进行投标决策

1．分析影响投标决策的主要因素

(1)投标人自身方面的因素包括企业资质、技术实力、机械设备、财务状况、管理水平、企业信誉等。企业自身条件必须满足招标项目的具体要求，在满足要求的前提下，充分了解竞争对手的情况，并进行对比分析，明确本企业的优势和不足，以便确定切实可行的投标策略。

(2)外部因素主要包括政治法律、自然条件、市场状况、业主情况、项目情况、竞争对手等。

①政治和法律。投标人首先应当了解在招标投标活动中以及在合同履行过程中有可能涉及的法律，也应当了解与项目有关的政治形势、国家政策等，即国家对该项目采取的是鼓励政策还是限制政策，尤其是涉外项目更要注意这一点。

②自然条件。自然条件包括工程所在地的地理位置和地形、地貌、气象状况，包括气温、湿度、主导风向、年降水量等、洪水、台风及其他自然灾害状况等。

③市场状况。投标人调查市场情况是一项非常艰巨的工作，其内容也非常多，这部分资料更多的应该是靠平时的搜集和积累，并不断更新，这不仅能大大减小市场调查的工作量，更能确保数据的真实性和准确性。主要包括原材料和设备的来源方式，购买的成本，来源国或厂家供货情况; 材料、设备购买时的运输、税收、保险等方面的规定、手续、费用; 施工设备的租赁、维修费用; 使用投标人本地原材料、设备的可能性以及成本比较; 劳务市场情况，如工人技术水平、工资水平、有关劳动保护和福利待遇的规定等; 金融市场情况，如银行贷款的难易程度以及银行贷款利率等。

④业主情况。业主情况包括业主的资信情况、履约态度、支付能力，在其他项目上有无拖欠工程款的情况，对实施的工程需求的迫切程度等。

⑤项目情况。项目情况包括项目的性质、规模、发包范围，工程的技术规模和对材料性能及工人技术水平的要求，总工期及分批竣工交付使用的要求，施工场地的地形、地质、地下水位、交通运输、给排水、供电、通信条件的情况，工程项目资金来源及到位情况，对购买设备和雇用工人有无限制条件，工程价款的支付方式、外汇所占比例，监理工程师的资历、职业道德和工作作风等。

⑥竞争对手资料。掌握竞争对手的情况，是投标策略中的一个重要环节，也是投标人参加投标能否获胜的重要因素。投标人在制定投标策略时必须考虑竞争对手的情况。竞争对手是大型工程承包公司的，适应性较强，能够承包大量的工程; 竞争对手是中小型工程公司或当地工程公司的，承包中小型工程的可能性比较大; 竞争对手在建工程即将完工，投标资源的投入量可能大些，报价也可能不会高; 竞争对手在建工程规模大、时间长，投标价可能很高。

2．做出投标决策

通过对影响投标决策因素的综合分析，做出投标决策。投标决策贯穿在整个投标过程中，在投标前期关键是确定以下两点: 一是根据招标信息和所了解的招标项目的具体隋况决定是否参与投标; 二是根据招标项目的特点和竞争对手情况确定投什么性质的标，如何争取中标。