对于任何一个制造业企业来讲，对产品结构进行不断地优化细分，也是企业生产经营中一个十分重要的环节。这是因为，市场在不断变化，需求在不断转化，技术在不断进步，必然要求企业去适应变化多端的形势。如此，从企业宏观角度来看，需要企业适时调整生产经营策略；从企业微观角度来看，需要企业及时调整产品结构。
因此，产品结构的优化细分，已经成为各类企业生存发展的根本方向和基本经验。在现实中，有的企业由于产品结构调整不力，使得企业经营陷入了困境；有的企业由于及时调整了产品结构，因此走上了康庄大道。从这个视角来解读，乐春机电不仅成为后者，而且取得了骄人的成绩。
从乐春机电发展的轨迹来看，企业发展的支撑条件是比较全面的，或者说基础比较扎实。最为关键的体现在三个方面：一是企业创业者或经营者是业内行家。如企业董事长以前在上海船用柴油技术研究所从事研究工作，因而对行业现状和趋势比较熟悉，具有一定的敏感性和前瞻性。二是具有比较稳定的运营团队。如企业创业11年来，仍然还是“铁打的团队”，而不是“走马灯”似的集体，这种团队的稳定性，对一个创业型企业的发展来讲，是一个至关重要的因素。三是良性互动的企业治理。如企业保持对员工的绝对信任，为员工提供发挥价值的平台，给员工以明确的预期等，对员工的企业认同起到了非常关键的作用。
当然，企业发展的基础比较好，确实是一个十分重要的因素，但绝对不是一个企业“决胜千里”的唯一因素。还取决于什么呢？还要看，企业能否在关键时刻做出关键性的决策，能否找到一条改变企业经营现状的路径。
显然，乐春机电做出了关键的决策，也找到了这条改变的路径。那就是：通过细分市场来细分产品结构，进而优化了产品组合，最终找到了企业发展的“生路”。例如，乐春机电利用波士顿矩阵原理，将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合，把产品结构细分成明星产品、厚利产品、问号产品与衰退产品四大象限产品群，着重开发明星产品与厚利产品。通过有效规划产品的市场投放，以“明星产品”为牵引，做到多层次产品的有机组合，不仅能够让企业深度渗透细分市场、保持稳定增长，还能够让企业巧妙地跳出行业周期性波谷，这也是乐春机电取得成功的秘诀之一。
（原文刊于《上海商报》，2014年6月3日）
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