吃透政策，行动在先

宏观政策中蕴藏着无限的商机。关注国家政策，把握国家宏观经济的脉搏，往往能觅得更多的发展机遇。

——香港丽新集团创始人　林百欣

政策是市场的导向，在国家政策的变化当中，往往蕴藏着丰富的机遇。这就看你有没有敏锐的市场洞察力，能不能在细微的政策变化中寻找到适合自己的商机。俗话说：“先下手为强，后下手遭殃。”在复杂多变的商场中角逐，抓住机会，抢占先机，对于取得胜利至关重要。

“只拉车，不看路”被视为蛮干，路子不对，干得越多，结果可能越糟。做生意也是这样，不注意分析大形势，机会就有可能给你带来风险。精明且谦虚的商人知道哪些事情可为，哪些事情不可为；哪些是法律允许的，哪些是不允许的。“钻漏洞”需要有别出心裁的心智和机敏，所以，“漏洞”常常只对智商高的人来说存在，大部分人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前抓耳挠腮。

要成功地抓住机遇，就要有敏锐的市场洞察力，不能光看眼前利益，要有长远的眼光，看到今后的发展趋势，高瞻远瞩，走在别人前头，从容面对每一个政策的变化。

作为世界五百强企业，正大集团有着诸多成功经验值得生意人学习。而在如何投资和发现中国市场机会方面，当家人谢国民也毫不吝啬地透露了自己的经营心得。

在谢国民眼里，任何商业投资都无法摆脱社会政治因素的影响。投资者如果忽视，甚至蔑视政策因素的变化，注定要吃大亏。他主张，商业投资要坚持“三利原则”，即利国、利民、利企业。一个企业如果能始终跟着国家政策走，就能抓住市场竞争的脉搏，任何时候都能追随大势前行，这样就一定能赚到钱。

谢国民带领正大投资中国，离不开他熟稔的政商关系驾驭技巧。顺应国家政策而动，则是他投资的重要行动原则。

2010年10月22日下午，备受海内外华侨华人关注的“中国侨商馆开馆仪式”在成都世纪城会展中心的“西博会”上闪亮登场。中国侨商投资企业协会会长、正大集团董事长谢国民出席了剪彩仪式。

他说：“西部大开发，对四川来说是件大好事，更是个难得的机遇。我已观察到，越来越多的华商将投资目光转向西部。而作为西部大开发的重点区域之一的四川，必将成为华商重点投资对象。故应抓住机遇，办好西博会、海科会。我这次来参会，就是希望能携手西部、合作共赢，积极引进侨资侨智。”

正大集团是做农业项目的，中国政府对农业的重视和战略开发，都是谢国民关注的重点。他说：“我们看好四川市场，我们将引进更加先进的农业生产技术到四川来。我认为，光投资金还不够，还要为四川企业培养一批业务人员，这才是最根本的。目前，我们在四川投资的企业发展得都不错。下一步，我们将陆续展开与四川、陕西、安徽、江西、河北等有关省市、县的合作。采取四位一体的发展模式，建设一批规模化、标准化、现代化的养殖场、屠宰场、食品深加工厂等，发展农村经济，带动农民致富。”

投资决策，不是空中楼阁，而要有切实的依据可以遵循和参考。谢国民领导的正大投资中国，关注着每个地区的政策发展变化，一旦机会来临他就抢上前去，顺势而为，结果轻松就赚到了钱。

潮商认为，兵家之道，在一张一弛；商家之道，在进退自如。在商界，进则取利，退则聚力；进必成，退亦得，有时退让更能海阔天空。做大生意，不能只盯着眼前利益，更要看到未来的趋势，甚至是十年、几十年以后的商业态势。

从大的方面说，涉及国家政策、产业布局的消息，大多是经商的指针。这时候，你要不断学习最新的政策，掌握一些优惠措施，避免陷入投资雷区，也能顺着政府的趋势赚钱、发财。

俗话说：“大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。”做趋势如同雨前建塘，掌握将来的发展，看形势能及时地把握时势的动向，抢占先机，做短时间内没有竞争的产品。因为最具竞争力的产品是没有竞争的产品，收获大但投资大风险亦大。

投资之前一定要先吃透政策，企业做匀速运动还是加速运动，取决于企业是否充分利用政策或关注政策的变化。有记者曾提出过这样一个问题：“中国企业家是‘政治经济学’的高手，往往在很多方面是从政府来找市场，但也有一种所谓‘商而优则仕’的‘经济政治学’情结，这个问题怎么解释？”

潮商这样回答：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做强、做大，必须有一个好的政治环境。”

可见，想成就大业，就要对世界和我国政治经济环境有一个全面深入的了解、熟悉和把握。虽然在各行各业中具体的投资有所不同，但是这一点是相通的，大环境和小环境都要好好了解，看准大势，该出手时就要出手，以万变对千变，才是成为武林高手的独门秘籍。

潮商财富智慧

政策风险的产生是因为我们国家的政策法律（比如税法、海关法、外汇政策等）在不断地演变、完善。企业要理解在转轨期国家法律和政策的不严密、不自给；国家也应该允许企业在不成熟的政策面前有转圜的余地。但这都是要通过人来实现的，人的眼光、角度、好恶不同就导致了截然不同的结论。

大环境是带有方向性的因素，是决策的基本前提。只看到眼前的决策，只能偶尔获利，不可长期获益。有些人做生意，两耳不闻窗外事，往往生意失败而不知其因。精明的潮商经常研究形势变化，分析政府决策动向，然后决定自己的经营目标，使决策超前一步，获利更丰。

可见，要成功地抓住机遇，就要有敏锐的市场洞察力，不能光看眼前利益，而要有长远的眼光，看到今后的发展趋势，高瞻远瞩，走在别人的前头，从而做到先知先觉，从容应对每一个政策变化。