品牌，乃是企业生存之道

代序　品牌，乃是企业生存之道

Dai Xu

如果一个消费者到你的店里买鞋，他说，我都知道，你鞋底多少钱，鞋帮多少钱，鞋扣多少钱，鞋带多少钱，你凭什么要卖我这么多钱？如果消费者对你有这样的疑问，就是告诉你一个事实——你不是品牌。如果你是大品牌，消费者是不会跟你讲这些的。

产品有产品的价值，品牌也有品牌的价值。消费者买一个产品，获得的是产品的功能利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费，这种满足就是品牌要带给消费者的。可以说，品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值也是利益。

同时，我们还要进一步认识到——

品牌是企业在激烈的市场竞争中生存与发展的根本要素，是一个产业甚至一个国家提升核心竞争力的关键环节。培育品牌的过程就是提升企业竞争力的过程。改革开放三十多年来，我国企业取得了长足进步，在许多常规产业中，我们的产品质量与洋品牌已区别不大，但销售价格却相去甚远。其原因之一就是我们的产品缺乏品牌效应和品牌价值。

培育品牌的过程是做精产品、做强企业、做大产业的过程。品牌经济是市场充分发展的必然结果。像可口可乐等产品，即使没有技术的重大突破，仍能稳坐市场领导地位数十年，靠的就是品牌经营能力。经过改革开放三十多年的历练，我国一些常规产业领域的制造能力已相当成熟，完全具备了问鼎世界顶级品牌的能力，关键在于我们还没有成熟的品牌战略，经营品牌的能力还不强。因此，我们要尽快制定品牌发展战略，推动中国经济早日进入品牌经济时代。

品牌是开拓市场的有力武器。品牌代表着企业的话语权，甚至常常形成市场特权。在一个成熟的市场上，排列顺序应是市场为天、品牌为王、产品为王子，渠道只能为王后。

品牌还是整合资源的有效手段。在全球市场上，一些跨国公司凭借着强大的品牌资产，攫取了大量廉价资源与超额利润。虽然中国经济总量一直在不断高速增长，但具有国际竞争力的世界知名品牌相当稀缺。资源往往是跟着品牌走的，品牌做得好，不仅有助于提升国家形象，而且有助于企业充分用好国际国内两个市场、两种资源。

总之，商品只有做成品牌才能有高的价值，而品牌只有做成大品牌才会有更高的溢价能力。做不成品牌，就不要奢望有高的价值，因为它只是商品，不能成为高档符号。对于一年下来销售额做得很大但利润却少得可怜的企业而言，为什么不努力把自己的产品塑造成品牌呢？