坚持保守稳健的资金管理策略

资金管理千万不能出问题，这是经商的一个基本准则。

——华人首富　李嘉诚

现金流问题几乎是每个公司都会遇到的问题。解决这个问题很重要，但用正确的方法解决更重要。消除现金隐患，最重要的是功夫用在平时，坚持保守稳健的资金管理策略。一旦遇到现金流问题，也不要惊慌，更不要采取非常极端的行为。要尽量使自己冷静下来，保持理性的头脑，学会化解眼前的危机。

有人说，做生意就是钱生钱，要善于用别人的钱赚钱。这些话，说起来很动听，也很振奋人心，但是在现实的商业世界里不一定行得通。无数商业案例都证明，过于激进的资金管理策略会让经营者背上沉重的包袱，不但要偿还大笔借贷利息，而且一旦市场有风吹草动，就很容易陷入金融危机。

对潮商来说，他们坚持“现金为王”，一方面千方百计得到现金，保持充足的现金流；另一方面，他们在资金管理上坚持保守稳健的策略，尽量不发生大规模的借贷。

潮商凭借多年的经商心得，认为做生意必须有稳定的现金流，并且要保持一定的比例，资产的负债率不能太高。如果经营者手中没有充裕的现金流，却向银行大笔借贷，同时因为某项生意发生意外，不能按时还贷，就会形成巨大的资金压力。如果金融市场发生危机，银行紧缩信贷，那么经营者就会因为手中资金紧张而难以施展拳脚，使各项业务捉襟见肘，影响到整个商业布局的顺利进行。这一切，都是商人应该考虑的问题。

当年，李嘉诚经营塑胶生意时，开始在地产投资上施展拳脚。他运用资金一向稳健保守，坚持不向银行借贷。20世纪60年代，香港爆发金融危机，一些投资者失去信心，银行也紧缩信贷。李嘉诚认为香港不会完，于是凭借手中的大量现金，低价买下其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。到了70年代，香港楼宇需求量大大增加，李嘉诚因此赚了很多钱。

在香港金融危机中，李嘉诚因为手中有大笔现金，所以自己的生意没有受到银行信贷紧缩的影响。另外，他抓住买进的机会，用手中的现金大量吞下地产，为日后高价出售打下了基础。这一切，都有赖于李嘉诚保守稳健的资金管理策略，得益于他手中充裕的现金流。

许多潮商和李嘉诚一样，十分看重“现金”不可替代的作用。平时，他们积极吸纳现金，既增加了利润，又保证了生意运行的安全；当危机来临时，他们既少了手头现金不足的尴尬，同时还能抓住难得的机会，大量低价买进资产，获利丰厚。这就是潮商高明的地方。

其实，有稳健的财务支持，才能让人站稳脚跟，先将目光放长远后，才能放心、有信心地去开辟更加广阔的疆土。潮商罗瑞康就是这样一个善于保持财务稳健又勇于出手的人，所以，注定了他总是能够看得更长远。

在开启“新天地”项目的时候，未获得银行的4500万美元贷款之前，罗康瑞就先拿出自己的老本，前期投入8个多亿，最终启动了这个项目，使“新天地”能够如期竣工，赶上中国共产党成立80周年庆典和上海APEC会议，为罗康瑞的“新天地”进行了一次免费却有效、彻底的世界范围的宣传。

罗康瑞排除公司内部的异议，果断出手，为他的“新天地”着实带来了一片新的天地。一时间，“上海新天地”声名鹊起，引得投资者趋之若鹜。造价每平方米2万元的店铺，有人甚至出价3万、4万来买。而罗康瑞则留了一手，他规定，“新天地”房屋只租不售：“一卖给这些商户就没法控制了，坚决不能卖!”这让他的投资回收得非常缓慢。

财务稳健的罗康瑞一方面拒绝了快速回笼资金的诱惑，另一方面，为了吸引优质商户，又将“瑞安”以低于市价的租金招徕客户，因此初期回报不大理想。两三年后租约纷纷期满，由于经营业绩理想，大部分商户此时愿意续租，“瑞安”顺势调高了租金。这样一来，尽管投资回收缓慢，但“上海新天地”年平均投资收益率达到了8%至10%，高于上海优质零售商业地产年均7%～8%的收益率。

