无数章，经过层层审核；然后开始运作时，你又要考虑资金的运作，人员的安排，生意的接洽，矛盾的调节等等。一系列问题会让一个刚毕业的学生一下子摸不着头脑、无法忍受，在这个时候很多人选择了放弃，但最后坚持下来的那些人就是最后的强者。

对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。老话说，“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。尤其是对于刚毕业的大学生，你准备好吃苦了吗？

3.眼　界

人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，是要真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。许多大学生的经验阅历都不丰富，见识往往也不够，这可能就是一个弱势了，既然认识到自己的弱势，就要想办法弥补，其实只要你从现在开始就注意慢慢培养，还是可以弥补这种缺陷的。经调查发现，创业者的创业思路有几个共同来源，如果大学生能够抓住这些来源好好挖掘，一定能够大大开阔自己的眼界、丰富自己的知识，为创业打下良好的基础。

第一，职业。俗话说，“不熟不做”。由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人际、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。但是作为刚毕业的学生，这个来源可能就比较受限制，那么你可以在学校的时候多参加一些社会实践，或者实习、做兼职，间接了解各种行业。

第二，阅读，包括书、报、杂志等等。这个来源很适合大学生，一方面因为年轻，大量吸收知识信息的能力也比较强，可以在短时间内接触很多信息；另一方面，学校是一个很好的课堂，学生有完全的自由，可以去听不同院系开的课，还可以听许多名人的讲座，从他们那里读到很多平时未曾接触过的信息，这些都是非常直接地获悉信息的途径。

第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。据不完全调查，有两成以上创业者最初的创业意识来自于他们在国外的旅行、参观、学习。如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。因此，作为大学生，不要把自己局限在学校中，多出去走走，和社会多接触，你就会对很多事情有更深入的理解。

第四，交友。很多创业者最初的创业想法是在朋友启发下产生的，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。都说广东人是天生的生意人，广东人里面有几个是不去茶楼的？去茶楼，喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面。因此，大学生在校期间应该多交朋友，有空和朋友多交流、多观察、多思考，不要总是独来独往。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。

4.明　势

明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事，即了解形势、明白事理。

我们先来说明势。势，就是趋向。势分大势、中势、小势。所谓大势指创业人一定要跟对形势，要研究政策。有些创业者这方面意识不强，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然，对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么、限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。找对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；找反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。大学生在校期间就是要培养分析大势的能力，从政策中发现潜在的商机。

中势指的就是市场机会。市场上现在流行什么，人们现在喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。作为学生你也要对市场的动态有清晰的认识，可以经常看看一些报章杂志，分析一下市场行情和市场走势，和朋友聊聊天，或许在不经意间你就抓住了市场中的机遇。

小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。因此，如果大学生要创业，肯定要先对自己有一个清晰的认识，才能有助于自己更好地发挥潜能和特长。

明势的另一层含义，就是明事理，一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”学生在这方面肯定没有在社会上摸爬滚打几十年的商场老将来得娴熟，但是至少你要学会做人，怎么培养呢？首先你要在学校里学会做人，学校也是一个小社会，如果你在学校里能够做到人情练达，那么到了社会上也就不会一下子手足无措了。创业是一个在夹缝里求生存的活动，创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

5.敏　感

创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。不管来源于哪个途径，创业者要比一般普通人有更敏锐的商机把握能力，能够从一句平凡的话、一件平凡的事中迅速地觉察到潜在的投资机遇。

作为一名大学生，也许你会觉得在学校里很难体现自己是否具有商业敏感，因为你所处的环境比较单纯，没有浓厚的商业氛围，其实不然，如果你能够从老师上课时一句简单的话中听出别人没能听出的意思，这也是一种对外界的敏感。比如老师上课时偶然提到的一句话可能就是以后考试的重点，很多人没觉察到你却感觉到了，这就是你的成功，那么以后你就可以把这种敏感转化到商业中。

有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，但更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该从现在开始在大学阶段就训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。

6.人　脉

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。创业者的资源中最重要的一点是人脉资源，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质。

创业者的人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。实际上同学之间本来就有守望相助的义务，同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。因此既然你现在还是学生，就一定要好好珍惜你周边的同学，他们可能是你将来很宝贵的财富。

第二是同乡资源。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。很多出门在外的大学生肯定也参加过同乡会，想必你们在这些聚会中也认识了不少老乡，那么就不要只是“两眼泪汪汪”了，好好联系、常常聊聊，他们也将成为你未来事业发展的重要支柱。

