9．5．3 投标报价决策
在招标市场的激烈竞争中，任何建筑施工企业都必须重视投标报价决策问题的研究，投标报价决策是企业经营成败的关键。
1）投标报价决策的主要内容
建筑施工企业的投标报价决策，实际就是解决投标过程中的对策问题，决策贯穿竞争的全过程，对于招标投标中的各个主要环节，都必须及时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜。投标报价决策的主要内容可概括为下列四方面：
（1）分析本企业在现有资源条件下，在一定时间内，应当和可承揽的工程任务数量。
（2）对可投标工程的选择和决定。当只有一项工程可供投标时，决定是否投标；有若干项工程可供投标时，正确选择投标对象，决定向哪个或哪几个工程投标。
（3）确定进行某工程项目投标后，在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下对工程成本的估价作出决策，即对本企业的技术优势和实力结合实际工程作出合理的评价。
（4）在收集各方信息的基础上，从竞争谋略的角度确定高价、微利、保本等方面的投标报价决定。
投标报价应遵循经济性和有效性的原则。所谓经济性，是尽量利用企业的有限资源，发挥企业的优势，积极承揽工程，保证企业的实际施工能力和工程任务的平衡。所谓有效性，是指决策方案必须合理可行，必须促进企业兴旺发达，谨防因决策不正确致使企业经营管理背上包袱。
2）确定企业承揽工程任务的能力
企业承揽的工程任务超过了企业的生产能力，就只能追加单位工程量投入的资源，从而增大成本；企业承揽任务不足，人力窝工，设备闲置，维持费用增加，可能导致企业亏损。因此，正确分析企业的生产能力十分重要。
（1）用企业经营能力指标确定生产能力
企业经营能力指标包括：技术装备产值率、流动资金周转率、全员劳动生产率等。这些指标均以年为单位，并依据历史数据，再采用一元线性回归等方法考虑生产能力的变动趋势，确定未来的生产能力和经营规模。
（2）用量、本、利分析确定生产能力
根据量本利关系计算出盈亏平衡点，即确定企业或内部核算单位保本的最低限度的经营规模。盈亏平衡点可按实物工程量、营业额等分别计算。
（3）用边际收益分析方法确定生产能力
产品的成本可分为固定成本和变动成本两部分，在一定限度下总成本随着产量的增加而增加，但单位产品的成本却随着产量的增加而逐渐减少。因为固定成本是不变的，产量越多，摊入每个产品的固定成本越来越少，但产量超过一定限度时，必须追加设备、管理人员等，这样平均成本又会随着产量的增加而增加。我们把由增加每一个产品而同时增加的成本，称为边际成本，即每增加一个单位产量而带来总成本的增量。
当边际成本小于平均成本时，平均成本是随产量的增加而减少；若边际成本大于平均成本，这时再增大产量就是增大平均成本。因此企业生产存在一个最高产量点。在盈亏平衡点与最高产量点之间的产量都是可盈利的产量。
上述三种确定企业生产能力的具体方法，读者可参阅有关书籍。
3）决定是否参加某项工程投标
（1）确定投标的目标
决定是否参加某项工程的投标，首先应根据企业的经营状况确定投标的目标，投标的目标可能是为了获得最大的利润，可能是确保企业有活干，也可能是为了克服一次生存危机。
（2）确定对投标机会判断的标准
所谓对投标机会判断的标准即达到该标准就决定参加投标，达不到该标准则不参加投标。投标的目标不同，确定的判断标准也不同。判断标准一般从三个方面综合拟定。一是现有技术对招标工程的满足程度，包括技术水平、机械设备、施工经验等能否满足施工要求；二是经济条件，如资金运转能否满足施工进度，利润的大小等；三是对生存与发展方面的考虑，包括招标单位的资信、是否已经履行各项审批手续、工程会不会中途停建缓建、有没有内定的得标人、能不能通过该工程的施工而取得有利于本企业的社会影响、竞争对手的情况、自身的优势等。将上述三方面的内容分别制定评分办法，若该工程这三方面得分之和达到某一标准则决定投标。
（3）判断是否投标的步骤
首先应确定评价是否投标的影响因素，其次确定评分方法，再依据以往经验确定最低得分标准。
举例如表9．5．2，该工程影响投标因素共八个方面，权数合计为20，每个因素按5分制打分，满分100分。该工程最低得分标准65分，实际打分70分，满足最低得分标准，可以投标。
表9．5．2 投标条件评分表
（4）与竞争者对比分析，确定是否投标
首先确定对比分析的因素及评分标准，再收集各竞争对手的信息，采用表9．5．3的方法综合评分。若得分优于对手，显然参加投标是合适的；若与对手不相上下，则应考虑应变措施；若明显低于对手，则是否投标要慎重考虑。
表9．5．3 投标优势评价表
4）选择投标工程
当企业有若干工程可供投标时，选择其中一项或几项工程投标。
（1）权数计分评价法
即采用表9．5．2所示的方法对不同的投标工程打分，选择得分较高的一个或几个工程去投标。
（2）其他决策方法
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