品牌代理是指厂商通过契约形式授予某个人或公司在一定区域内销售其产品的权利。
品牌代理商用“拿来主义”赚钱，唯利是图以销售业绩为导向的品牌代理模式的主要特征，大部分品牌代理商既不注意维护代理产品品牌的价值，也没有注重通过代理逐步建立自己的企业品牌。其中最典型的是法国红酒在中国的遭遇，由于代理商对进口红酒品牌管控制度不严，致使市场上假酒横行，既侵犯了消费者的利益，又严重遏制了进口红酒在中国市场上的健康发展。
而米高食品在代理进口食品的经营中则十分注重对品牌的维护。米高食品作为一家进口食品的代理商，主要以代理欧洲中小食品企业产品为主，代理的品牌众多。首先米高食品对进口的欧洲食品有比较明确的定位，即面向高端消费人群的高端产品。为了坚持自己的定位，米高宁愿放弃像大润发这样的大超市的大笔定单。这样，在消费者的心中就确立了米高经营的产品都是高端产品的概念。因此，米高的做法虽不利于企业近期的经营业绩增长，但却对树立企业品牌形象，助力长远发展打下坚实的基础。
企业建立由企业品牌与产品品牌组成的品牌系，成为市场竞争的必然选择。其中，企业品牌，也就是生产商品牌处于第一个层次，它是弓，决定了箭射得远近。产品品牌处于第二个层次，它是箭，决定了最后的破袭能力。米高在代理欧洲食品的经营中打造的渠道能力，建立的企业品牌，就是米高强有力的“弓”。它射出去的“箭”既可以是代理的国外产品品牌，也可以是自主创新的产品品牌。
在产品品牌上，米高的选择可以有:一是继续代理国外的食品品牌，扩大代理的品牌数量，做大代理的规模;二是创建自有的品牌或并购国外的品牌，把“品牌+生产+渠道”集于一身，米高已经迈出了这一步;三是企业控制“品牌+渠道”，让国外的生产商为自己贴牌生产。米高也可以利用渠道优势把其中的几种方式组合起来，特别是在电商、专卖店等平台上，灵活应对市场的需求。
(2013年12月30日)
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