第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来、交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友犹如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，肯定只有死路一条。所以现在的学生要学会交友，少一个敌人多一个朋友，以后你就会发现是非常明智的选择。

7.谋　略

楚霸王之所以不值得人们同情，一在于他的有勇无谋，二在于他的妇人之仁。商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

很多学生可能欠缺的就是这一点。在学校只是听老师上课，比较被动，考试时也只是背背书，按照老师的喜好答题，没有个人的想法，没有太多“谋略”。其实谋略是一种智慧，吴敬琏曾写过文章《何处寻找大智慧》，这种大智慧就是我们所谓的谋略。对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，就是好智慧。对于学生而言，就是要培养自己的智慧，这种智慧不仅表现在你是否能学习好，更表现在很多其他方面。比如，你是否善于合理安排自己的时间，规划自己的大学生涯；是否有独立制定方案、策划项目的能力；是否能够在强手如云的比赛中，通过合法的策略使自己脱颖而出等等。

谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用、适用不适用的问题。我们归结创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？

8.胆　量

创业是最需要强大心理承受能力的一项活动，研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。有了胆量就有勇敢跨出每一步的可能，很多人都是畏畏缩缩，该行动的时候却因犹豫而错失了机会。

创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了，哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事是什么意思？它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。

现在的学生很容易混淆冒险和冒进，以为胆量就是什么事都敢做，什么话都敢说，其实不然，如果能够分清两者的关系，那么你离成功又近了一步。

9.与他人分享的愿望

作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。在企业里，老板要懂得与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享时，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事、赚更多的钱、作更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。

现在的学生独生子女较多，习惯了被宠被爱，以为一切都是理所当然，而不知道应该回报、应该付出，自然就更不知道要分享了。如果你想成为一个好的创业者，一定要从现在起摈弃这个想法了。

所以如果你想成为一个真正的企业家，就要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益。这样做了以后，你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，会产生很强的凝聚力。做生意的人都会算账，只不过有些人算的是大账，有些人算的是小账。商业法则：算大账的人做大生意，是做大生意人；算小账的人永远只能做小生意，是做小生意人。一个真正的成功创业者，就应该学会算大账。

10.自我反省的能力

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

当今很多人尤其是学生，经常由于年少气盛，不肯承认自己的错误。这种态度是一个创业者决不能有的，人难免会有错误。学生的经历不多，对许多问题的看法自然就更不成熟，及时认识到自己的错误有助于你进一步学习，千万不要为了一时意气用事而耽误了自己。

在《科学投资》研究的上千个创业案例中，除有限的几个“新经济”的锋线人物，如上海易趣的邵逸波、深圳网大的黄沁据说是神童外，其他大多都是很平凡的人，并没有哪个成功者在智力上有什么出类拔萃之处。相反，这些成功者有一个共同之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。

作为一个创业者，遭遇挫折、碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你渡过难关。曾子说：“吾日三省吾身。”对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，唯有如此才能时刻保持清醒。我们将自我反省的能力放在创业者十大素质的最后一项，并不意味着我们认为它是最不重要的一项。相反，我们认为创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起、时时惕砺，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。

从上面两个部分的介绍，相信同学们已经对创业有了比较清晰和完整的认识，既看到了创业的艰辛，也因为成功创业者而获得了前进的动力。但是作为21世纪的大学生，我们的眼光应该更开阔，我们的认识应该更深入。在如今的社会，我们所谈的创业应该不仅仅局限于成功地创办一个企业，成为企业创始人。这个“业”字涵盖的意义是指一个人的事业、人生，因此它不仅限于“企业”，创办企业只是一个人事业中的一个部分。

现在国家政策鼓励大学生毕业后去西部工作，很多同学对西部也更感兴趣了，其实我们的毕业生去西部工作也未尝不是一种创业，它是在你的人生道路上的创业。因为一方面大学生去西部工作一定会受到当地的热烈欢迎，西部缺少的就是高素质的人才，你可以把自己所学的知识实践运用到当地，这是你一展身手的大好时机；另一方面积极响应国家和党的号召，也是对我们国家政策的支持，所以也肯定会得到国家的重点培养，发展就会比一般情况下更顺利。所以这种投入也是一种投资，对自己未来的投资，眼光长远的人就会看到这种投资其实从本质上来看也是一种创业，并且这种创业的含义是我们在特定的历史条件下赋予它的新的理解。

总之，希望大学生们能够志向远大、目光长远，在现有的社会历史背景以及现有的人力物力财力条件下，创出自己的一番事业！