农村经纪人应具备的素质

成功的农村经纪人意味着他的经纪技巧高超，客户广泛，收入增高，财富不断扩大。但金钱并不等于幸福，一个合格的新农村经纪人要具备道德、文化、心理、法律、社交等方面的素质。

（一）道德素质

道德的核心问题是调节人与社会的关系。道德问题分为一般道德伦理和商业伦理问题。一般道德伦理问题是指个人如何与社会和谐统一起来。通过道德修炼，既能够使个人保持完整、独立、幸福，同时又保障社会的稳定、和谐、有序。商业伦理问题，是指农村经纪人调整内部和外部关系的行为规范的总和。它由善与恶、公与私、真与假、诚与伪等几种道德范畴组成，通过教育、舆论和习惯、规章等途径，规范商业从业人员的道德。“诚”与“信”是农村经纪人首要的道德标准。

1.诚实守信 农村经纪人在牵线搭桥中介服务过程中，要以“诚信为本”，不可欺瞒，诚实待客，守信共事。

2.义后取利 农村经纪人要在道德规范之下“合于义则取利”。古时说的“见利思义”“义而后取”也是应该遵循的道德标准。

3.富而行德，报效国家 农村经纪人在致富后，应该周济贫者，报效国家。农村经纪人要正确处理自己与国家之间的关系，祖国的利益高于一切。

4.遵纪守法 农村经纪人在中介服务中要贯彻平等、互利的诚实信用原则。所有运作都要依据法律法规和规章的规定行事，凡是法律法规和规章没有明文禁止的事都可以大胆地去做，去探索，机智灵活，不必受传统的思想和模式的约束。在权益受到侵害时，要依法依规维护自己的利益。

（二）专业素质

农村经纪人必须具备勤奋好学、自强不息的精神。据统计，二十世纪七十年代以来，科学技术方面的新发现、新发明比过去两千年的总和还要多。随着科学技术的迅猛发展，知识更新的速度还会不断地加快，新产品及其新的应用领域还会不断地扩大，即使是受过大学本科教育的农村经纪人，在不断更新的产品与消费观念急速转变的买卖双方之间，也可能会产生茫然的一刻。要解决这一矛盾，就需要农村经纪人勤奋学习，以掌握新知识、新思想和新方法。农村经纪人应具备的文化知识素质有以下几方面：

1.经济学的有关知识和修养 农村经纪人是为农村市场经济服务的，是发展市场经济的产物，其经营范围和有效作用必然受市场经济发展的影响和制约。在工作中，要掌握农业经济学，农业管理学，农产品价格学，农产品经营学，农产品市场营销学，农产品商品学等知识。这是做好农村经纪人的基础。

2.心理学的有关知识和修养 心理学是研究人的心理规律，即认识、情感、意志等心理过程和能力、性格等心理特征的规律的学科。要掌握社会心理学、发展心理学、管理心理学、推销心理学、消费心理学、农民心理学等知识。这是做好买卖双方心理沟通的重要工具。

3.农村社会学的有关知识和修养 农村社会学是从农村社会整体出发，通过农村社会关系和社会行为来研究农村社会的结构、功能、发生、发展规律的学科。农村社会学以社会调查研究为主要研究方法，强调社会调查和经验证明，重视数量分析。社会调查研究方法，是人们观察和分析当今农村社会问题行之有效的手段。若掌握了农村社会学的精髓，农村经纪人在从事经纪业务和社会生活中就会如鱼得水。

4.法律方面的有关知识和修养 在现代社会中，人们的任何社会活动都不能超越国家法律法规和规章的限制。法律是指导人们行为的基本准则，作为一名农村经纪人，在经纪业务交往中和其他社会交往中，必须具备一定的法律知识，才能使工作卓有成效。一般应掌握民法、专利法、商标法、合同法、税法、反不正当竞争法、劳动合同法和食品安全法等。随着国家经济体制改革的不断深入，规范农村经纪人的法律法规也将陆续颁布。农村经纪人将依法从事经纪业务，依法纳税，依法交费。

5.农村企业公共关系学的相关知识修养 农村企业公共关系是一门现代管理科学，它是指农村企业为塑造良好形象，有计划、有步骤地与内部公众和外部公众沟通的学科。企业良好形象能为企业带来无穷无尽的效益。农村经纪人在经营活动中，势必要与农村社会各方面发生广泛的联系，掌握农村企业公共关系知识，有了一定公共关系实务和技巧后，将有助于塑造经纪人企业的良好形象，有助于了解买卖双方的观点、意见，以及自我判断的形成，从而达到经纪业务进行过程的科学化。能够把握客观环境和形式，尽快掌握宣传说服、教育客户的方法。

6.其他科学文化知识和修养 广博的科学文化知识是一名成功的农村经纪人不可或缺的素质。农村经纪人如果知识范围广博，内容丰富，语言流畅，分析深刻，就会提高他在买卖双方心目中的地位，就会比较容易地与客户达成业务，进而提高知名度，信誉度，美誉度。

7.人际交往的相关知识和修养 农村经纪人的工作性质和行业特点决定了其必须进行广泛的大量的人际交往。在人际交往中交流信息和感情，促进事业的成功与生活的和谐。人际交往知识主要包括仪容、仪表、服饰，日常交往礼仪，谈话沟通技巧，客户接待等。

（三）身体素质

良好的专业素质为农村经纪人做好经纪业务奠定了基础，而良好的身体素质则是做好经纪业务的重要条件。对于农村经纪人来说，买卖双方可能在一个地区，也可能分别处在不同的省区，甚至不在一个国家，需要经常外出联系业务，加上农村经纪人在交易中的特殊地位，经济利益极易受到损害，工作的压力是可想而知的。因此，农村经纪人要做好业务就必须有一个好身体，这就要求农村经纪人平时注意锻炼身体，保证充足的睡眠，学会休息，保持科学的饮食及营养搭配，心态平和，只有这样，才能保证经纪业务正常的进行。