“上海新天地”带来的更大效应，就是将周边的房价大大提升。新一轮的蝴蝶效应就是更多的新天地项目在等待着罗康瑞，这种投资回报绝对是细水长流般的长远。

与此同时，罗康瑞另一个举动引起了更多的注意。2008年10月起，受金融风暴等因素影响，中华汇股价持续走低，从最高位的1.23英镑，跌至2009年3月初的0.2英镑，下跌约七成。投资者的看淡，让罗康瑞最终作出私有化的决定。由于此前罗康瑞有过这方面的经验，所以这次运作起来就比较得心应手。

2009年初，瑞安建业开始透露拟将中华汇私有化的意向。4月份，瑞安建业宣布以1.714亿英镑（约19.56亿港元）的总代价将中华汇私有化。但这一方案未得到大多数股东的认可。

经过多轮协商后，瑞安建业将中华汇私有化的代价不断提高，并在6月初获得大多数股东的同意。

最终，此次“瑞安”中华汇私有化的账目代价是29亿港元，但因为私有化的方式包括以瑞安建业的股份换股，或者股份加现金等方案，所以实际代价是“瑞安”付出了16.56亿港元。2007年6月上市后，一年多的时间里，中华汇获得了近39亿港元的资金，现在仅仅需要不到17亿港元就能将其收回，也难怪外界有高卖低买的质疑。

但就在质疑声不断的时候，罗康瑞自掏腰包逾20亿元投入瑞安房地产。2009年6月初，瑞安房地产宣布，以先旧后新的方式，按每股作价4.87港元共配售4.185亿股该公司股份。话音未落，6月10日，罗康瑞就全部承接了这20.38亿港元的股份。

通过此次配售，“瑞房”的净资产负债率下降到35%，为以后公司的其他融资计划定好了基调。摩根大通也表示，“瑞房”经配售后，资金可用做扩充现有项目及刺激2010年后赢利增长。另外，2009年，“瑞安”销售业绩较上一年同期有所回升，旗下项目30%的客户是一次性付款，这意味着国内房地产市场的购买力强大。但“瑞安”现在的战略依旧以稳为主。

罗康瑞曾说：“我一再强调，我做事都是看得很长远的。我不会在短期之内迎合市场，包括对房地产市场和股票市场的看法，我觉得分析师们的眼光太短浅。我相信我们公司的赢利能力是不会比其他公司差的，只是他们现在看不懂，他们不知道我们十年、十五年的规划什么时候才开始赢利。”

罗康瑞的大手笔，显示出了他稳健的财务策略，由此带来的好处是让人看到了“瑞安”更加长远的未来。这恐怕也是罗康瑞果断出手的原因之一。当时开发上海新天地大获成功，但是他没有高兴得太早，而是很好地控制着公司的财务进度，避免了乐极生悲。

“财务稳健，才会看得更长远。”这是罗康瑞常挂在嘴边的一句话。看来，他也是彻彻底底地将其贯彻到了自己的事业当中，对他成为大赢家起到了重要作用。

总之，坚持保守稳健的资金管理策略，保证稳定的现金流，是每个商人都必须做好的一门功课。许多时候，因销售下降或费用上升而导致营业亏损、现金流短缺，往往仍可以维持下去；但是，如果到了发薪日仍没有现金用来支付工资，那么这种现金断档就很危险了，你的生意随时会崩盘，企业随时会关门。

一旦现金流出现问题，首先要找到短期解决问题的措施，然后再寻找永久解决问题的策略。

潮商财富智慧

许多人在经商过程中因为资金出了问题而使企业毁于一旦。其实，何止是在财务上要稳健，对任何一项投资都应该进行周密调查、论证，并把握大趋势才行。也就是说，生意人一定要稳扎稳打，在商场站稳脚跟。

潮商认为，做生意首先要在某个行业站稳脚跟，能够保证一定的利润，起码不亏本，然后才能谈论战略、营销，谋求把生意做大，或者赚取更多的财富。